招商政策 1、招商條件 （1）遵守中央酒業的市場管理制度和規則。 （2）無不良信用記錄，具有團購渠道市場開拓能力。 （3）有過成功代理產品的經歷并能獨立操作區域營銷的企業法人或個人 （4）有酒類銷售終端團購渠道的優先考慮；某行業內知名人士或正科級以上公務員，有個人人脈資源和軍政人脈資源。 （5）具有多年經驗和人脈的名煙名酒店。 （6）有一定的資金實力。 ２、公司承諾 （1）享有區域內全系列產品供貨、經銷、經營權 （2）全市場統一價格體系，樹立價格標桿。 （3）區域編碼和產品序號，確保物流和每一瓶酒的性和可追溯性 （4）嚴格的區域管理確保各經銷商的利益。 （5）派出業代協助開發客戶拓展市場， 3、代理要求 （1）首批進貨量：三級30萬；二級60萬；一級200萬； 300萬以上 （2）年基本銷售量：三級100萬；二級200萬；一級500萬以上。  （3）返利標準：所有中央酒經銷商售出產品后，均可根據集團公司中央酒價格政策，結算返利和獎勵 4、市場支持 （1）公司為經銷商將提供制定一套全新營銷模式和商業新模式 （2）提供營銷人員培訓和階段性市場方案等支持 （3）提供統一的促銷品支持（如瓷器、茶葉） （4）提供品牌的宣傳支持和推廣費用支持 （5）提供基本駐點業務員支持 5、政策支持——“代理中央酒，送寶馬大奔” （1）購買“中央”酒額滿180萬     給予獎勵價值55萬奔馳一輛 或國藏500ml100瓶搭贈90瓶國藏248ml;珍藏500ml100瓶搭贈70瓶國藏248ml；典藏500ml100瓶搭贈45瓶國藏248ml，  （2）購買“中央”酒額滿100萬     給予獎勵價值32萬寶馬一輛 或國藏500ml100瓶搭贈85瓶國藏248ml;珍藏500ml100瓶搭贈68瓶國藏248ml；典藏500ml100瓶搭贈42瓶國藏248ml （3）購買“中央”酒額滿60萬       給予獎勵國藏500ml100瓶搭贈80瓶國藏248ml;珍藏500ml100瓶搭贈66瓶國藏248ml；典藏500ml100瓶搭贈40瓶國藏248ml （4）購買“中央”酒額低于60萬   給予獎勵(國藏500ml100瓶搭贈75瓶國藏248ml;珍藏500ml100瓶搭贈61瓶國藏248ml；典藏500ml100瓶搭贈35瓶國藏248ml 以上激勵政策同時享受各系列酒市場獎勵費用。開票時典藏不高于30%；搭贈全部要酒的可以按方案辦理，如需要其他促銷品的開票總量1/3可以搭贈茶葉、瓷器等（見具體政策）。 (5)支持建藏館活動 標準統一的設計模式 標準統一的設置模式 標準統一的產品推介模式 整套的標準化操作手冊 為進一步獲取區域內團購業務的持續發展，“中央”酒積極采取差異化競爭模式——送中央酒藏館，以此作為維系資源擴張的橋梁，搭建客情關系的平臺，從而在空間和時間上實現深度的資源擴張。其主要表現為：幫助中央酒合作伙伴維護資源，有利于我們的合作伙伴區域內獲取更多的市場活動機會，利益群體溝通的一個私人場所； 6、 保障措施： （1）凡是代理中央酒二年后，沒有銷售完，所有剩余中央酒均可無條件原價回收。 （2）凡是代理中央酒三年后，沒有銷售完，所有剩余中央酒均可按原價的120%回收。 （3）凡是代理中央酒五年后，沒有銷售完，所有剩余中央酒均可按原價的150%回收。 7、 招商指標 中央酒銷售模式是限量銷售，招商指標也限制；；一級指標10名；二級指標30名；三級指標60名，名滿為止。 招商策略 一、 招商對象 1、黨政機關(科局以上)員工及其親屬 2、國企事業單位的領導  3、高端商務活動接待公司及其個人  4、地方知名名煙名酒老店 5、人脈和政府資源豐富的商人 二、招商方法        1、 廣告招商：糖酒刊物、汽車周刊廣告從更多專業的領域拓展我們產品的知名度和招商渠道        2、 網絡招商：通過與眾多的招商網站——12580網合作，從而獲取更過的潛在尋求項目的資源性客戶  3、資源招商：利用我們現有的資源，通過開產品品鑒會從而快速贏得招商，這是重頭戲。  4、跨行業招商：利用媒體行業的資源，既做推廣又進行網略渠道建設。 招商重點——資源關系招商： （1） 關系梳理：對企業中高層領導填寫人脈關系表（附表） （2） 電話聯絡：分管的業務經理首先電話取得聯系 （3） 登門拜訪：分管業務經理要登門進行拜訪 （4） 發送資料：由公司統一郵寄招商資料和手冊 （5） 邀請函：根據招商日期，適時安排來總部考察 （6） 品鑒會：通過品鑒會和全過程接待取得經銷信任 （7） 簽訂合同：簽訂和并打款合同生效 三、招商流程 中央酒招商流程  1、投資咨詢 通過電話、傳真、網上留言等方式向總部初步了解項目信息。     2、實地考察 到總部進行項目考察、確認項目，1對1的講解，提交申請。     3、資格審核 總部對投資者進行審核，確認投資者的合作資格和市場區域。     4、簽訂合同 雙方確認考察結果無爭議，正式簽訂合同。     5、繳納費用 投資者按所選擇的投資和合同約定向總部交納相關的費用。     6、總部培訓 總部安排投資者進行技術培訓，管理培訓，員工培訓等。        7、貨物配送 物料配送，總部協助投資人試營業，提供營銷方案。     8、正式營業 總部持續關注加盟者的經營情況，并給予經營貼身指導與幫助。 四、經銷商考核管理 1、不準越區域銷售，不準倒酒竄貨，已經發現取消經銷資格和合同條款約定。 2、不準低于市場指導價銷售，發現低于 市場指導價銷售的不予結算返利和獎勵，同時嚴重取消經銷資格。 3、嚴格按照公司的規定，積極構建市場網略，完成銷售目標，不按規定完成銷售目標，經警告無效的給與取消經銷商資格。

產品名稱：中央白酒全國招商

公司名稱：北京央澤酒業有限公司

招商網頁：http://www.lherz.com/z_ZYJ010

類 別：白酒招商

品 牌：中央酒

原 產 地：

合作方式：全國代理

合作區域：