安徽大興集團(tuán)酒怪酒業(yè)招商書   一、公司簡介       安徽酒怪酒業(yè)公司是安徽大興集團(tuán)的一個(gè)下屬子公司，座落在亳州市譙城區(qū)工業(yè)園區(qū)99號(hào)。地處渦河北岸。本公司建廠于1983年，實(shí)屬校辦企業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。集團(tuán)公司在不斷發(fā)展，現(xiàn)在年銷售基本突破五億元。該公司所生產(chǎn)的怪泉牌優(yōu)質(zhì)白酒采取五谷雜糧作為酒之“骨”。共享古井無極之水，擇取桃花春曲，采用古典九釀酒法原始工藝。釀出優(yōu)質(zhì)原酒，恒溫地下窖存。有調(diào)酒師調(diào)制而成，酒質(zhì)具有窖香濃郁，綿甜凈爽，甘洌純正，回味悠長的“濃香型”特點(diǎn)。且酒體如玉，晶瑩剔透，飲后口不干、頭不痛，產(chǎn)品古色古香，新韻誘人。本公司所生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)白酒，做到擇取酒質(zhì)，選用包裝，運(yùn)作低等價(jià)位。公司以古井貢酒為龍頭企業(yè)。 二、品牌文化       酒怪真怪，不喝才怪。我們要打造老百姓能喝得起的名酒。該系列產(chǎn)品我們采取包裝，奇異瓶型，優(yōu)質(zhì)基酒，調(diào)酒師調(diào)制而成的原漿酒。該產(chǎn)品以的產(chǎn)品賣點(diǎn)和獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性，超前的營銷理念和專業(yè)的市場運(yùn)作，一切服務(wù)于客戶，服務(wù)于消費(fèi)者，消費(fèi)者利益高于一切，以同價(jià)位敢于任何產(chǎn)品比質(zhì)量的方針。產(chǎn)品可調(diào)、可換、免運(yùn)費(fèi)、包服務(wù)的鑒定承諾，贏得客戶，贏取市場。公司今年在目標(biāo)市場又隆重推出“天和、地和、人和、家和、清華瓷系列產(chǎn)品”，為各種群體設(shè)計(jì)不同價(jià)位的產(chǎn)品。酒怪簡裝采用東方明珠異型瓶，以低檔定位取得了農(nóng)村市場廣泛接受，產(chǎn)品定位合理，包裝結(jié)構(gòu)能與市場構(gòu)成鮮明對(duì)比，在產(chǎn)品開發(fā)期間我們不僅要考慮到消費(fèi)市場，而且又著重強(qiáng)調(diào)了終端商的利潤。這樣一來就建立了利潤合理化的分配，保持了網(wǎng)絡(luò)長久性的合作。我們不僅注重市場定位、產(chǎn)品定位，而且注重幫助代理商進(jìn)行開發(fā)渠道，開展廣告宣傳，加大服務(wù)力度，力爭做到“開發(fā)一家、幫扶一家、成功一家”，不屈才，不守舊，對(duì)客戶提出的市場建議多分析多了解，對(duì)市場上出現(xiàn)的問題敢于面對(duì)勇于解決，爭取在2011年完成銷售任務(wù)8000萬，建立樣板市場50家（每家完成150萬元以上）。為增加產(chǎn)品市場占有率，我們不僅要靠代理商大力發(fā)展終端網(wǎng)點(diǎn)，而且也要量身定做不同檔次的產(chǎn)品來滿足各個(gè)層次的需要。                                      我們秉承“誠信、務(wù)實(shí)”的原則，誠招部分省、地（市）縣的經(jīng)銷商，用專業(yè)+細(xì)節(jié)+執(zhí)行力做市場，做到“發(fā)展一家、扶持一家、成功一家”我們公司從選料—釀酒—化驗(yàn)—灌裝—檢測等，處處做到精益求精，我們提供多種合作方式，歡迎光臨我們公司實(shí)地考察、品酒、洽談合作。  三、經(jīng)銷商所具備的條件        1、認(rèn)同感———認(rèn)同“酒怪”酒的產(chǎn)品，認(rèn)可“酒怪”酒的營銷理念。       2、足夠資金——資金、人力、網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施、運(yùn)輸工具。       3、積極的意向——愿以“酒怪”酒產(chǎn)品為己任，愿在管理上配合安徽酒怪酒業(yè)公司接軌，有良好的聲譽(yù)，具有一定的社會(huì)人際關(guān)系，遵守價(jià)格和品種約定，遵守銷售區(qū)域和產(chǎn)品渠道約定。       4、無論你是何種經(jīng)營體制、何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要你有強(qiáng)烈的市場意識(shí)和敏銳的市場洞察力。  