貴州和誠祥酒業公司
      
                                            
      
    
      
    
      
        
	  
    
      

      

        

      

      



        

      
    
      
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                    上醬
      
                
      
                    國臺,茅臺鎮 ,原漿
      
            
      
            
            
    
      
        
      
            
      
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        上醬
        
                        仰承天地靈氣與歲月弘光，每一瓶皆經過9次蒸煮、8次發酵、7次取酒、10年窖藏。歲月以恢弘的歷練，造就了國臺的歷久彌珍，也奠定了其成熟穩重的氣度。奢華中盡顯華貴的中國風骨和龍盤虎踞之勢。
                    
      
                    
        
                            
        
                                
                            
        
                        貴州和誠祥酒業有限公司是一家專業性的酒類營銷、企劃公司。由酒類行業實戰營銷智力機構———-“-九劍智力”，和酒類行業實戰專業營銷團隊————-“鷹之旅”必勝營銷團隊發起而組建。專業負責全國一、二線名酒企業的品牌運營，并專注于醬香型白酒的品牌策劃和市場營銷，以行業視野的前瞻性和市場一線的實戰經驗，立志于將公司打造成為酒類行業的“醬酒營銷專家”，公司現為貴州國臺原漿系列酒的全國總經銷。公司匯融“文化包裝設計、品牌策劃、實戰超前營銷、專業團隊、行業資源”等諸多優勢。扼守“協和萬邦、誠生萬極、德善呈祥”的理念，以義源利，以和達道，以德大成。       

 

    公司團隊優勢：
    1、團隊優勢：具有的凝聚力、執行力；隊員之間優勢互補；相互熟悉了解，工作銜接快，配合力強。
    2、實戰優勢：都是從市場線摸爬滾打，在酒界浸淫多年，具有豐富實戰經驗的營銷管理精英。90%的成員都從事過產品及暢銷品牌的行銷。
    3、專業策劃優勢：團隊成員人均文化程度在大專以上，經過市場多年的洗禮鍛煉出敏銳的市場洞察力和的綜合分析能力。在把握全國酒類市場脈搏的同時，能準確地找準市場定位，并快速制定切實可行的攻略方案。以的思維嫁接和整合日化行業、保健品行業、以及保險行業等其他行業的營銷手段和營銷精髓，充分保證了戰略戰術的超前性。
    4、執行力優勢：團隊成員平均年齡在三十五歲左右，均具有極強的事業心和拼搏精神，不僅規避了二十多歲小青年幼稚、魯莽、貪玩、責任心差的不利因素，也拋棄了五十歲以上中年人思維沉板、激情不足的弊端。能將工作主動性和自我約束能力發揮到極限，對工作圓滿完成有了執行力的保證。
    5、管理能力優勢：團隊成員都從事過酒類行業大區經理以上崗位，甚至30%從事過高管和獨立操盤過全國品牌。根據企業和市場特性能快速設計一套合體的營銷管理體系，保證企業和市場快速步入良性的運轉軌道。成員內有在國有企業工作過的，也有在困難私有企業煎熬過的，還有在外資和名企參與過管理的，不同的企業和不同的。
    6、務實營銷優勢：大師級的策劃是五彩繽紛：點石成金的神話時代已經過去。盲目性和沖動性使一個個企業和一個個品牌退出行業舞臺。他們誓言實實在在做人，踏踏實實做事，一步一個腳印，不激進，不虛浮，從點滴做起，從小事做起。推崇“務實營銷”，將“拒絕虛浮、杜絕盲目、打破平庸、追求超越”作為營銷行為的準則，將企業的利益、個人的品性、品牌的美譽度放在首位。

    總之他們將： 以大雁的團隊協作精神去展開工作
               以狼性的殘酷攻略去打擊對手  
               以雄鷹的穩、準、狠去搶占市場
                    
      
                    
        

國臺酒的兩大機遇

 

