瀘州老窖土豪金引動中國酒業進入“金色消費” 本報記者劉廷遠 瀘州老窖土豪金是率先于2013年初推出的瓶中國酒業“金色酒”，也是瀘州老窖目前的大單產品、當家“花旦”之一，2015年已經實現了近10億元的銷售收入。 瀘州老窖率先推出“土豪金”，是瀘州老窖集團董事長張良率先于2012年底根據黨的十八大推進中國經濟社會進入“新常態”，全體中華兒女奮力推進“中國夢”新目標，新時代需要一種新精神而作出的新預判。張良萌發這一新概念后，庚急委托謝佳強用瀘州老窖優質酒開發適應新時代、新需求的新品牌。 謝佳強接受任務后，庚急傾全力打造時代新品。以瀘州老窖古窖池釀造、經年儲存的古酒作為酒品，專業辟建瀘州古酒莊園，并自己親任董事長，從2012年年底開始，就率先于中國酒業，個走向全國、全世界，拜訪各大設計大師，與各大設計大師探討： 70后、80后、90后消費者在新時代，對什么樣的“品牌”訴求才買賬？ “土豪，我們做朋友吧！”“有膽氣，才有豪氣，土豪是一種神氣和活力！”謝佳強一一拜訪聯合國包裝組織（wpo）“世界之星”設計獎、中國“包裝之星”、香港設計師協會獎、國際品牌設計商年展金獎、美國莫比烏斯廣告節金像獎等國內外設計大獎近百位設計大師，在深圳對接到港澳、歐美日流行的商業文化后，看到世界已經進入“用‘土豪金’手機、坐‘土豪金’豪車……”的一種全新時尚消費風潮。 “喝‘瀘州老窖土豪金’，帶勁！”謝佳強率先于中國酒業，個開發出了“土豪金”金色品牌。就這樣，在白酒銷售一路下滑的“寒冬”季節，瀘州老窖土豪金卻掀起了當前酒品消費新熱潮。在北京、天津、深圳、廣州、上海、成都、重慶、西安、鄭州等全國一線大城市，只要瀘州老窖土豪金一進駐，這些城市以商務為主業獲得成功，躍入中產階層的“土豪”精英人群，開著豪車或以文化沙龍、或以論壇聚會、或以合作洽談相約而來，把瀘州老窖土豪金當“水”一樣，豪喝、嗨喝了起來。瀘州老窖土豪金由此成為了瀘州老窖集團的一支暢銷市場的大單品。 隨著瀘州老窖土豪金被大眾所廣泛接受，成為了一種消費時尚后，除了魅族、華為等競品手機外，中國白酒的高端品牌就迅速向“瀘州老窖土豪金”靠攏了。茅臺在2015年經銷商大會上推出茅臺土豪金新品——金•茅臺后，五糧液也緊隨其后推出375ML“土豪金”五糧液。目前，瀘州老窖、茅臺、五糧液已經展開了對中國酒業的三分天下。 “‘同質化’好像是中國酒業永恒的競爭模式，但是我們的玩法不同！”隨著行業內紛紛推出“土豪金”酒品，個開發出瀘州老窖土豪金中國酒業進入“金色消費”新浪潮的謝佳強，現在是既后悔又欣喜這種浪潮得以迅速到來：后悔當初自己怎么沒想到申請專利和知識產權保護，讓自己獨享這一龐大的中國酒業市場；欣喜的是自己的“土豪金”掐準了新時代的節點，引動行業“眾人拾柴火焰高”，使“金色消費”迅速成為新時代的新時尚、新市場、新消費、新高潮。 說到不同的玩法，謝佳強滿懷信心，瀘州老窖土豪金以“中式”白酒面世，以擁有100萬以上資產身價的“土豪”為消費者，市場定價確定在300元左右。銷售市場首先以一、二線城市為基點，以“會所制”為線下渠道，以瀘酒官網“瀘州酒網”和京東、天貓等大型電商平臺鋪開市場，已經獲得了“大眾消費”的市場金字塔塔基。而茅臺“土豪金”市場定價為1480元，五糧液市場定價為660元，都定位在商務高端消費，分別占市場金字塔塔尖和頸部，雖然其利潤高，但其將獲得的市場銷量和份額，是可想而知的。其他酒業的“土豪金”品牌，在瀘、茅、五三大名酒三分天下后，可獲得的市場認知度，就很難預測了。由此可見，瀘州老窖土豪金“金色消費”后，必將占領“金色消費”，這將是不容置疑的未來市場格局。