商超渠道是眾多葡萄酒代理商增加產品銷售的一個有效途徑，商超渠道對于很多葡萄酒代理商來說，可能是在眾多終端銷售渠道中入駐相對比較困難，運作也需要一定的技巧，但卻也是當下葡萄酒市場銷售渠道中比較行之有效的渠道，是諸多葡萄酒代理商的必爭之地。那么葡萄酒代理商如何才能通過合理的結構性調整，在商超渠道的發展中獲取最大的市場收益呢? 　　合理布局大小賣場 　　賣場的合理布局對于葡萄酒代理商的發展有著舉足輕重的作用，商家固然都喜歡入駐大型賣場，客流量多，銷量相對也高，但是大型賣場的結款速度卻相對較慢，而且入駐的流程也相對雜。葡萄酒代理商除了跟進大賣場之外，還必須加入那些現金流量較快、有一定銷量的中小賣場，平衡資金壓力和降低經營風險。 　　擴寬渠道平衡風險 　　葡萄酒代理商在發展商超渠道的過程中需要平衡市場風險，需要拋棄過去只做一類終端，建立專業化渠道的思想，應該擴充渠道類別。比如煙酒店、夫妻店、專柜等與產品銷售通路相容的，都能作為商超渠道的有益補充。大賣場的入駐比例可以控制在40%，小賣場的比例也控制在40%，非超市類的終端占比為20%，有效地保證資金循環。 　　適當調整產品結構 　　葡萄酒代理商在進入商超渠道的過程中，要懂得利用產品組合優勢，具備三種產品類型。是走量的產品，價格相對便宜，知名度較高，類似深圳天鴻酒業的金羽毛、山地老樹等暢銷單品;第二是廣告產品，這類產品不一定走量，卻能給葡萄酒代理商提升形象和知名度;第三是利潤產品，是價格比較穩定、一定程度能夠掌控利潤空間的產品。 　　不同的產品采取不同推廣方式 　　想要通過調整商超渠道擴大收益，葡萄酒代理商就要懂得針對不同產品采取對應的推廣方式。讓走量的知名產品自然銷售，這類產品利潤不高，銷量越大，超市占用資金就越多，經營風險就越大。對于利潤中等，品質較好，能夠產生一定規模的產品，要集中資源推廣，保持合理利潤，謀求銷量。而對于那些利潤率特別高的產品采取附帶銷售，如換購或者買贈，把利潤放在首位保證盈利。 　　東莞市藍菲酒業有限公司是一家專門從事高品質原裝原瓶進口葡萄酒在全國市場招商加盟的品牌運營連鎖企業，斥巨資控股法國藍菲酒莊,直營進口、自主品牌、自主定價,掌握話語權!除此之外，藍菲酒業還買斷其他知名酒莊中國區代理權,運營包括法國、智利、西班牙、澳大利亞等國家20多個品牌，上百款產品，降低綜合成本,源頭保證產品性!目前藍菲酒業實體加盟店已超過600余家，經銷網點達1000多個，觸角已延伸至全國30多個省、市、自治區和直轄市。我們提供一整套完整可行性策略,從貨源供應、市場營銷、店面裝修到物流配送等全程一條龍服務,幫您節約大量開支,實現快速盈利，開店無憂!現藍菲酒業全國裸價招商,杜絕中間加價環節,低成本供貨,把賺錢的環節給代理商!歡迎來電咨詢加盟! 　　招商QQ：1302599076 　　全國免費招商熱線：400-8766-199 　　咨詢電話：0769-89836999 13925579309 　　公司網址：www.bluefite.com | www.lanfeicastle.com 　　地址：東莞市南城區財富廣場A座13A04室