四、合作方式：        1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗晒窘o予全額報(bào)銷）       2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌鐾度胗缮碳邑?fù)責(zé)）產(chǎn)品都是到岸價(jià)。  五、公司投入及支持        1、人員支持：公司配備專業(yè)的銷售人員跟蹤式服務(wù)，為便于開拓市場，在本地招聘業(yè)務(wù)人員數(shù)名（根據(jù)市場定名額）基本公司由公司統(tǒng)一發(fā)放。       2.廣告支持：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌稣撸扇∵m應(yīng)式廣告投入。廣告費(fèi)用（憑當(dāng)?shù)囟悇?wù)及照片）審核后給予全額報(bào)銷。       3.店面支持：公司前期支持代理商倉庫租金費(fèi)用，前期根據(jù)市場進(jìn)貨數(shù)量給予報(bào)銷（6000—10000）元/年，根據(jù)市場銷售情況，選擇店面做形象店，公司給予報(bào)銷裝修費(fèi)用。  六、首批進(jìn)貨條件（特殊市場除外）   經(jīng)銷商  首批款  年銷售任務(wù) 省級(jí)、自治區(qū)  50萬  年終任務(wù)100萬   地級(jí) 15萬  年終任務(wù)50萬   市級(jí) 10萬  年終任務(wù)30萬  縣級(jí)   8萬 年終任務(wù)20萬  七、經(jīng)銷商返利政策       1、無論經(jīng)銷商級(jí)別，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一規(guī)定的返利政策執(zhí)行。       2、年返政策，及自打款之日?qǐng)?zhí)行到下年的一年時(shí)間為至。根據(jù)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)匯款金額單，憑合同復(fù)印件一同到公司領(lǐng)取。  八 、公司榮譽(yù)及品牌優(yōu)勢      1、酒怪系列酒被評(píng)為“中國品牌”。       2、本企業(yè)被評(píng)為“全國質(zhì)量誠信AAAA品牌會(huì)員企業(yè)”。       3、本企業(yè)已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。       4、被安徽省評(píng)為省商標(biāo)       5、本公司產(chǎn)品屬純糧釀造，喝過“口不干、不上頭”，突出“綿甜爽凈”四大優(yōu)點(diǎn)。  九、市場支持方案及操作程序        1、區(qū)域保障：每個(gè)區(qū)域只設(shè)一家代理商，嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)，以阻止竄貨，防止不良競爭。       2、價(jià)格保護(hù)：按廠家設(shè)計(jì)的價(jià)格通路進(jìn)行銷售，不加虛價(jià)，不搞虛假贈(zèng)送，以保障經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的利益。       3、人員支持：由廠家安排和培訓(xùn)專職業(yè)務(wù)員幫助代理商開拓市場和維護(hù)市場，實(shí)行跟蹤服務(wù)。       4、促銷支持：終端銷售產(chǎn)品，人員促銷、禮品促銷、會(huì)議促銷、喜宴促銷、團(tuán)購促銷、品嘗活動(dòng)和摸獎(jiǎng)活動(dòng)等，針對(duì)終端商、服務(wù)員、消費(fèi)者開展多種形式的促銷。       5、廣告支持：適時(shí)進(jìn)行廣告宣傳，結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行媒體宣傳、戶外廣告、車體廣告等宣傳，以引導(dǎo)消費(fèi)者，提高知名度，擴(kuò)大認(rèn)知度。       6、銷售：根據(jù)代理商所在區(qū)域市場情況，第二次進(jìn)貨時(shí)采取自愿進(jìn)貨，以銷定量的方針，不收任何代理費(fèi)用，方便市場操作。       7、市場運(yùn)作：充分與代理協(xié)商，結(jié)合全國其他市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)目標(biāo)市場制定出一套完整的市場運(yùn)作方案，以確保市場操作成功。       8、本招商中的政策可與合同一并使用。  安徽酒怪酒業(yè)有限責(zé)任公司