1.未來十年中國白酒看貴州的政府導面，讓國臺迎來千載難逢的大好機遇

2009年5月8日貴州省下發《貴州省白酒產業振興計劃》的文件。2011年6月29號貴州省省長趙克志在組織召開的貴州省白酒產業發展大會上強調：“堅持解放思想、創新發展模式，生產百萬千升白酒，打造千億級產業。省委省政府決定由省長趙克志親自抓白酒，將白酒業作為貴州省的經濟支柱產業來打造。省委書記栗戰書甚至高調地提出“未來十年中國白酒看貴州”。一語激起千層浪，黔酒的發展成為了行業關注的焦點，貴州政府的“有形之手將加速推動黔酒產業的大發展已成了行業的共識。黔酒板塊的暗潮涌動將讓中國白酒行業風起云涌。貴州白酒的春天來了，黔酒勢能的形成，也將為國臺酒的黔龍出海呼風喚雨。
2.茅臺的高端帶動效應，貴州白酒的品質口碑，將醬酒的發展機遇引向
茅臺的高端帶動效應，貴州白酒的品質口碑，將黔酒和醬酒的發展機遇引向。被譽為醬香新的國臺酒將以追隨策略，緊緊貼近和追隨國酒茅臺的步伐、形象，以此來支撐自身的品牌定位和市場形象。
跳蚤爬在馬背上也能日行千里，十二五期間是黔酒板塊振興的歷史性大機遇。強大的資本+板塊資源優勢+政府有形之手+醬香新的美譽+萬噸的產能+千噸的老酒+的品質+超前的營銷策略，國臺酒欲做貴州省醬酒老二，全國醬酒第三的雄偉大略是有底氣的、是有準備的，也一定會志在必得。  

     

國臺酒的優勢


1、品牌具有稀缺資源優勢-------源自茅臺鎮7.5平方公里中國醬酒核心產區
國臺酒產自貴州茅臺鎮赤水河畔，只有赤水河畔才能釀造出真正的茅臺醬香型白酒，這個理論在世界范圍內得到了充分的認證。茅臺鎮的地理、土壤、水、氣候、是天造的酒都。
每一種群倫的美酒，都有一塊的產地。茅臺7.5平方公里獨特的水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態環境在此渾然天成，以天地間獨特的靈性，在一呼一吸間成就了茅臺鎮產區醬酒的，也使茅臺鎮成為中國正宗醬酒的核心產區。
2 、地道工藝優勢------嫡傳正宗醬香工藝，盡得大師釀造精髓
每一瓶好酒的悟道，都離不開技藝的造化。國臺酒嚴格按照國酒茅臺的生產工藝指導每一個環節，把關勾兌、檢驗的全過程。精選當地優質糯高粱，吸取赤水河之洞泉水，伏天制曲、重陽下沙、兩次投料、九次堆積、八次蒸餾、七次取酒，一年一個生產周期，經名師盤勾、調勾、品勾，360天釀造一池酒，1800天窖藏一壇酒，至少五年方成。這一獨特的生產工藝讓國臺酒擁有醬香突出、優雅細膩、酒體醇厚、空杯留香的典型風格?？芍^與國酒茅臺比美。
3、名師勾調優勢
主管技術和質量的徐強副總經理，于1975年進入茅臺酒廠工作，師從茅臺酒終身名譽廠長、醬香白酒一代宗師李興發大師，專業從事勾調工作30余年，醬香白酒技藝譽滿全國。2001年加盟國臺酒業，超凡的勾調技藝保證了國臺正宗大曲醬香白酒的品質。
4、資本支撐優勢
貴州國臺酒業，是我國現代中藥領軍企業-------天津天士力集團在貴州茅臺鎮精心打造的現代化大型優質醬香型白酒企業。天士力集團是以大健康產業為主線，以生物醫藥產業為核心，以生命健康產業、健康管理和服務業為兩翼的高科技國際化企業集團。為現代中藥產業的領軍者、大健康產業的開拓者、傳統產業現代化轉型的領跑者、民族產業國際化的推動者。
5、萬噸醬酒產能優勢
國臺酒業目前為貴州省生產規模僅次于茅臺酒廠的第二大白酒現代化生產企業，具有萬噸產能優勢和千噸老酒儲存優勢。


國臺原漿酒系列產品價格體系


經銷商基本要求

1. 經銷商須持有“兩證一章”。兩證為：營業執照、法定代表證或法人委托書；一章為：公司合同章。
2. 認同公司的經營理念，嚴格遵守我公司的市場管理制度和規定，嚴格執行市場各級價格定位。
3. 維護市場秩序，嚴禁跨區銷售和低價傾銷。
4. 將我公司品牌作為重要推廣品牌。
5. 積極做好市場調查，配合我公司制定合理可行的營銷方案和廣告計劃，并監督實施。
6. 有一支能滿足公司發展的銷售團隊。
7. 能保證產品合理庫存，愿意終端促銷拉動和團購網絡的拓展。
8. 投入足夠資源（資金、人力、智力），確保國臺酒的銷售增長速度。
9. 能保證快速建立大賣場、餐飲、公關消費（團購）三大通道。
10. 有一定的社會資源，能保障品牌有寬松的發展環境。

 

