隨著各種盤中盤營銷理論的導(dǎo)入，中國白酒的主流營銷模式越來越趨于同質(zhì)化，營銷成本急劇攀升，新銳高端品牌已經(jīng)無力進(jìn)行效仿和追逐。特別是部分具備成長基因的新品牌，要想在激烈的市場競爭中快速崛起，必須重新研究消費(fèi)趨勢、市場趨勢和產(chǎn)經(jīng)趨勢。其中，消費(fèi)趨勢的研究是一切營銷問題的源頭，只有清晰地選準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，根據(jù)其消費(fèi)行為和消費(fèi)心理進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，制定新的企業(yè)成長路徑、品牌策略、市場策略和營銷策略，才能從激烈的市場競爭中脫穎而出。 　　中國白酒消費(fèi)行為的四大趨勢 　　一、各主流消費(fèi)價格帶平均價位快速上移，價格彰顯價值。 　　中國白酒是獨(dú)特的國粹產(chǎn)品，遠(yuǎn)不同于其他消費(fèi)品，價格彰顯價值，價值決定價格，所以在中國白酒的各種營銷要素中，價格成為營銷的利器和核心要素。飲酒是個面子工程，隨著各個消費(fèi)帶的快速崛起，每年各白酒品牌1—2次的價格上漲已成常態(tài)。目前中國高端白酒終端價格普遍過千元，即使是點(diǎn)的光瓶酒也集中在20元的價格帶上。隨著消費(fèi)的升級，白酒各個價格帶的快速上移還將繼續(xù)。 　　二、白酒功能由自飲轉(zhuǎn)為聚飲，社會化功能明顯。 　　白酒是物化的精神產(chǎn)品，隨著商業(yè)文化的侵蝕和官商邊界的進(jìn)一步模糊，白酒功能的社會化特征日趨明顯，由數(shù)年前滿足自身生理需要的自飲轉(zhuǎn)為應(yīng)酬需要的聚飲。中高端白酒和高端白酒在市場運(yùn)作方面必須重視白酒的社會化功能，特別是要迎合和滿足政務(wù)人群的消費(fèi)心理。 　　三、營銷變革日新月異，尊重和重視消費(fèi)權(quán)利成為主線。 　　消費(fèi)升級是近幾年白酒消費(fèi)趨勢的主題詞，消費(fèi)升級的直接表現(xiàn)是消費(fèi)能力的解放和提升，消費(fèi)升級的本質(zhì)是消費(fèi)權(quán)利的覺醒和提高。所以一切營銷行為必須尊重和重視消費(fèi)權(quán)利，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理創(chuàng)新營銷模式。 　　四、商業(yè)價值鏈不斷優(yōu)化，資源節(jié)約和價值創(chuàng)造是發(fā)展方向。 　　營銷的本質(zhì)是無限縮短消費(fèi)距離，營銷行為的方向是資源節(jié)約和價值創(chuàng)造，一切損傷或變相損傷消費(fèi)者利益和造成資源浪費(fèi)的營銷行為，只會被市場淘汰。隨著消費(fèi)行為的變遷，自帶酒水推動了團(tuán)購渠道的興起，中國白酒的商業(yè)價值鏈在不斷優(yōu)化和縮短，任何拒絕價值鏈優(yōu)化的營銷模式都會被淘汰。 　　什么是超終端？ 　　超終端即超級終端，是指隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展30余年的商業(yè)積累和統(tǒng)治集團(tuán)的日趨強(qiáng)勢，催生了一個非富即貴的高端小眾社會群體，形成了消費(fèi)力極強(qiáng)和影響力極大的超終端。它具有消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)要求高、追求獨(dú)有和尊享的消費(fèi)特征；具有分布散、層次高、層面窄、人脈廣的群體特征。超終端屬于社會階層金字塔的頂端消費(fèi)層級。 　　什么是超終端營銷？ 　　超終端營銷是指在市場運(yùn)作模式上重構(gòu)商業(yè)價值鏈，倒過來做市場，把超級終端既作為營銷通路，又作為營銷終端的一種高端營銷模式?；静僮髟頌椋合壤@開傳統(tǒng)渠道和終端，利用產(chǎn)品力、關(guān)系力等營銷支點(diǎn)來整合超終端資源，封閉營銷渠道，直接做超終端和類超終端（即核心高端和超高端消費(fèi)者）的教育、固化和擴(kuò)大工作，形成高端消費(fèi)口碑。隨后逐步拉高品牌勢能，通過品牌與消費(fèi)口碑雙輪帶動市場，形成大消費(fèi)口碑和商業(yè)口碑，吸納部分傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)終端的高端優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)大品牌、大市場的一種營銷模式。 　　超終端營銷只適合于高端消費(fèi)品，切割的是高端消費(fèi)市場。 　　為什么是超終端營銷？ 　　醬窖3721酒從需求本質(zhì)和商業(yè)價值創(chuàng)造兩方面來分析。 　　需求本質(zhì) 　　高端白酒是中國人情關(guān)系和社交往來最大的潤滑劑和催化劑。