采訪人：水世界—中國城鎮水網 被采訪人：合肥榮事達水工業設備有限責任公司營銷總監：王悅生 水世界—中國城鎮水網：現在凈水器市場相對混亂，究其原因是什么呢？ 王悅生總監：在行業進入成熟期前，總是缺乏相關標準和監督機制、門檻低、利潤高，讓那些抱著投機心理的廠家、經銷商能夠渾水摸魚。這些人只是為了眼前的利益，并不考慮長遠發展，不重科研生產，沒有售后服務，甚至有些廠家貼牌幾臺產品、包裝一下營銷概念就開始招商。終用低價位、劣質品、坑蒙拐騙賺了錢，也擾亂了市場。不過，這種企業很快就會被行業發展的大勢淹沒，如今行業標準逐步完善、消費者判斷力提高、相關部門和一些廠家也發揮了監管職能，行業門檻加高，市場也將向規范化轉變。不排除還有很多仍在垂死掙扎的小企業，因此，我要提醒各位，在投資項目和購買產品時都要擦亮眼睛。 水世界—中國城鎮水網：您能闡述一下貴公司下一步的戰略目標嗎？ 王悅生總監：自2006年榮事達進入水家電行業，我們就做出了遠景規劃，我們也一直在這條路上不斷努力，不斷突破。目前公司在渠道建設上表現比較突出，整體銷量不錯，部分地區網點也很密集，市場活動和售后服務方面積累了很多經驗，在業內口碑很好。下一步，除了在渠道繼續發力外，我們將重點發展直飲水工程項目。其實早在年初，我們就成立了工程部，負責工程市場的招商、業務洽談、方案制定及實施，經過這一年，我們在工程領域學到很多東西，也做出一些成績，重要的是，我們真正體會到了這是一個無比巨大的市場，也是千載難逢的機遇。因此，我們將在工程領域加大資金、技術、人員各方面的投入，并將工程的發展列為下一步規劃的重中之重。 水世界—中國城鎮水網：一個企業想在凈水器行業立足，重要的是什么呢？ 王悅生總監：產品力！我認為對一個企業來說，要想在行業立足，取得長遠發展，產品力才是核心、重要的！廣告宣傳、市場支持、售后服務這些也很重要，但如果產品做不好，一切都將是沒有根基的海市蜃樓，只有好的產品才能經得住市場的考驗?！按蛟飚a品力”是我們企業始終貫徹的宗旨。科技是生產力，我們的凈水機產品幾乎每兩個月取得一項國家專利。除了在公司內部強調技術創新，加大投入，還與中科院、中科大等機構取得合作，借助外力，爭取做到產學研相結合。此外，我們在原材料采購、生產工藝流程方面更貫徹“零缺陷管理”準則，從細節著手，嚴格控制每個環節，來保障產品質量。 水世界—中國城鎮水網：貴公司在凈水器市場面臨的大的機遇和挑戰是什么呢？ 王悅生總監：現在的凈水機市場正暗潮涌動，準備著一次大的爆發，這就是整個行業的機遇，也是我們的機遇。但具體來說，我公司目前面臨的大機遇是直飲水工程這個項目。這是一個無可估量的市場，學校、醫院、房地產、企事業單位、酒店等等，都是我們的目標客戶，尤其針對學校這一領域，我們探索出一條低成本、高回報、長盈利的運作模式。直飲水工程是我們目前的大機遇，也是我們的挑戰。但是，我們很有信心，經過一年多的運作，從業務流程、方案設計到技術水平都有很大提升，也承接了像合肥新橋國際機場、太原理工大學、國元證券、中鹽集團等直飲水工程。憑借著自信心、進取心和經驗能力，我們定能接受挑戰，抓住機遇。 水世界—中國城鎮水網：公司進入環保領域對社會多了一份責任感，您是怎么看待這個問題呢？ 王悅生總監：首先，凈水行業，關系民生，對于消費者我們必須要更多一份責任心。作為企業，我們必須本著對消費者負責的態度，讓消費者喝到真正的水，決不能為了降低成本忽視質量，損害消費者的人身。其次，對于國家也要有著高度的責任感，努力使自己的產品在節能環保領域作出貢獻，為此，我們提出“節能、、方便、省錢”的八字要求。今年，節能直飲機已入選我省節能成果，得到專家及市場的一致認可，公司也被安徽省節能協會吸納為會員單位。 水世界—中國城鎮水網：公司后續的主要科研和發展方向是什么呢？ 王悅生總監：國家大力倡導“節能降耗”，凈水機行業也必然走向這種趨勢。因此，我們把科研重點和方向放在產品節能上。節能直飲機、水質處理器的智能控制裝置等科研成果都取得了較大的節能效果，我們會繼續在這一方向加大研發投入，并將科研成果在行業內推廣。 水世界—中國城鎮水網：與其他凈水器企業相比貴公司的優勢是什么呢？ 王悅生總監：現在有品牌信仰的人很多，品牌幾乎成為品質、服務的代言，榮事達是家電業的老牌子，知名度、美譽度都很高，這是我們的優勢。此外，科研實力、人才儲備、產品質量等各方面，我們也一直在努力提升，增強企業的競爭力。但是，我認為我們企業大的競爭優勢在于我們完善的服務體系。我們有“紅地毯服務”的傳統，不管是對代理商、經銷商，還是對消費者，我們都有完備的服務系統、嚴格的服務標準、詳盡的服務內容。在產品越來越同質化的時代，服務無疑是競爭中關鍵的一環。重視服務、細化服務、監督服務，使我們的服務品質在業內和消費者中建立了良好的口碑，我想，這才是我們值得驕傲和堅持到底的競爭優勢。 水世界—中國城鎮水網：您經常關注我們水世界—中國城鎮水網嗎？ 王悅生總監：會的，行業內網站我們一向都很關注，這也是我們了解行業資訊，學習知識，與同行交流的很好的一個平臺。我希望你們越辦越好，在凈水機行業發展過程中真正起到引導和推動作用。 合肥榮事達水工業設備有限責任公司 招商電話：0551-67175215 15155923545 更多查看：http://www.lherz.com/z_rsdsgy 白酒招商：http://baijiu.tangjiu.com 聯系QQ：2696975151