兼香型 小酒量大優(yōu)惠面議
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兼香型 小酒
熱烈慶祝＂釣魚島＂小雷子系列酒上市—————是中國人就將為捍衛(wèi)釣魚島主權(quán)而喝此酒！＂釣魚島＂小雷子酒面向全國低門檻誠征省、市、縣經(jīng)銷商。招商電話：15927801371 甘經(jīng)理。
賣點一：品名易記好傳播，無人不知，政治熱點名字；
賣點二：包裝個性十足，易吸引眼球，能調(diào)動軍人情感；賣點三：能激發(fā)中國民眾的愛國激情，為保釣而喝此酒；賣點四：小瓶低價位，渠道廣、銷量大，排檔、夜宵攤、小超市、副食店、餐館都能快速跑量；
賣點五：濃香、兼香、醬香三種主流香型均俱全，滿足不同口感的消費者！
賣點六：釣魚島小雷子酒為貴州省大型白酒生產(chǎn)企業(yè)、中國酒都十強白酒企業(yè)貴州五星酒業(yè)集團生產(chǎn)，質(zhì)量有保證
貴州和誠祥酒業(yè)有限公司是一家專業(yè)性的酒類營銷、企劃公司。由酒類行業(yè)實戰(zhàn)營銷智力機構(gòu)———-“-九劍智力”，和酒類行業(yè)實戰(zhàn)專業(yè)營銷團隊————-“鷹之旅”必勝營銷團隊發(fā)起而組建。專業(yè)負責全國一、二線名酒企業(yè)的品牌運營，并專注于醬香型白酒的品牌策劃和市場營銷，以行業(yè)視野的前瞻性和市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗，立志于將公司打造成為酒類行業(yè)的“醬酒營銷專家”，公司現(xiàn)為貴州國臺原漿系列酒的全國總經(jīng)銷。公司匯融“文化包裝設(shè)計、品牌策劃、實戰(zhàn)超前營銷、專業(yè)團隊、行業(yè)資源”等諸多優(yōu)勢。扼守“協(xié)和萬邦、誠生萬極、德善呈祥”的理念，以義源利，以和達道，以德大成。
公司團隊優(yōu)勢：
1、團隊優(yōu)勢：具有的凝聚力、執(zhí)行力；隊員之間優(yōu)勢互補；相互熟悉了解，工作銜接快，配合力強。
2、實戰(zhàn)優(yōu)勢：都是從市場線摸爬滾打，在酒界浸淫多年，具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷管理精英。90%的成員都從事過產(chǎn)品及暢銷品牌的行銷。
3、專業(yè)策劃優(yōu)勢：團隊成員人均文化程度在大專以上，經(jīng)過市場多年的洗禮鍛煉出敏銳的市場洞察力和的綜合分析能力。在把握全國酒類市場脈搏的同時，能準確地找準市場定位，并快速制定切實可行的攻略方案。以的思維嫁接和整合日化行業(yè)、保健品行業(yè)、以及保險行業(yè)等其他行業(yè)的營銷手段和營銷精髓，充分保證了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的超前性。
4、執(zhí)行力優(yōu)勢：團隊成員平均年齡在三十五歲左右，均具有極強的事業(yè)心和拼搏精神，不僅規(guī)避了二十多歲小青年幼稚、魯莽、貪玩、責任心差的不利因素，也拋棄了五十歲以上中年人思維沉板、激情不足的弊端。能將工作主動性和自我約束能力發(fā)揮到極限，對工作圓滿完成有了執(zhí)行力的保證。
5、管理能力優(yōu)勢：團隊成員都從事過酒類行業(yè)大區(qū)經(jīng)理以上崗位，甚至30%從事過高管和獨立操盤過全國品牌。根據(jù)企業(yè)和市場特性能快速設(shè)計一套合體的營銷管理體系，保證企業(yè)和市場快速步入良性的運轉(zhuǎn)軌道。成員內(nèi)有在國有企業(yè)工作過的，也有在困難私有企業(yè)煎熬過的，還有在外資和名企參與過管理的，不同的企業(yè)和不同的。
