一、代理政策 1 、互利互惠長期合作 “ 互利互惠、同舟共濟，共同發展 ” 是我們和代理商合作的主要原則，平等，尊重，守信是雙方長期的合作基礎．我們有遠大的目標和宏偉的規劃，實現這個目標不僅僅靠我們，靠自己，更要靠我們忠實的代理合作伙伴． 2 、針對實際靈活處理我們在掌握原則的基礎上 , 針對變化多端的市場和情況多樣的區域，及時調整雙方的合作方式，靈活處理所遇到的各種問題，使合作的雙方在競爭日益激烈、強手如林的市場環境中應變自如，長期立于不敗之地。 3 、傾力支持、共同富裕。我們深知，我們的成功將建立在我們的代理合作伙伴獲得的不僅僅是利潤，我們將獲得的更多的信譽和能使我們長期獲益的忠實的朋友。 4 、不求大，只求好。我們并不情有獨鐘那些規模大、網絡全、客戶多的經營企業，我們所希望的代理合作伙伴是那些有遠見、實干并有一定信用度和經營基礎的企業甚至個人。我們希望我們的合作伙伴和我們一同成長，以系統網絡群體優勢，共同打造酒類經營者的 “ 航母 ” 。   二、市場支持 1 、市場營銷費用我們了解目前酒類營銷支持的庸俗做法和經典之作，根據進口酒的銷售特點，我們采取的是在價格上讓代理商有充足的營運和利潤空間的方式，我們沒有虛假的高額銷售返利的刺激，沒有 “ 進場費 ” 等市場營銷費用支持，因為我們明白將進場費等攤銷到產品代理中是不合理的，抬高代理供貨價和終端售價，容易　造成營銷費用脫節和浪費，并給消費者帶來不合理的負擔，也不符合我們的依靠代理商的主導策略。我們采取的是讓當地代理商有益利用當地各方面有效資源，充份發揮代理商的能動作用，自行控制銷售成本和營銷費用，大限度的獲取營銷利潤。我們希望的是今后在合作雙方的努力下，由代理商掌握所開拓的終端市場，避免現今普遍存在的廠家一言堂的局面。 2 、貨款資金我們目前資金有限，無法做到全國性大規模鋪貨，我們需要將大量的資金去組織進口貨源和進行合理庫存。我們不會像眾多的大型酒類廠商將代理商變成簡單的 “ 物流公司 ” ，這也不符合我們的依靠代理商的主導策略，不利于增強代理商的緊迫感，激發出他們的營銷積極性。我們會通過合理的貨物周轉管理和調配指導，使貨物周轉效率提高，大限度減少代理商的貨款資金壓力。 3 、我們不會提供高成本低效率的 “ 大規模的主流媒體廣告支持 ” ，因為我們知道目前進口酒品牌普遍認知度和忠誠度低的特點，我們采取的是代理商在當地終端實行 “ 點對點 ” 的有效的宣傳和促銷。我們會適時與供貨廠商、代理商聯合選擇參加專業展覽會，開展有效的各種形式的產品推介會、促銷活動等，適時利用當地新聞媒體、互聯網展開品牌推廣和網絡推廣。 4 、營銷資料我們將依據定單進行相應的產品宣傳資料、促銷品的配置，并根據具體的銷售狀況，認真了解市場動態，抓住適當時機，在全國范圍內舉行統一的營銷活動。 5 、營銷指導和交流我們將定期派人到代理網點，協助代理商進行市場調查、總結分析和開發市場，我們平時利用通訊工具及我們的網站與代理商進行指導、反饋、交流。我們通過網站中的代理商管理欄目，發布針對性的市場動態、市場營銷案例、營銷管理指導和進口酒營銷技巧，通過 “QQ 群 ” 和代理商的管理者、經營業務人員進行交流，共同探討、提高經營管理和業務水平，使營運效率不斷提高，使系統網絡群體的運作實力不斷增強。我們將定期舉行全國代理商年度會議，進行交流、評比、總結進行銷售和進口酒知識培訓。我們還將適機組織代理商出國進行酒文化之旅，我們將讓合作伙伴真正體會到我們之間的密切戰略合作伙伴關系，感覺到我們不僅在攜手共同開拓經營市場，而且在提升我們的共同價值。我們的企業文化是 “ 產品搭臺，合作為本，在商海中廣結盟友，共同演義輝煌的明天 ” 。   三、代理商基本條件 1 、有合法經營酒類產品相關手續，公司性質和規模不論； 2 、有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經驗，有一定的產品銷售渠道或業各拓展能力。