淡雅金福地系列酒招商
公司簡介
金福地酒全國營銷中心是古井鎮皖古酒業有限責任公司銷售總中心。皖古酒業是一家原漿酒釀造企業，2003年改制為民營股份制企業，現占地48畝，擁有員工300余人，并于2006年順利通過 ISO 9001 國際質量管理體系認證，其主導產品“金福地”系列酒暢銷省內外大部分市場，并遠銷到江蘇、山東、河南、河北、福建、廣東等省。金福地酒以的產品賣點和獨特的產品個性，并以超前的營銷理念和專業的市場運作，以“同價位敢與任何品牌比質量”的質量方針和產品包退、包換、包保值、包服務的堅定承諾，正在贏得了廣大客戶的信賴和廣大消費者的青睞。
品牌文化
金福地酒營銷中心本著“質量、信譽”的原則，堅持“賣酒就是賣思路，賣酒就是賣服務”的營銷理念，努力把消費者利益放到位，客戶利益放到第二位，作為公司的營銷目標，企業賺市場做開以后的利潤。
淡雅型金福地酒以“綿甜凈爽、喝后口不干、不上頭”為突破點，逐步贏得消費者好評。皖古酒業已成為皖北地區白酒界一道亮麗的風景。我們不是，但我們爭做的效應。我們不是大，但我們爭做白酒界發展快的企業。
永遠不負客戶，永遠不負消費者，是我們的原則，誠實守信，銳意進取，爭創一流，是我們堅定的承諾，讓我們攜起手來賺錢，實現“你先贏我后贏，你大贏我小贏”的雙贏局面，塑造你我不悔人生。
經營理念
“以點帶面，以人為本”，和諧共贏，資源互補，共同打造良心食品、道德食品。
發展戰略
一、戰略定位：
金福地營銷中心隸屬于皖古酒業有限責任公司，皖古酒業是一家集生產、銷售、管理、咨詢為一體的大型綜合性酒類企業。
二、產品定位
深挖產品質量，搭建合理的產品組合，配足合適的促銷禮品，以更具有競爭力的產品優勢來滿足更廣大消費群體的消費利益。
三、合作模式
企業和經銷商及分銷商的核心利益進行捆綁責任共擔，利益共享，深化信任，合作共贏。
四、市場戰略指導意見
1、產品質量穩步發展。經傳統工藝釀造的古井金福地及金福地原漿系列酒 ，她以綿甜凈爽、回味悠長、自然柔和的風味得到廣大消費者的普遍接受和認可（關于酒質的評價來自成熟市場對消費者的調查）。
2、產品結構層次突出。產品組合結構創新，裸瓶產品瓶瓶帶獎，獎項新穎，變化多端。盒裝產品大帶小組合，更能突出產品結構創新，市場方案別具一格，各層次利潤點分配合理。引用李嘉誠一句經商名言“當別人放棄時出手”。進入夏季各白酒商家淡季已到，白酒不銷，已是多年的老傳統，我們應該知道，進入夏季，更能突出真正飲用白酒的消費群體，在全國的飲酒者中，有一半以上在夏季是正常飲酒的，另外特別是各餐飲店，家庭喜憂事用酒等也是不分淡、旺季的。所以我們選擇在淡季時大做是經過仔細分析過的。白酒淡季是那些不以白酒為主體的經營戶，他們賣的是季節酒，沒有長遠經營白酒的思路。
3、銷售環節的差異化。我們主張在銷售網點建立時要采取深度直銷方式，省去二批商，直供分銷商，減少中間環節，把利潤直接分配給終端網點。
4、銷售渠道分配明朗。采取酒店商超分開做，酒店和商超產品結構不一樣，酒店以城區和鄉鎮中小型酒店為切入點，采取“遍地開花”，鋪貨不論大小酒店，采取拉網式，各輔助環節同時到位，例如發放宣傳品、張貼宣傳畫、獎品兌現、產品擺放等。商超采取大力度促銷，以大力度讓利經銷商，促銷品以新穎、品牌質量好為主，但以上兩種渠道，不論網點大小，關系如何，盡量爭取以現金形式鋪貨。
5、服務與售后。建立客戶網絡一覽表，客戶姓名、愛好、聯系方式、購貨時間、獎品兌現等。銷售人員在銷貨一周內一定要上門詢問、回訪 、溝通、反饋市場信息。