6、務(wù)實營銷優(yōu)勢：大師級的策劃是五彩繽紛：點石成金的神話時代已經(jīng)過去。盲目性和沖動性使一個個企業(yè)和一個個品牌退出行業(yè)舞臺。他們誓言實實在在做人，踏踏實實做事，一步一個腳印，不激進，不虛浮，從點滴做起，從小事做起。推崇“務(wù)實營銷”，將“拒絕虛浮、杜絕盲目、打破平庸、追求超越”作為營銷行為的準則，將企業(yè)的利益、個人的品性、品牌的美譽度放在首位。
總之他們將： 以大雁的團隊協(xié)作精神去展開工作
以狼性的殘酷攻略去打擊對手
以雄鷹的穩(wěn)、準、狠去搶占市場
國臺酒的兩大機遇
1.未來十年中國白酒看貴州的政府導面，讓國臺迎來千載難逢的大好機遇
2009年5月8日貴州省下發(fā)《貴州省白酒產(chǎn)業(yè)振興計劃》的文件。2011年6月29號貴州省省長趙克志在組織召開的貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上強調(diào)：“堅持解放思想、創(chuàng)新發(fā)展模式，生產(chǎn)百萬千升白酒，打造千億級產(chǎn)業(yè)。省委省政府決定由省長趙克志親自抓白酒，將白酒業(yè)作為貴州省的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)來打造。省委書記栗戰(zhàn)書甚至高調(diào)地提出“未來十年中國白酒看貴州”。一語激起千層浪，黔酒的發(fā)展成為了行業(yè)關(guān)注的焦點，貴州政府的“有形之手將加速推動黔酒產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展已成了行業(yè)的共識。黔酒板塊的暗潮涌動將讓中國白酒行業(yè)風起云涌。貴州白酒的春天來了，黔酒勢能的形成，也將為國臺酒的黔龍出海呼風喚雨。
2.茅臺的高端帶動效應(yīng)，貴州白酒的品質(zhì)口碑，將醬酒的發(fā)展機遇引向
茅臺的高端帶動效應(yīng)，貴州白酒的品質(zhì)口碑，將黔酒和醬酒的發(fā)展機遇引向。被譽為醬香新的國臺酒將以追隨策略，緊緊貼近和追隨國酒茅臺的步伐、形象，以此來支撐自身的品牌定位和市場形象。
跳蚤爬在馬背上也能日行千里，十二五期間是黔酒板塊振興的歷史性大機遇。強大的資本+板塊資源優(yōu)勢+政府有形之手+醬香新的美譽+萬噸的產(chǎn)能+千噸的老酒+的品質(zhì)+超前的營銷策略，國臺酒欲做貴州省醬酒老二，全國醬酒第三的雄偉大略是有底氣的、是有準備的，也一定會志在必得。
國臺酒的優(yōu)勢
1、品牌具有稀缺資源優(yōu)勢-------源自茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)
國臺酒產(chǎn)自貴州茅臺鎮(zhèn)赤水河畔，只有赤水河畔才能釀造出真正的茅臺醬香型白酒，這個理論在世界范圍內(nèi)得到了充分的認證。茅臺鎮(zhèn)的地理、土壤、水、氣候、是天造的酒都。
每一種群倫的美酒，都有一塊的產(chǎn)地。茅臺7.5平方公里獨特的水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境在此渾然天成，以天地間獨特的靈性，在一呼一吸間成就了茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)醬酒的，也使茅臺鎮(zhèn)成為中國正宗醬酒的核心產(chǎn)區(qū)。
2 、地道工藝優(yōu)勢------嫡傳正宗醬香工藝，盡得大師釀造精髓