商家分類

      總經銷商（品牌運營商)
      專賣店加盟商
      特約經銷商
      團購分銷商
      團購經紀人

 

各類商家定位條件及市場支持比例

總經銷商（品牌運營商）

 

 特約經銷商




說明1、特約經銷商的設立前提是所在市場無總經銷商。
      2、 特約經銷商在特約經銷期內完成特約經銷任務后可轉化為總經銷商。并享受總經銷商的一切支持政策和價格。
      3 、特約經銷商轉換為總經銷商后需按總經銷商保證金要求，補交保證金，公司也會按總經銷市場支持比例補足市場投入。
      4、 特約經銷商如在特約經銷期內不能完成特約經銷任務，特約經銷期滿后，廠家可在其市場另外尋找并設立總經銷商，特約經銷商的資格將自動轉換為分銷商，享受分銷價及市場支持。
      5、 特約經銷商在特約經銷期內，廠家可以對其進行銷售資格保護，并享受總經銷商該享受的產品格。

 

團購分銷商

1.具有一定的社會人脈資源優勢，首期打款5萬以上，年銷售額保證20萬以上的商家定位為團購商。
2.團購商享受團購分銷價，完成年銷售任務后享受2%-5%的返利。
3.團購商所在地市場在沒有設立總經銷商的情況下，可直接與廠家或廠家駐地辦事處簽訂《合同書》，從廠家或廠家駐地辦事處打款提貨。
4.團購商所在的市場如設立有總經銷商，那么需與當地市場總經銷商建立供銷合作關系，但是同樣享受廠家規定的團購分銷價。
5.每個市場根據拓展情況和市場容量，決定團購分銷商的數量。
6.團購商將享受1+2+3+4+5團購銷售支持政策。即團購商每發展一個團購客戶享受一本《品牌手冊》、兩瓶品嘗酒、三次拜訪禮品、四百元餐費報銷的支持，但須支撐五件酒的銷售，總投入比例控制在20%內。
7.品鑒會及階段性促銷按市場進展情況以報告審批形式支持。


團購經紀人

1.具有一定的社會人脈資源優勢，但缺乏資金投入，而對我廠產品有濃厚供銷合作欲望的個人或單位，可定位為團購經紀人。
2.團購經紀人不需自己投資進貨，只需向廠家或當地的總經銷商交納1-2萬的經濟擔保金，即可利用自己的社會資源開展銷售工作，賺取銷售返利。
3.團購經紀人所在地市場無總經銷商的情況下，團購經紀人可直接與廠家合作，建立合作關系，簽訂《團購經紀合同》。如有總經銷商的情況下，須與總經銷商建立合作關系。
4.原則上每個團購經紀人的年銷售任務為12萬，在任務內可享受16%的銷售返利，完成任務后超額部分可享受25%的返利。（具體比例以合同為準）
5.團購經紀人提貨為團購價。

 

專賣店加盟商

 

●  公司承擔基礎裝修部分（固定部分）費用，專賣店商承擔房屋租金，各種管理費用及店內可移動部分如沙發、茶幾、電視等；
● 裝修資金為高標準，在實際操作過程中，根據實際的裝修費用，實報實銷，超過高標準的，由商家自行支付。
● 裝修資金報銷流程：商家憑借相關票據，填寫《市場費用報銷單》，經辦事處主任和區域負責人審核簽字后，呈報公司銷售負責人和總經理予以報銷。
● 公司支持的裝修費用使用期限至少為3年，3年內不得變更專賣店性質，如未達到3年，公司將結合實際核算未達到時間的單位成本，并在客戶賬戶中予以扣除；
● 專賣店裝修方案和現場指導：公司提供全套裝修手冊；開業前期公司提供督導到店培訓、陳列及相應開業支持配合。


