安徽大興集團酒怪酒業招商書   一、公司簡介       安徽酒怪酒業公司是安徽大興集團的一個下屬子公司，座落在亳州市譙城區工業園區99號。地處渦河北岸。本公司建廠于1983年，實屬校辦企業，現在轉為民營企業。集團公司在不斷發展，現在年銷售基本突破五億元。該公司所生產的怪泉牌優質白酒采取五谷雜糧作為酒之“骨”。共享古井無極之水，擇取桃花春曲，采用古典九釀酒法原始工藝。釀出優質原酒，恒溫地下窖存。有調酒師調制而成，酒質具有窖香濃郁，綿甜凈爽，甘洌純正，回味悠長的“濃香型”特點。且酒體如玉，晶瑩剔透，飲后口不干、頭不痛，產品古色古香，新韻誘人。本公司所生產的優質白酒，做到擇取酒質，選用包裝，運作低等價位。公司以古井貢酒為龍頭企業。 二、品牌文化       酒怪真怪，不喝才怪。我們要打造老百姓能喝得起的名酒。該系列產品我們采取包裝，奇異瓶型，優質基酒，調酒師調制而成的原漿酒。該產品以的產品賣點和獨特的產品個性，超前的營銷理念和專業的市場運作，一切服務于客戶，服務于消費者，消費者利益高于一切，以同價位敢于任何產品比質量的方針。產品可調、可換、免運費、包服務的鑒定承諾，贏得客戶，贏取市場。公司今年在目標市場又隆重推出“天和、地和、人和、家和、清華瓷系列產品”，為各種群體設計不同價位的產品。酒怪簡裝采用東方明珠異型瓶，以低檔定位取得了農村市場廣泛接受，產品定位合理，包裝結構能與市場構成鮮明對比，在產品開發期間我們不僅要考慮到消費市場，而且又著重強調了終端商的利潤。這樣一來就建立了利潤合理化的分配，保持了網絡長久性的合作。我們不僅注重市場定位、產品定位，而且注重幫助代理商進行開發渠道，開展廣告宣傳，加大服務力度，力爭做到“開發一家、幫扶一家、成功一家”，不屈才，不守舊，對客戶提出的市場建議多分析多了解，對市場上出現的問題敢于面對勇于解決，爭取在2011年完成銷售任務8000萬，建立樣板市場50家（每家完成150萬元以上）。為增加產品市場占有率，我們不僅要靠代理商大力發展終端網點，而且也要量身定做不同檔次的產品來滿足各個層次的需要。                                      我們秉承“誠信、務實”的原則，誠招部分省、地（市）縣的經銷商，用專業+細節+執行力做市場，做到“發展一家、扶持一家、成功一家”我們公司從選料—釀酒—化驗—灌裝—檢測等，處處做到精益求精，我們提供多種合作方式，歡迎光臨我們公司實地考察、品酒、洽談合作。  三、經銷商所具備的條件        1、認同感———認同“酒怪”酒的產品，認可“酒怪”酒的營銷理念。       2、足夠資金——資金、人力、網絡、設施、運輸工具。       3、積極的意向——愿以“酒怪”酒產品為己任，愿在管理上配合安徽酒怪酒業公司接軌，有良好的聲譽，具有一定的社會人際關系，遵守價格和品種約定，遵守銷售區域和產品渠道約定。       4、無論你是何種經營體制、何種行業，有無相關經驗，只要你有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。  四、合作方式：        1、廠價結算（包含市場投入費用，當地市場主要投入由公司給予全額報銷）       2、裸價結算（扣除市場投入費用，當地市場投入由商家負責）產品都是到岸價。  五、公司投入及支持        1、人員支持：公司配備專業的銷售人員跟蹤式服務，為便于開拓市場，在本地招聘業務人員數名（根據市場定名額）基本公司由公司統一發放。       2.廣告支持：根據當地市場政策，采取適應式廣告投入。廣告費用（憑當地稅務及照片）審核后給予全額報銷。       3.店面支持：公司前期支持代理商倉庫租金費用，前期根據市場進貨數量給予報銷（6000—10000）元/年，根據市場銷售情況，選擇店面做形象店，公司給予報銷裝修費用。  六、首批進貨條件（特殊市場除外）   經銷商  首批款  年銷售任務 省級、自治區  50萬  年終任務100萬   地級 15萬  年終任務50萬   市級 10萬  年終任務30萬  縣級   8萬 年終任務20萬  七、經銷商返利政策       1、無論經銷商級別，嚴格按照公司統一規定的返利政策執行。       2、年返政策，及自打款之日執行到下年的一年時間為至。根據財務部統計匯款金額單，憑合同復印件一同到公司領取。  八 、公司榮譽及品牌優勢      1、酒怪系列酒被評為“中國品牌”。       2、本企業被評為“全國質量誠信AAAA品牌會員企業”。       3、本企業已通過ISO9001質量管理體系認證。       4、被安徽省評為省商標       5、本公司產品屬純糧釀造，喝過“口不干、不上頭”，突出“綿甜爽凈”四大優點。  九、市場支持方案及操作程序        1、區域保障：每個區域只設一家代理商，嚴格區域保護，以阻止竄貨，防止不良競爭。       2、價格保護：按廠家設計的價格通路進行銷售，不加虛價，不搞虛假贈送，以保障經銷商實實在在的利益。       3、人員支持：由廠家安排和培訓專職業務員幫助代理商開拓市場和維護市場，實行跟蹤服務。       4、促銷支持：終端銷售產品，人員促銷、禮品促銷、會議促銷、喜宴促銷、團購促銷、品嘗活動和摸獎活動等，針對終端商、服務員、消費者開展多種形式的促銷。       5、廣告支持：適時進行廣告宣傳，結合促銷活動進行媒體宣傳、戶外廣告、車體廣告等宣傳，以引導消費者，提高知名度，擴大認知度。       6、銷售：根據代理商所在區域市場情況，第二次進貨時采取自愿進貨，以銷定量的方針，不收任何代理費用，方便市場操作。       7、市場運作：充分與代理協商，結合全國其他市場運作經驗，針對目標市場制定出一套完整的市場運作方案，以確保市場操作成功。       8、本招商中的政策可與合同一并使用。  安徽酒怪酒業有限責任公司