每一瓶好酒的悟道，都離不開技藝的造化。國臺酒嚴格按照國酒茅臺的生產(chǎn)工藝指導每一個環(huán)節(jié)，把關(guān)勾兌、檢驗的全過程。精選當?shù)貎?yōu)質(zhì)糯高粱，吸取赤水河之洞泉水，伏天制曲、重陽下沙、兩次投料、九次堆積、八次蒸餾、七次取酒，一年一個生產(chǎn)周期，經(jīng)名師盤勾、調(diào)勾、品勾，360天釀造一池酒，1800天窖藏一壇酒，至少五年方成。這一獨特的生產(chǎn)工藝讓國臺酒擁有醬香突出、優(yōu)雅細膩、酒體醇厚、空杯留香的典型風格。可謂與國酒茅臺比美。
3、名師勾調(diào)優(yōu)勢
主管技術(shù)和質(zhì)量的徐強副總經(jīng)理，于1975年進入茅臺酒廠工作，師從茅臺酒終身名譽廠長、醬香白酒一代宗師李興發(fā)大師，專業(yè)從事勾調(diào)工作30余年，醬香白酒技藝譽滿全國。2001年加盟國臺酒業(yè)，超凡的勾調(diào)技藝保證了國臺正宗大曲醬香白酒的品質(zhì)。
4、資本支撐優(yōu)勢
貴州國臺酒業(yè)，是我國現(xiàn)代中藥領(lǐng)軍企業(yè)-------天津天士力集團在貴州茅臺鎮(zhèn)精心打造的現(xiàn)代化大型優(yōu)質(zhì)醬香型白酒企業(yè)。天士力集團是以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，以生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為核心，以生命健康產(chǎn)業(yè)、健康管理和服務(wù)業(yè)為兩翼的高科技國際化企業(yè)集團。為現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者、大健康產(chǎn)業(yè)的開拓者、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑者、民族產(chǎn)業(yè)國際化的推動者。
5、萬噸醬酒產(chǎn)能優(yōu)勢
國臺酒業(yè)目前為貴州省生產(chǎn)規(guī)模僅次于茅臺酒廠的第二大白酒現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，具有萬噸產(chǎn)能優(yōu)勢和千噸老酒儲存優(yōu)勢。
國臺原漿酒系列產(chǎn)品價格體系
經(jīng)銷商基本要求
1. 經(jīng)銷商須持有“兩證一章”。兩證為：營業(yè)執(zhí)照、法定代表證或法人委托書；一章為：公司合同章。
2. 認同公司的經(jīng)營理念，嚴格遵守我公司的市場管理制度和規(guī)定，嚴格執(zhí)行市場各級價格定位。
3. 維護市場秩序，嚴禁跨區(qū)銷售和低價傾銷。
4. 將我公司品牌作為重要推廣品牌。
5. 積極做好市場調(diào)查，配合我公司制定合理可行的營銷方案和廣告計劃，并監(jiān)督實施。
6. 有一支能滿足公司發(fā)展的銷售團隊。
7. 能保證產(chǎn)品合理庫存，愿意終端促銷拉動和團購網(wǎng)絡(luò)的拓展。
8. 投入足夠資源（資金、人力、智力），確保國臺酒的銷售增長速度。
9. 能保證快速建立大賣場、餐飲、公關(guān)消費（團購）三大通道。
10. 有一定的社會資源，能保障品牌有寬松的發(fā)展環(huán)境。
商家分類
總經(jīng)銷商（品牌運營商)
專賣店加盟商
特約經(jīng)銷商
團購分銷商
團購經(jīng)紀人
各類商家定位條件及市場支持比例