市場營銷支持范圍及明細


合理的利潤空間支持
合理的利潤空間，可靠的利潤保證，符合消費潮流的價格體系，是國臺酒業廠商一家的好體現，對所有加盟的朋友都按層級實行統一的層級供貨價，以確保價格體系的規范，使每一個朋友獲得豐厚而又合理的回報，徹底解除你的后顧之憂。
強大的品牌推廣支持
1、央視媒體選擇
央視一套：《新聞聯播》、《東方時空》
央視二套：《經濟半小時》、《財金縱橫》
央視三套：《曲藝雜談》、《綜藝大觀園》
央視五套：《賽事縱橫》、《中國體育報道》
2、省級電視媒體
鳳凰衛視
貴州衛視
湖南衛視
山東衛視
貴州二頻道
貴州四頻道
東南衛視
江蘇衛視
3、行業媒體
《新食品》
《糖煙酒周刊》
《酒類營銷》
《酒海觀潮》
4、省級報媒
《貴州都市報》
《貴州日報》
《羊城晚報》
《大河報》
《齊魯晚報》
《南方》
《揚子晚報》
《環球時報》
《中國經營報》
《華西都市報》
《楚天都市報》
5、行業外高端平面媒體
《鳳凰周刊》
《商界》
《銷售與市場》
《環球人物》
《財金周刊》
《南風窗》
《財富.
同時公司授予經銷商“貴州國臺原漿酒戰略合作伙伴”的銘牌，隆重推出以特約經銷商為銷售平臺，以團購分銷商為銷售窗口的銷售模式來帶動其他終端銷售的營銷戰略。

市場壟斷支持
根據每一位經銷商的資源優勢對銷售網絡和渠道實行界定，公司有著嚴格的市場保護體系和措施，本產品嚴格執行區域代碼和產品序號制度，公司負責全過程銷售監督、終端監督和物流監督，可使每個經營者放心經營，以確保你的利益不受侵優。

市場營銷支持
1、廣告支持
公司將在央視、貴州衛視、鳳凰衛視、航空雜志、財經雜志等高端媒體進行品牌宣傳和推廣。
2、營銷工具和培訓支持
 ⊙《團購業務員銷售手冊》、《區域辦事處管理手冊》、《團購商手冊》、《品鑒會實操手冊》、《營銷人員培訓手冊》、《營銷管理制度》提供系統化的營銷手冊支持，并進行及時更新。
⊙培訓支持
提供制度化的培訓支持，培訓內容包括企業和產品知識、銷售技巧、市場管理等。 
3、禮品支持
禮品配置標準：
根據經銷商的團購客戶開發需求（簽合同時約定該市場所需要開發的團購客戶數量）及實際開發客戶數量配套禮品，即每開發一個新客戶配套三次拜訪禮品。經銷商需提供詳細的客戶開發資料，不得重復開發。
注：禮品的類別和價格請見《禮品目錄》，團購經銷商可以根據《禮品目錄》挑選禮品，也可以直接選擇禮品套餐。如團購商需要額外禮品，可以以現金進行購買。
4、免品酒支持
免品酒支持標準
根據經銷商的團購客戶開發需求（簽合同約定該市場需要開發的團購客戶數量）及實際開發客戶數量配套品嘗酒，即每開發一個新客戶配套二瓶品嘗酒。經銷商需提供詳細的開發客戶的資料，不得重復開發。

5客情費用支持（品鑒會支持）
●  客情費用配置標準：
根據經銷商團購客戶開發需求（簽合同時約定該市場所需要開發的團購客戶數量）及實際開發客戶數量配套客情費用，即每開發一個新客戶配套400元的客情費用。經銷商需提供詳細的開發客戶的資料，不得重復開發。

●大型品鑒會支持
大型品鑒會由公司在區域范圍內統一召開，區域營銷中心（辦事處）承辦。費用由公司在客情基金中提取（客情基金：由公司根據經銷商進貨額按5%的比例提?。?，專業團購商只需按照公司給予的人員數量指標，邀請相關客戶出席即可。
大型品鑒會原則上一年舉辦一次，可根據實際情況靈活調整。

●小型品鑒會支持
A、小型品鑒會可分為自行舉辦的小型品鑒會及植入式品鑒會兩種。
B、品鑒方案及活動現場組織支持：團購商、公司區域辦事處
C、費用支持：品鑒會費用含在“客情基金”，公司和專業團購商按照6:4的標準進行共同承擔，使用和報銷流程和其他市場推廣費用一致。

6、專賣店建設支持（由經銷商設立的）


●  公司承擔基礎裝修部分（固定部分）費用，專業團購商承擔房屋租金，各種管理費用及店內可移動部分如沙發、茶幾、電視等；
● 裝修資金為高標準，在實際操作過程中，根據實際的裝修費用，實報實銷，超過高標準的，由商家自行支付。
● 裝修資金報銷流程：商家憑借相關票據，填寫《市場費用報銷單》，經辦事處主任和區域負責人審核簽字后，呈報公司銷售負責人和總經理予以報銷。
● 公司支持的裝修費用使用期限至少為3年，3年內不得變更專賣店性質，如未達到3年，公司將結合實際核算未達到時間的單位成本，并在客戶賬戶中予以扣除；
● 專賣店裝修方案和現場指導：公司提供全套裝修手冊；開業前期公司提供督導到店培訓、陳列及相應開業支持配合。

