唐宋酒業(yè)認(rèn)為黃酒市場(chǎng)空間巨大的不僅僅是黃酒的本質(zhì)因素，同時(shí)還有“唐宋”這一品牌價(jià)值。朱清堯深挖“唐宋”這兩個(gè)字，利用“唐宋”這一品牌實(shí)現(xiàn)了跨界營(yíng)銷。 據(jù)朱清堯介紹，因?yàn)橐粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì)，唐宋酒業(yè)與河北唐宋鋼鐵集團(tuán)進(jìn)行了合作，由唐宋酒業(yè)提供給唐宋鋼鐵集團(tuán)一批黃酒。因?yàn)橥瑸椤疤扑巍逼放疲扑吸S酒就自然成為唐宋鋼鐵集團(tuán)的專用酒。也正是通過(guò)這樣的跨界合作，唐宋黃酒銷往了河北市場(chǎng)。 朱清堯說(shuō)：“除了唐宋紹興黃酒以外，還有唐宋商務(wù)酒店、唐宋飯店等等有著‘唐宋’品牌的其他行業(yè)，雖然彼此之間沒(méi)有什么關(guān)系，但是我們可以通過(guò)‘唐宋’兩個(gè)字進(jìn)行合作。我認(rèn)為完全可以通過(guò)這樣的關(guān)系模式打開(kāi)黃酒銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化唐宋酒業(yè)在非黃酒主導(dǎo)市場(chǎng)的滲透和布局。” 例如，唐宋酒業(yè)與唐宋商務(wù)賓館合作，在賓館的大廳內(nèi)設(shè)有唐宋黃酒的專柜，一方面不僅給經(jīng)銷商解決了銷售的問(wèn)題，另一方面對(duì)唐宋黃酒進(jìn)行了宣傳。朱清堯就是通過(guò)成立這樣的“唐宋聯(lián)盟”，擴(kuò)大了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

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