總經(jīng)銷商（品牌運營商）
特約經(jīng)銷商
說明1、特約經(jīng)銷商的設(shè)立前提是所在市場無總經(jīng)銷商。
2、 特約經(jīng)銷商在特約經(jīng)銷期內(nèi)完成特約經(jīng)銷任務(wù)后可轉(zhuǎn)化為總經(jīng)銷商。并享受總經(jīng)銷商的一切支持政策和價格。
3 、特約經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換為總經(jīng)銷商后需按總經(jīng)銷商保證金要求，補交保證金，公司也會按總經(jīng)銷市場支持比例補足市場投入。
4、 特約經(jīng)銷商如在特約經(jīng)銷期內(nèi)不能完成特約經(jīng)銷任務(wù)，特約經(jīng)銷期滿后，廠家可在其市場另外尋找并設(shè)立總經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商的資格將自動轉(zhuǎn)換為分銷商，享受分銷價及市場支持。
5、 特約經(jīng)銷商在特約經(jīng)銷期內(nèi)，廠家可以對其進行銷售資格保護，并享受總經(jīng)銷商該享受的產(chǎn)品格。
團購分銷商
1.具有一定的社會人脈資源優(yōu)勢，首期打款5萬以上，年銷售額保證20萬以上的商家定位為團購商。
2.團購商享受團購分銷價，完成年銷售任務(wù)后享受2%-5%的返利。
3.團購商所在地市場在沒有設(shè)立總經(jīng)銷商的情況下，可直接與廠家或廠家駐地辦事處簽訂《合同書》，從廠家或廠家駐地辦事處打款提貨。
4.團購商所在的市場如設(shè)立有總經(jīng)銷商，那么需與當?shù)厥袌隹偨?jīng)銷商建立供銷合作關(guān)系，但是同樣享受廠家規(guī)定的團購分銷價。
5.每個市場根據(jù)拓展情況和市場容量，決定團購分銷商的數(shù)量。
6.團購商將享受1+2+3+4+5團購銷售支持政策。即團購商每發(fā)展一個團購客戶享受一本《品牌手冊》、兩瓶品嘗酒、三次拜訪禮品、四百元餐費報銷的支持，但須支撐五件酒的銷售，總投入比例控制在20%內(nèi)。
7.品鑒會及階段性促銷按市場進展情況以報告審批形式支持。
團購經(jīng)紀人
1.具有一定的社會人脈資源優(yōu)勢，但缺乏資金投入，而對我廠產(chǎn)品有濃厚供銷合作欲望的個人或單位，可定位為團購經(jīng)紀人。
2.團購經(jīng)紀人不需自己投資進貨，只需向廠家或當?shù)氐目偨?jīng)銷商交納1-2萬的經(jīng)濟擔保金，即可利用自己的社會資源開展銷售工作，賺取銷售返利。
3.團購經(jīng)紀人所在地市場無總經(jīng)銷商的情況下，團購經(jīng)紀人可直接與廠家合作，建立合作關(guān)系，簽訂《團購經(jīng)紀合同》。如有總經(jīng)銷商的情況下，須與總經(jīng)銷商建立合作關(guān)系。
4.原則上每個團購經(jīng)紀人的年銷售任務(wù)為12萬，在任務(wù)內(nèi)可享受16%的銷售返利，完成任務(wù)后超額部分可享受25%的返利。（具體比例以合同為準）
5.團購經(jīng)紀人提貨為團購價。
專賣店加盟商
● 公司承擔基礎(chǔ)裝修部分（固定部分）費用，專賣店商承擔房屋租金，各種管理費用及店內(nèi)可移動部分如沙發(fā)、茶幾、電視等；
● 裝修資金為高標準，在實際操作過程中，根據(jù)實際的裝修費用，實報實銷，超過高標準的，由商家自行支付。
● 裝修資金報銷流程：商家憑借相關(guān)票據(jù)，填寫《市場費用報銷單》，經(jīng)辦事處主任和區(qū)域負責人審核簽字后，呈報公司銷售負責人和總經(jīng)理予以報銷。
