西鳳友緣酒是陜西中低端白酒市場的強勢品牌，自2006年上市以來，銷量每年以30%的速度增長，2010年友緣企業認真貫徹落實企業年會精神，全年銷售50萬件，出色的完成了西鳳酒營銷公司的銷售任務，西鳳友緣酒已經成為全省中低價位白酒市場的熱銷品牌。　

    西鳳15年、6年能夠成就今日輝煌，首先要歸功營銷大師王延安先生培育品牌在于嚴、謹、細的科學理念，同時，在實戰中打造了一批優秀的團隊，也是品牌成功的重要因素。我們要認真以此模式，全力打造西鳳友緣品牌，注重團隊人才培養，加強文化建設，全面提高經營水平。　

    公司堅持做“大品牌” “大市場”和“誠信經營，和諧發展”的經營理念，與各盟友建立戰略同盟，用優質的服務和誠信的態度，圍繞培育品牌努力做好協同營銷。根據市場發展的需要和市場實際情況，公司通過價格調整，規范經營行為，加強市場監督，杜絕了惡意串貨和低價傾銷，不僅保障了和各合作盟友和零售戶的經營利潤，而且提升了品牌價值。

    所謂的協同營銷就是根據各區域市場的實際情況，因地制宜，采取和合作盟友共同投入的促銷方式。直接意思就是廠家和經銷商共同培育市場，在投入方式上，我們根據經銷商的情況，如果經銷商缺人手，我們就給經銷商培養有用人才，如果經銷商缺乏資金，我們就解決它的資金問題，總之一點，就是為經銷商做好堅實后盾，在榆林、商洛、延安實行試點后，經銷商十分認可，效益明顯提高。我們將繼續用我們自己特色的營銷方式來做好市場。　

    所謂的關鍵業績指標（KPI）是通過對績效的一種目標式量化管理指標，是企業績效管理系統的基礎。KPI使部門主管明確部門的主要責任，并以此為基礎，明確部門人員的業績衡量指標。建立明確的切實可行的KPI體系是做好績效管理的關鍵。友緣企業具體考核指標為所轄縣的鄉鎮市場開發要達到70%的市場，鄉鎮拜訪客戶不少于100家等，在員工的工作考核為片區經理每個月下市場拜訪客戶不少于100家，在員工待遇及培訓的指標為員工的年收入超過上年的30%，員工的培訓學習機會不少于每月一次，通過這些量化指標的考核是完成銷售任務的具體方法。我們最值得驕傲的是我們有優秀的團隊，有核心競爭力，雖然我們的銷售額不是很大，但是我們的銷量連年增長。　　

    另一個是漲價的壓力，西鳳酒品牌不斷提升，產品走高檔化線路。隨著物價的上漲，西鳳酒的原料包材都在上漲，西鳳友緣酒2006年上市的零售價38元，現在已經漲到55元，目前西鳳酒的價格所有的品系還在上漲，如果我們價格還要上漲，使得我們面臨漲價后消費者接受程度慢的壓力，二線酒的機會就更大。

    此外，必須堅持誠信經營，協同營銷，實現與合作盟友共同發展。廣大合作盟友和零售戶是友緣企業賴以生存和發展的根本，是企業利益的重要鏈條，我們要以誠信經營為靈魂，始終把合作盟友和零售戶的利益放到第一位，將其做為營銷工作的第一位，進一步深化協同營銷，與合作盟友共同制定營銷策略和促銷方案，共同開發和維護市場，不斷提升服務水平，用優質的產品，精細化的管理，周到細致的服務，踏實夯實的工作取信于合作盟友，實現互利共贏。

    規范經營，強化管理，確保市場持續健康成長是我們的下一個重點。今年我們將更加注重規范經營，把是否實行統一價格和返利制度、低價銷售、竄貨等管理指標納入對合作盟友的考核獎勵范圍。公司將組建監管部門嚴格檢查。希望廣大盟友自覺執行價格體系，為零售戶樹立榜樣，把銷量增長建立在規范經營和保持價格穩定的基礎上，營造健康的市場環境，從而得到長期的收益回報。

    最后，在公司內部，我們還需要完善體制，發揮優勢，提升營銷團隊整體素質。建立適應品牌發展的體制機制是友緣企業發展的動力。我們要打造適應市場競爭的商業模式，提高各分公司自主運作能力，進一步發揮直銷公司和協同營銷團隊的比較優勢，夯實市場基礎，為合作盟友創造良好的市場氛圍。

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