7、促銷支持
在市場開拓的一定時期內，公司按10件贈送一件的比例進行客戶開發支持。

8、市場推廣費用支持
  市場推廣費用的范圍包括：
A.廣告投放費用:包括區域戶外廣告（大型公路路牌、城市戶外廣告、公交車廣告等）
B.公關活動費用：各類型公關活動。
市場推廣費用提取辦法：
市場推廣費用按經銷商進貨額的比例提取，具體比例以合同為準，并在該范圍內使用。

⊙市場推廣費用使用流程及費用報銷
     A 廣告投放由商家填寫《廣告投放申請表》，廠家辦事處主任、區域經理和營銷中心負責人或公司總經理審核通過后，交由辦事處和商家共同執行，市場部或綜管部配合監督。
     B 廣告費用由商家先行墊付，根據相關票據，填寫《市場費用報銷單》，由辦事處、區域經理、市場部及銷售負責人或公司總經理審核后予以報銷。
     ⊙ 宣傳物料支持
        企業及產品系列宣傳手冊和宣傳頁
        品牌傳播系列物料，包括：統一制作的易拉寶、海報等。

9、人員支持
根據市場定位和商家定位確定市場人員支持數量。市場人員（指本土化的促銷員、團購員、業務員）的基本工資由我公司核發，提成由商家支付。
10、獎勵支持

注：以上所有支持均不得超出合同約定的市場投入總比例。樣板市場和重點市場的投入不受比例的約束。
 


投資效益分析

 

總經銷商投資效益分析《以地市級總經銷商為例》
1、全團購銷售模式的投資效益分析
市級總經銷首期投入：60萬
預計年銷售額為250萬
運作模式：如以總經銷直接發展團購客戶產生銷售250萬
主銷產品：中醬
年銷售中醬數量：1398件
團購銷售：每個團購單位一個月用酒4件，一年用酒40件左右，那么只需要開發34個團購單位即可
團購銷售毛利潤：中醬團購銷售每瓶的毛利潤是150元
那么市級總經銷用團購直銷模式所產生的毛利潤是：150元／瓶×1398×6=125萬左右
           另外完成任務后公司返利：150萬×3%=4.5萬
           
年總毛利潤：125萬+4.5萬=129.5萬
年營銷雜費：倉儲費、稅收、車輛費、人員工資及提成、運輸費、客情費等預計需20萬左右
年純利潤:109.5萬
資金投入回報率為：181%


2、半團購直銷半分銷銷售模式的投資效益分析
市級總經銷首期投入：60萬
預計年銷售額為250萬
運作模式：以團購直銷產生銷量150萬，以發展團購分銷商產生銷售100萬
主銷產品：以中醬為主
年銷售中醬：其中直接銷團購客戶838件、團購分銷商銷841件）
直接團購銷售：只需發展團購單位20個（每個團購單位年銷售40件左右）
團購分銷商銷售：只需發展團購分銷商4個，每個團購分銷商只需拓展團購單位7即可，（每個團購單位年銷售30件左右）
直接團購銷售所產生的毛利潤為：838件×6瓶×150元/瓶（毛利潤）≈75.4萬
發展團購分銷商銷售所產品的毛利潤為：841件×6瓶×50元/瓶﹦25.23萬
完成公司規定任務后返利：150萬×3%﹦4.5萬
年毛利潤：75.4萬+25.23萬+4.5萬+﹦105.13萬
年營銷費用：包括倉儲費﹑車輛費、人員工資、運輸費、招待經費、促銷費。預計20萬元左右
年純利潤：85.13萬
資金投入回報率為：141%

 

團購商投資效益分析


一個團購商如果發展20家團購單位，一家團購單位一月用酒量為4件，基本上一周一件，那么一年的用酒量預估為40件左右。所以一個團購商一年可銷售800件左右。以中醬為例，如果中醬團購商的毛利潤為每瓶100元，那么他的年利潤為48萬左右
終端客戶及團購客戶將逐步放大，銷售額將逐年翻倍遞增、利潤率也隨之翻倍遞增，銷量越大銷售費用越少、純利潤更高                    
      
                    
        
                        

        
    
        
        
        
            
        
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        • 請問貴公司哪里有形象店或直營店？
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                            請問貴公司哪里有樣板店或直營店？
          
                                2013-12-17 12:14
          
                        
          
                        
          
                            雷紅權
          
                    
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                            小酒 招商了解
          
                                2013-11-13 19:27
          
                        
          
                        
          
                            李先生
          
                    
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