● 公司支持的裝修費用使用期限至少為3年，3年內(nèi)不得變更專賣店性質(zhì)，如未達到3年，公司將結(jié)合實際核算未達到時間的單位成本，并在客戶賬戶中予以扣除；
● 專賣店裝修方案和現(xiàn)場指導：公司提供全套裝修手冊；開業(yè)前期公司提供督導到店培訓、陳列及相應(yīng)開業(yè)支持配合。
市場營銷支持范圍及明細
合理的利潤空間支持
合理的利潤空間，可靠的利潤保證，符合消費潮流的價格體系，是國臺酒業(yè)廠商一家的好體現(xiàn)，對所有加盟的朋友都按層級實行統(tǒng)一的層級供貨價，以確保價格體系的規(guī)范，使每一個朋友獲得豐厚而又合理的回報，徹底解除你的后顧之憂。
強大的品牌推廣支持
1、央視媒體選擇
央視一套：《新聞聯(lián)播》、《東方時空》
央視二套：《經(jīng)濟半小時》、《財金縱橫》
央視三套：《曲藝雜談》、《綜藝大觀園》
央視五套：《賽事縱橫》、《中國體育報道》
2、省級電視媒體
鳳凰衛(wèi)視
貴州衛(wèi)視
湖南衛(wèi)視
山東衛(wèi)視
貴州二頻道
貴州四頻道
東南衛(wèi)視
江蘇衛(wèi)視
3、行業(yè)媒體
《新食品》
《糖煙酒周刊》
《酒類營銷》
《酒海觀潮》
4、省級報媒
《貴州都市報》
《貴州日報》
《羊城晚報》
《大河報》
《齊魯晚報》
《南方》
《揚子晚報》
《環(huán)球時報》
《中國經(jīng)營報》
《華西都市報》
《楚天都市報》
5、行業(yè)外高端平面媒體
《鳳凰周刊》
《商界》
《銷售與市場》
《環(huán)球人物》
《財金周刊》
《南風窗》
《財富.
同時公司授予經(jīng)銷商“貴州國臺原漿酒戰(zhàn)略合作伙伴”的銘牌，隆重推出以特約經(jīng)銷商為銷售平臺，以團購分銷商為銷售窗口的銷售模式來帶動其他終端銷售的營銷戰(zhàn)略。
市場壟斷支持
根據(jù)每一位經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢對銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道實行界定，公司有著嚴格的市場保護體系和措施，本產(chǎn)品嚴格執(zhí)行區(qū)域代碼和產(chǎn)品序號制度，公司負責全過程銷售監(jiān)督、終端監(jiān)督和物流監(jiān)督，可使每個經(jīng)營者放心經(jīng)營，以確保你的利益不受侵優(yōu)。
市場營銷支持
1、廣告支持
公司將在央視、貴州衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、航空雜志、財經(jīng)雜志等高端媒體進行品牌宣傳和推廣。
2、營銷工具和培訓支持
⊙《團購業(yè)務(wù)員銷售手冊》、《區(qū)域辦事處管理手冊》、《團購商手冊》、《品鑒會實操手冊》、《營銷人員培訓手冊》、《營銷管理制度》提供系統(tǒng)化的營銷手冊支持，并進行及時更新。
⊙培訓支持
提供制度化的培訓支持，培訓內(nèi)容包括企業(yè)和產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場管理等。
3、禮品支持
禮品配置標準：
根據(jù)經(jīng)銷商的團購客戶開發(fā)需求（簽合同時約定該市場所需要開發(fā)的團購客戶數(shù)量）及實際開發(fā)客戶數(shù)量配套禮品，即每開發(fā)一個新客戶配套三次拜訪禮品。經(jīng)銷商需提供詳細的客戶開發(fā)資料，不得重復開發(fā)。