或者是有一定經濟實力和經商經驗，對進口酒市場有濃厚興趣，有轉行能力的企業、個人。 3 、有一定經營資金。我們不要求您首批拿貨量，不收取任何性質的保證金、加盟金，只要求您能全身心的投入到進口酒的銷售工作中來。 4 、有固定的辦公設施，有適宜酒水存放的庫房。 5 、認同我們的經營原則和代理商政策。   四、營銷目標和首批進貨 1 、為了代理商在年度有一個適應期和考慮到市場開發初期的難度，我們制定以下標準： 地市級：年度代理銷售考核目標為 10 萬。首批進貨不限。 省直轄市級：年度代理銷售考核目標為 20 萬。首批進貨不限。 2 、上述標準的年度遞增額我們將根據各地區的經濟發達程度、消費總體規模、進口酒消費市場的增長速度等，在下一年度進行適當調整； 3 、對有些代理商，特別是進口酒消費欠發達地區，我們可根據代理商的特殊情況，不設年度任務，但如果超過我們公布的標準，我們將同樣按規定獎勵；     五、銷售獎勵標準 1 、 秉承國外廠商提供的銷售超額獎勵和政策支持，我們將實行向代理商提供年終銷售獎勵。為了鼓勵代理商長遠發展，杜絕短期行為，銷售獎勵以完成年代理進貨量為標準。我們作季度、半年獎勵兌現。 2 、 完成雙方商定的年代理目標 的按總額的 5% 獎勵，完成任務 120% 的按總額的 8% 獎勵，完成任務 150% 以上的按總額 10% 獎勵。 3 、獎勵金額折合成代理產品兌現，于次進貨的次年度的季度統計結算后兌現，此獎勵不重復、不累加計算。   六、代理商管理及供貨價格 1 、考慮到地理優勢，省級代理一般設立在省會城市。每個地市原則上不重復設代理。對于省、直轄市級代理，我們的代理供貨價優于地市代理一個等級，其供貨差價部分將于省級代理完成雙方確定的年度代理銷售目標額后以貨物折抵的方式返還。 2 、我們鼓勵省級代理自行發展地市級代理，如果是由我公司發展的每個省有兩家以上代理商后，我們將該省的地市級代理交由省級代理管理和供貨，原地市級代理的供貨獎勵條件、代理供貨價格保持不變，但省級代理的年度銷售目標需將原其他地市級代理的年銷售目標額疊加計算。 3 、我們已經預見到在市場形成，效益顯現后，將會出現跨地區銷售的 “ 系統自殘 ” 現 , 象，我們將對各個代理商進行協調和進行串貨控制，制止跨區域的低價傾銷行為，大限度地保護各地代理商的利益不受損害。   七、貨款結算及運輸 1 、現階段我公司原則采取的是現款現貨結算，貨款到賬后 10 個工作日內發貨。 2 、在運輸過程中出現破損情況時，代理商接到貨物后須在 3 日內將破損貨物的明細以書面形式交承運部門確認后通知我們，經核實后我們以補貨形式予以補償。   八、考察和樣品 1 、我們歡迎達到基本條件，基本認同我們招商條件的，有代理意向并事先經過我們認可的企業代表或個人到我公司考察、洽談、看貨； 2 、我們可以免費對準代理商提供限量酒水樣品，主要用于招商時看樣和品鑒，但不負責代理商開發市場所用樣品。   九、在雙方確定代理合作關系后，我們將向代理商提供全套產品相關的合法手續及證明材料。   尊敬的朋友，我們還有許多的不足，我們還需做大量的建設工作，還將遭遇種種困難，但我們意志堅定，不畏艱險，我們相信，成功將會是垂青那些有遠見、有智慧、有抱負、有決心、不畏艱險的企業。我們會不斷的完善和改進我們的工作，以適應目前瞬息萬變的市場。在進口酒的消費普及還需一定的時日的今天，在大多數酒商并不了解進口酒市場的情況下，我們也能理解您的顧慮和擔心，我們會盡大的努力，規避雙方的風險。 “不經歷風雨，怎能見彩虹”。我們希望有遠見、實干的合作伙伴與我們一道抓住機遇、共同努力，努力開墾進口酒這塊有待開發的巨大市場，我們相信，我們及我們的合作伙伴，在不遠的將來，都將是這種努力的受益者。

產品名稱：克里迪歐威士忌招商

公司名稱：南京恒亨酒業有限公司

招商網頁：http://www.lherz.com/z_njhh

類 別：洋酒招商

品 牌：克里迪歐

原 產 地：

合作方式：市級代理

合作區域：中國-江蘇