一、基本政策 1、價格：42度500ml藍瓶二鍋頭的進店價14至15、超市零售價18至20、餐飲零售價20至22 2、進貨任務：縣級市場要求是首批進貨不少于500箱、年度進貨額任務80萬元；地級市場（不含所轄縣市）要求是首批進貨不少于1000箱、年度進貨額任務120萬元。 3、干股分紅：前50名經銷商的首批進貨金額視作干股參與永信坊品牌運營公司的年度分紅，在經銷商完成本年度進貨任務80%的前提下，公司確保年度分紅不少于首批進貨金額的10%。 二、啟動市場：配合經銷商撬動每個縣級市場500家、每個地級市場1000家的中小餐飲、煙酒店、中小超市和便利店終端 1、“玩微信嘗美酒”：鋪市階段每進一箱贈一瓶酒。 2、“貨到禮到”：鋪市階段（經銷商首批進貨貨到后的一個半月）每個店可享受一次累計進10件贈一套餐具的政策；或享受兩次進1箱贈1件時尚圍裙的政策。 三、針對消費者的促銷： 設瓶蓋內置獎，獎項會根據市場反饋經常性調整。首期是平均每箱2個一等獎“貼2元贈一瓶酒”（這2元補貼給兌獎人）和6個二等獎“抽紙一盒”。以后會逐步提高中獎率，直至瓶瓶有獎。 四、針對終端的促銷與宣傳： 1、經銷商鋪市基本結束后，公司針對打第二批貨款的客戶，進行費用投入，主要用于銷售終端的宣傳和陳列。目的是強化動銷，做好終端氛圍。力爭每個市場做出幾個樣板區域，每個區域多做出一些樣板終端。 2、經銷半年左右，如果動銷明顯，市場氛圍較好，可以根據市場需求，策劃開展促進終端進貨的拉動活動，例如進貨贈餐具、雨傘、保溫杯等禮品。 五、對經銷商單獨支持： 1、品嘗酒：縣級經銷商首批進貨500箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達800箱，則贈送5%品嘗酒。地級經銷商首批進貨1000箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達1500箱，則贈送5%品嘗酒。 2、人員：只要滿足招商首批進貨要求的經銷商，公司為其在當地招聘業務代表一名，試用期3個月。業務代表由公司發基本工資，經銷商發提成和獎金，勞動關系歸經銷商。 3、年度獎勵：經銷商在合同期當年度內，如完成年度進貨任務，公司獎勵經銷商實際進貨額3%的產品實物。 六、專業開展微信營銷與宣傳 1、經常性利用微信平臺，在各地開展有地方特色的線下路演，搞品酒、贈禮物等活動。專業開展形式多樣的線上線下互動、聯誼、比賽和贈送等活動。 2、宣傳公司深厚的歷史文化，樹立永信坊的品牌形象。培育消費者的忠誠度，活躍銷售終端的積極性，服務于經銷商線下銷售。 北京二鍋頭酒業股份有限公司 永信坊事業部 2015年11月 北京二鍋頭酒業股份有限公司永信坊事業部 招商聯系人： 謝總 手機： 13810124439 更多查看：http://www.lherz.com/z_yxf 白酒招商：http://www.lherz.com/baijiu/