注：禮品的類別和價格請見《禮品目錄》，團購經(jīng)銷商可以根據(jù)《禮品目錄》挑選禮品，也可以直接選擇禮品套餐。如團購商需要額外禮品，可以以現(xiàn)金進行購買。
4、免品酒支持
免品酒支持標準
根據(jù)經(jīng)銷商的團購客戶開發(fā)需求（簽合同約定該市場需要開發(fā)的團購客戶數(shù)量）及實際開發(fā)客戶數(shù)量配套品嘗酒，即每開發(fā)一個新客戶配套二瓶品嘗酒。經(jīng)銷商需提供詳細的開發(fā)客戶的資料，不得重復開發(fā)。
5客情費用支持（品鑒會支持）
● 客情費用配置標準：
根據(jù)經(jīng)銷商團購客戶開發(fā)需求（簽合同時約定該市場所需要開發(fā)的團購客戶數(shù)量）及實際開發(fā)客戶數(shù)量配套客情費用，即每開發(fā)一個新客戶配套400元的客情費用。經(jīng)銷商需提供詳細的開發(fā)客戶的資料，不得重復開發(fā)。
●大型品鑒會支持
大型品鑒會由公司在區(qū)域范圍內(nèi)統(tǒng)一召開，區(qū)域營銷中心（辦事處）承辦。費用由公司在客情基金中提取（客情基金：由公司根據(jù)經(jīng)銷商進貨額按5%的比例提取），專業(yè)團購商只需按照公司給予的人員數(shù)量指標，邀請相關(guān)客戶出席即可。
大型品鑒會原則上一年舉辦一次，可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。
●小型品鑒會支持
A、小型品鑒會可分為自行舉辦的小型品鑒會及植入式品鑒會兩種。
B、品鑒方案及活動現(xiàn)場組織支持：團購商、公司區(qū)域辦事處
C、費用支持：品鑒會費用含在“客情基金”，公司和專業(yè)團購商按照6:4的標準進行共同承擔，使用和報銷流程和其他市場推廣費用一致。
6、專賣店建設(shè)支持（由經(jīng)銷商設(shè)立的）
● 公司承擔基礎(chǔ)裝修部分（固定部分）費用，專業(yè)團購商承擔房屋租金，各種管理費用及店內(nèi)可移動部分如沙發(fā)、茶幾、電視等；
● 裝修資金為高標準，在實際操作過程中，根據(jù)實際的裝修費用，實報實銷，超過高標準的，由商家自行支付。
● 裝修資金報銷流程：商家憑借相關(guān)票據(jù)，填寫《市場費用報銷單》，經(jīng)辦事處主任和區(qū)域負責人審核簽字后，呈報公司銷售負責人和總經(jīng)理予以報銷。
● 公司支持的裝修費用使用期限至少為3年，3年內(nèi)不得變更專賣店性質(zhì)，如未達到3年，公司將結(jié)合實際核算未達到時間的單位成本，并在客戶賬戶中予以扣除；
● 專賣店裝修方案和現(xiàn)場指導：公司提供全套裝修手冊；開業(yè)前期公司提供督導到店培訓、陳列及相應(yīng)開業(yè)支持配合。
7、促銷支持
在市場開拓的一定時期內(nèi)，公司按10件贈送一件的比例進行客戶開發(fā)支持。
8、市場推廣費用支持
市場推廣費用的范圍包括：
A.廣告投放費用:包括區(qū)域戶外廣告（大型公路路牌、城市戶外廣告、公交車廣告等）
B.公關(guān)活動費用：各類型公關(guān)活動。
市場推廣費用提取辦法：
市場推廣費用按經(jīng)銷商進貨額的比例提取，具體比例以合同為準，并在該范圍內(nèi)使用。
⊙市場推廣費用使用流程及費用報銷
A 廣告投放由商家填寫《廣告投放申請表》，廠家辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理和營銷中心負責人或公司總經(jīng)理審核通過后，交由辦事處和商家共同執(zhí)行，市場部或綜管部配合監(jiān)督。
