冰珀43的夜場攻略 “利潤都讓老外拿去了，辛辛苦苦一年，掙了點搬運工的錢”，杭州一洋酒商一臉無奈。 “說實話，我們就是配送商，產品怎么賣，怎么推廣，如何促銷，這些都是廠家的事，與我們無關，我們永遠在做一件與“事業”一詞無關，年復一年重復的事“。南京一洋酒經銷商表達了英雄無用武之地的煩惱。 目前一個不爭的事實是，中國從事洋酒運營的經銷商，都面臨著利潤微薄，公司成長受阻的苦惱。有人曾發問，夜場里充斥著大量的假洋酒，這些黑心錢不都是被這些洋酒經銷商們賺去了？對此，南京的經銷商老謝更是一肚子苦水：“那些假洋酒大多是夜場從另外的渠道倒騰進來的，我們只是背了個黑鍋。” 對于洋酒經銷商們的現狀，其實也很好理解，說句客觀的話，中國的夜場從無到有，從少到多，這些生活方式是從國外克隆過來的，而洋酒在中國也經歷了長期的市場培育過程。前期，洋酒商們大多是賠了錢的，根據誰開發，誰冒風險誰受益的原則，國際洋酒巨頭分得大部分利潤也是無可厚非的。問題是，中國的洋酒經銷商們，分銷商們，真的就別無選擇了嗎？ 答案肯定是否定的！ 五糧液冰珀43，專為夜場而生。 自然法則是這樣的：人往高處走，水往低處流。 動物法則是這樣的：哪里有豐美的水草，哪里就會有牛羊，那里有牛羊，哪里就會有狼、老虎、獅子和獵豹。 經濟法則是這樣的：哪里有高額的利潤，哪里就會有競爭。 在中國的土地上，由中國文化哺育的年輕的消費者們，他們崇尚自由、時尚、潮流，他們善于打破一些規則和潛規則，在他們那里，永遠都在追趕著世界的改變，他們的血液里，流淌著中華五千年文明的孤傲。他們怎么可能永遠只享用那些口味怪怪的，由西方文化釀造的洋酒？ 世界是多樣的，消費市場是多元的，夜生活是五彩繽紛的，財富是屬于大家的…… 中國有句古語：商人無利不起早。換言之，如果有巨大的利益，商人肯定會早起。 對于夜場豐厚的財富金礦，中國的白酒企業也早有覬覦，早在幾年前，在廣東東莞，就有人把白酒拿到夜場引導消費，也是在三四年前，青島一家本土化的洋酒AK—47伏特加面市，經過幾年不懈的努力推廣，現在已經取得了不錯的市場業績。 如果說中國的夜場已經吸引了一大批中國酒品牌試水的話，那么，白酒大王五糧液的出招，則可以說是中國酒企業對洋酒壟斷夜場發起了總攻。 五糧液冰珀43橫空出世了——公元2009年9月。 這個時間應該記錄下來，也許，從這一刻起，中國夜場的酒水市場格局將會發生變化。 有人猜測：這是白酒大王嗅到了財富商機，還是出于歷史的使命？ 白酒大王的夜場野心，絕非今日始。 做為一個有戰略眼光的企業，五糧液的決策者們肯定有著非同常人的遠見。早在10多年前，五糧液已經投資數億元成立了“仙林青梅果酒公司”，耗資巨大的仙林公司在建成后并沒有給集團帶來迅速的回報，曾有人質疑五糧液的投資盲目。但是，五糧液集團并沒有把它當做包袱，而是持續的投入，以一流的設備，一流的技術，一流的人才搞產品研發。 在2007年底，五糧液30°冰酒面世以后，有明白人終于看明白了——五糧液是要向夜場靠攏。 經過30°冰酒兩年的試水，冰珀43誕生了。這時，不是明白人的人也看明白了，五糧液集團對夜場是勢在必得。 ——冰珀43，專為夜場而生，專為年輕人打造。 據五糧液集團有關高層透露，冰珀43是五糧液集團仙林果酒公司多年來潛心研制的戰略新品，是五糧液集團傾力打造的夜場中國酒名片。 全新模式，編制財富大網 五糧液冰珀43全國運營中心負責人表示，冰珀43將采用區別于洋酒的全新的利益分配模式，全新的廠商一體化運作市場模式，既讓合作商家有著更大的利潤空間，又能體會到直接參與運作市場的主人公的快感。冰珀43將成為合作商一個利益的平臺，一個事業的平臺，一個實現人生價值的平臺。 對于中國目前的夜場業態，冰珀43全國運營中心做了相當深入的調查，對于夜場的水深、水溫，都有著相當的了解，“沒有金剛鉆，哪敢攬瓷器活”？ 由于洋酒對夜場的壟斷，冰珀43要想分一杯羹并不是輕而易舉的事，對此，冰珀43有著充分的心里準備。 冰珀43負責人表示：攻取夜場，沒有捷徑可走，夜場的前置性投入時必須的，沒有投入，哪里會有產出？但是，我們又要講策略，不能與洋酒商硬拼，我們要采用四兩撥千斤的策略撬動市場。 冰珀43目前目前工作的重心：一是品牌的推廣，二是樣板市場的打造，三是發展戰略性合作伙伴。公司將通過一系列宣傳和手段，讓冰珀43擁有一個穩固而堅實的品牌形象和品牌知名度，從而快速、強勢地占領夜場。對于中國的酒水市場，我們有比洋酒商更深刻的理解，我們今后兩至三年的目標就是要編織一張具有很強競爭力的網絡。我們所尋求的戰略合作伙伴，首先要與我們在理念、思路上的相互認同，同時，要有強烈的事業沖動。 中國有句諺語：“眾人拾柴火焰高”。我們始終相信合作的力量，在營銷上1+1必須大于2.對于有著品質的冰珀43來說，有了網絡就等于成功了一半。 那么，對于冰珀43全國運營中心來說，做好品牌打造，做好網絡支持和服務是至關重要的。 差異化，中國心，品牌品質雙驅動 1、  差異化，高品質，冰珀43成功的基本前提。 今后的夜場，將會這樣歸類，洋酒和非洋酒，冰珀43以典型的“中國心”與洋酒形成區隔，而高品質則為冰珀43星火燎原提供了保障。 冰珀43，源于偶然，成就了一款獨具風情，特有深意的酒。 冰珀43的品質源于酒產生的那美瞬間，有如琥珀恰當好處的凝固，使瞬間成就瑰寶，水的臨界凝結，是流動成為形體。冰珀43，采用釀酒時刻的基酒，冰鎮飲用，帶來一種全新的品味和感受。 2、“瞬間即永恒”的生活主張 冰珀43倡導“瞬間即永恒”的價值主張。通過倡導這種價值主張，讓消費者認識冰珀43，在品酒中感受，在陶醉中升華。 人生苦短，及時行樂。 剎那芳華，恒久記憶 把握現在，珍惜現在。 這就是冰珀43的魅力！     品牌與品質雙驅動，冰珀43將像一個夜的精靈，晝伏夜出，在燈紅酒綠之中，去享受那里所有的平靜的、躁動的、美好的、希望的、浪漫的瞬間，每一個青春的心靈，都會被那瞬間而感動——這是冰珀43品牌的力量。

產品名稱：供應夜場—五糧液冰珀43招商 冰珀43代理、冰酒五

公司名稱：五糧液冰珀43全球營銷中心

招商網頁：http://www.lherz.com/z_wly30bj

類 別：葡萄酒招商

品 牌：五糧液冰珀43

原 產 地：中國

合作方式：全國代理

合作區域：中國-四川-成都