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訂貨會
訂貨會經銷商代理要求
1.認同瀘州老窖品牌,接受瀘州老窖整體市場操作思路;同時對瀘州老窖"瀘州福"系列產品經營有足夠的信心,堅持與瀘州老窖長期共同發展。
2.客戶需要良好的當地人脈資源,一定的啟動資金、倉儲及配送能力,良好的服務意識，誠信經營。
3.對于在當地市場有特殊資源的客戶,瀘州老窖會安排專業人員進行一對一的服務模式。
市場支持
1.廣告支持:瀘州老窖"瀘州福"承擔市場產品銷售及品牌推廣的主要投入,以央視等全國性廣告媒體作為主要支持;以瀘州老窖整體品牌宣傳為重點. 在區域范圍內利用地方電視媒體、專業雜志、報紙等形式大量投放廣告,帶動拉動銷售,對于市場開發配合較好的經銷商,公司還將額外提供品牌宣傳及市場投入費用的支持.。
2.產品支持:瀘州老窖系列產品—瀘州福系列是瀘州老窖系列產品中的一款以中國上下五千年形成的福文化為核心訴求點的戰略品牌。各種價位檔次的產品,完全可以滿足經銷商開拓各種渠道的要求;同時公司在現有產品系列的基礎上,還會不斷加大新產品研發力度,不斷豐富產品線,并且持續優化和升級產品的品質,外觀,結構等,使產品始終保持的產品競爭力。
3.市場支持:公司保證客戶在約定區域內的經銷權.前期啟動市場會有專業的白酒咨詢專家進行方案支持.同時公司派專人幫助代理商啟動本地市場,協助進行代理商評估,并做出市場競爭環境等系列可行性分析,確保品牌成功導入,并持續跟蹤服務。
具體市場支持：
a,區域市場費用支持：送貨車輛、市場運作費用、當地廣告費用等各項市場操作費用支持；
b,區域市場產品銷售支持：專賣店房租/裝修、品嘗酒、產品促銷物、各類促銷費用等；
c,區域市場其它支持：電視、報紙、車體、車站及高速廣告等費用。
4.培訓支持:公司定期委派培訓師為代理商人員進行銷售技巧,產品知識,品牌理念,銷售策略等方面的培訓,并免費提供系統的營銷技能強化培訓。
5.運營支持:瀘州老窖"瀘州福"基于多年的市場營銷經驗的積累,能給各地經銷商提供營銷策劃支持,是各地經銷商堅實的營銷智囊,為經銷商提供指導性的區域市場運作策略,可以幫助對酒水市場相對陌生的經銷商理清市場運作思路,迅速上手.公司或區域經理會定期派專業人員為代理商實地營銷診斷,解決實際問題,調整銷售策略,保證代理商的良性運作.。
6.獎勵支持:公司營銷中心根據代理商完成的指標情況,實施相關的季度或年底獎勵政策,針對完成季度或年度任務的經銷商,根據季度或年度完成量提供高額的貨補獎勵。
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