中國高端白酒消費(fèi)方式已經(jīng)由自飲市場轉(zhuǎn)為聚飲市場，高端白酒的社交功能價值非常明顯。超終端營銷模式就是尋找消費(fèi)價值的產(chǎn)品滿足高端消費(fèi)人群和超高端消費(fèi)人群的飲酒和社交等本質(zhì)需求。 　　商業(yè)價值創(chuàng)造 　　任何營銷模式都要符合消費(fèi)者利益最大化，不能損傷或變相損傷消費(fèi)者利益，轉(zhuǎn)嫁營銷費(fèi)用由消費(fèi)者承擔(dān)。超終端模式采取的是類直銷模式，即繞開了傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)終端，同時超終端既是通路又是終端，通路縮短，不會造成層層加價，商業(yè)鏈大大優(yōu)化，最大限度地符合消費(fèi)者利益，創(chuàng)造出商業(yè)價值和消費(fèi)價值。 　　超終端營銷的三大核心價值 　　消費(fèi)價值、商業(yè)價值、高端社交價值是超終端營銷的三大核心價值。 　　消費(fèi)價值 　　超終端本身就是高端白酒和超高端白酒的大宗消費(fèi)者，超終端營銷將優(yōu)質(zhì)高端白酒產(chǎn)品帶給高端消費(fèi)人群和超高端消費(fèi)人群，滿足了高端人群健康、高端、個性、尊享的飲酒價值。 　　商業(yè)價值 　　超終端本身需要采購大量的高端和超高端優(yōu)質(zhì)白酒，超終端營銷不但滿足了高端人群和超高端人群的飲酒價值，還創(chuàng)造了商業(yè)機(jī)會，給他們帶來了酒類采購和經(jīng)營本身的商業(yè)價值以及酒類之外的商業(yè)合作價值。 　　高端社交價值 　　超終端營銷可以最大限度地整合、擴(kuò)大合作伙伴和消費(fèi)伙伴的高端人脈資源，大大提升了關(guān)系力，是高端社交的催化方式和工具?！　? 　　超終端營銷操作原理 　　顧客及伙伴 　　所謂“顧客及伙伴”，就是將超終端由顧客轉(zhuǎn)換為合作伙伴，避開傳統(tǒng)的商業(yè)管道，快速將產(chǎn)品送達(dá)到超終端的人脈圈子中，讓其進(jìn)行品嘗體驗和重復(fù)消費(fèi)，盡可能在最短的時間里代替競品，形成消費(fèi)口碑。產(chǎn)品通過拉網(wǎng)式的以超終端人脈圈子為核心的經(jīng)紀(jì)人模式與目標(biāo)消費(fèi)群體融合，讓傳統(tǒng)的強(qiáng)勢品牌無法輕易進(jìn)入。 　　通路封閉 　　超終端營銷模式下的通路具備封閉性。由于超級終端群體的小眾性，通路實(shí)際上是超級終端自身人脈和圈子實(shí)現(xiàn)的自我裂變和延伸，由此建立起N個扁平的同心圓。此通路明顯不對外開放，同時對傳統(tǒng)渠道釜底抽薪，徹底顛覆了原有的營銷傳統(tǒng)。同時，由于高端消費(fèi)品，特別是高端白酒具備通路的強(qiáng)粘性和不可替代性，通路可以由此建立強(qiáng)大的高端消費(fèi)平臺和消費(fèi)“高速公路”。 　　通路價值鏈縮短 　　超終端營銷模式追求盡量縮短價值鏈，廠家在尋找超終端時，根據(jù)產(chǎn)品特征盡可能扁平化（分產(chǎn)品、分區(qū)域、分系統(tǒng)）。同時，價值鏈的環(huán)節(jié)不超過兩個（總代—分銷），每個環(huán)節(jié)都有足夠的利潤空間以保證市場驅(qū)動。代理商的層次利潤屬于“T”字型，既享受進(jìn)貨價與分銷價的價差收益，又享受進(jìn)貨價和直銷出貨價的價差收益。由于通路非常短，所以每個通路的價值鏈均保持了非常高的利潤空間?！? 　　風(fēng)險收益機(jī)制對稱原則 　　總代理或分銷商對應(yīng)發(fā)展自己的超級終端或分銷平臺，誰努力多就收獲多。同時，由于產(chǎn)品功能價值明顯，所以每個銷售層級實(shí)際的經(jīng)營風(fēng)險已大大降低。 　　制約力與影響力 　　分公司或辦事處必須對市場有制約性和影響力。公司更多是靠品牌和平臺來影響超終端，分公司或辦事處主要靠文化營銷和尊享服務(wù)營銷來維護(hù)超終端群體的關(guān)系力。 公司網(wǎng)址：http：//www．jiangjiao3721.com ###http：//www．3721jiu.com 招商QQ:56842317 銷售熱線：18209877319 全國免費(fèi)招商熱線：400-6858819

產(chǎn)品名稱：中國高端白酒營銷3.0模式 超終端營銷

公司名稱：貴州叁柒貳壹酒業(yè)有限公司

招商網(wǎng)頁：http://www.lherz.com/z_jiangjiao3721

類 別：白酒招商

品 牌：3721酒

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合作方式：全國代理

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