集中資源，握緊拳頭，對準一點，狠力發功，你就是市場的勝利者。我們要做到步步為營，穩扎穩打，以點帶面，重點突破，先熟后生，先大后小，先易后難，提高鋪市的效率和范圍。
6、市場總體目標設定
2011年公司以距古井方圓300公里的縣級市場為主陣地，重點打造20個樣板市場，要求樣板市場基礎銷售額達50萬元以上。目前縣級市場碭山、永城、阜南、濮陽、開封、宿州 2010 年已初見成效，其中碭山、濮陽每年已分別突破100萬元的進貨量已提早取得了豐碩的成果。
在人生的道路上，我們首先要設定自己的人生目標，在事業發展過程中， 我們更要認清方向，縷清思路，要成功需做出超出常人五倍的努力，能持之以恒的堅持一段時間，就能形成好習慣。
公司招商政策及獎勵制度
一：經銷商具備條件
1、誠實守信、思路清晰、目標遠大、吃苦耐勞、品德高尚。能配合公司的營銷理念，協助公司做好每項工作。
2、具有完善的終端網絡和流通網絡。
3、具有一定的資金實力和配送能力。
4、有自己的業務團隊和一定的社會關系。
5、在本區域內有能力排除人為的市場障礙。
二、公司產品質量與品牌優勢
1、淡雅型金福地酒被中國品牌價值評估中心評估為“中國品牌”；
2、本企業被評為“全國誠信AAA級品牌會員企業”；
3、本企業已通過ISO9001質量管理體系認證；
4、本公司產品屬純糧釀造，喝過“口不干、不上頭”，突出“綿甜爽凈”四大優點。
三、首批提貨及年度任務
1、縣級市場首批打款伍萬元，年度基本銷售量 60 萬元以上。
2、地級市場首批打款壹拾萬元，年度基本任務 150 萬元以上。
3、省級市場首批打款叁拾萬元，年度基本任務 500 萬元以上。
4、首批鋪市公司承擔新品上市品鑒活動費用及宣傳品（條幅、燈籠、手提袋、POP宣傳畫等）。
四、返利及贈送
A、季度返利
季度完成20萬元以下，獎勵貨款總數 0.5 %
季度完成20—40萬元，獎勵貨款總數 1 %
季度完成40萬元以上，獎勵貨款總數 2 %
B、年度獎勵
年度完成 50 萬元以下，獎勵貨款總數的 2 %。
年度完成 50~80 萬元，獎勵貨款總數的 5 %。
年度完成 80~120 萬元，獎勵貨款總數 8 %。
年度完成 120 萬元以上，獎勵貨款總數 12 %
五、市場支持方案及操作程序
1、區域保障：每個區域只設一家代理商，嚴格區域保護，以阻止竄貨，防止不良競爭。
2、價格保護：按廠家設計的價格通路進行銷售，不加虛價，不搞虛假贈送，以保障經銷商實實在在的利益。
3、人員支持：由廠家安排和培訓專職業務員幫助代理商開拓市場和維護市場，實行跟蹤服務。
4、促銷支持：終端銷售產品，人員促銷、禮品促銷、會議促銷、喜宴促銷、團購促銷、品嘗活動和摸獎活動等，針對終端商、服務員 、消費者開展多種形式的促銷。
5、廣告支持：適時進行廣告宣傳，結合促銷活動進行媒體宣傳、戶外廣告、車體廣告等宣傳，以引導消費者，提高產品知名度，擴大認知度。
6、銷售：根據代理商所在區域市場情況，第二次進貨時采取自愿進貨，以銷定量的方針，不收任何代理費用，方便市場操作。
7、市場運作：充分與代理協商，結合全國其它市場運作經驗，針對目標市場制定出一套完整的市場運作方案，以確保市場操作成功。
8、注明：鑒于各縣市經銷商初次合作，以上獎勵措施也可分批享用，廠方承諾市場費用，可在二次提貨時兌現，不給客戶留任何后顧之憂。
金福地酒愿與你真誠合作，共同開拓事業
金福地酒全國營銷中心