B 廣告費用由商家先行墊付，根據(jù)相關(guān)票據(jù)，填寫《市場費用報銷單》，由辦事處、區(qū)域經(jīng)理、市場部及銷售負責人或公司總經(jīng)理審核后予以報銷。
⊙ 宣傳物料支持
企業(yè)及產(chǎn)品系列宣傳手冊和宣傳頁
品牌傳播系列物料，包括：統(tǒng)一制作的易拉寶、海報等。
9、人員支持
根據(jù)市場定位和商家定位確定市場人員支持數(shù)量。市場人員（指本土化的促銷員、團購員、業(yè)務(wù)員）的基本工資由我公司核發(fā)，提成由商家支付。
10、獎勵支持
注：以上所有支持均不得超出合同約定的市場投入總比例。樣板市場和重點市場的投入不受比例的約束。
投資效益分析
總經(jīng)銷商投資效益分析《以地市級總經(jīng)銷商為例》
1、全團購銷售模式的投資效益分析
市級總經(jīng)銷首期投入：60萬
預計年銷售額為250萬
運作模式：如以總經(jīng)銷直接發(fā)展團購客戶產(chǎn)生銷售250萬
主銷產(chǎn)品：中醬
年銷售中醬數(shù)量：1398件
團購銷售：每個團購單位一個月用酒4件，一年用酒40件左右，那么只需要開發(fā)34個團購單位即可
團購銷售毛利潤：中醬團購銷售每瓶的毛利潤是150元
那么市級總經(jīng)銷用團購直銷模式所產(chǎn)生的毛利潤是：150元／瓶×1398×6=125萬左右
另外完成任務(wù)后公司返利：150萬×3%=4.5萬
年總毛利潤：125萬+4.5萬=129.5萬
年營銷雜費：倉儲費、稅收、車輛費、人員工資及提成、運輸費、客情費等預計需20萬左右
年純利潤:109.5萬
資金投入回報率為：181%
2、半團購直銷半分銷銷售模式的投資效益分析
市級總經(jīng)銷首期投入：60萬
預計年銷售額為250萬
運作模式：以團購直銷產(chǎn)生銷量150萬，以發(fā)展團購分銷商產(chǎn)生銷售100萬
主銷產(chǎn)品：以中醬為主
年銷售中醬：其中直接銷團購客戶838件、團購分銷商銷841件）
直接團購銷售：只需發(fā)展團購單位20個（每個團購單位年銷售40件左右）
團購分銷商銷售：只需發(fā)展團購分銷商4個，每個團購分銷商只需拓展團購單位7即可，（每個團購單位年銷售30件左右）
直接團購銷售所產(chǎn)生的毛利潤為：838件×6瓶×150元/瓶（毛利潤）≈75.4萬
發(fā)展團購分銷商銷售所產(chǎn)品的毛利潤為：841件×6瓶×50元/瓶﹦25.23萬
完成公司規(guī)定任務(wù)后返利：150萬×3%﹦4.5萬
年毛利潤：75.4萬+25.23萬+4.5萬+﹦105.13萬
年營銷費用：包括倉儲費﹑車輛費、人員工資、運輸費、招待經(jīng)費、促銷費。預計20萬元左右
年純利潤：85.13萬
資金投入回報率為：141%
團購商投資效益分析
一個團購商如果發(fā)展20家團購單位，一家團購單位一月用酒量為4件，基本上一周一件，那么一年的用酒量預估為40件左右。所以一個團購商一年可銷售800件左右。以中醬為例，如果中醬團購商的毛利潤為每瓶100元，那么他的年利潤為48萬左右
終端客戶及團購客戶將逐步放大，銷售額將逐年翻倍遞增、利潤率也隨之翻倍遞增，銷量越大銷售費用越少、純利潤更高
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請問貴公司哪里有樣板店或直營店？
2013-12-17 12:14
雷紅權(quán)
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李先生
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