人家酒招商政策

招 商 指 南

中國家酒古井五福人家酒，

一個人

一種態度

一滴酒

一段歷史

五福人家酒

福的享受、家的感覺  

禮待天下人、笑納醉人家  
 

公司以誠信經營構建企業商業倫理基石，以品牌營銷提升企業核心競爭力，誠招省、地、縣經銷商。

我們的宗旨：發展一家，成功一家。

一、經銷商應具備的資格：

1.誠實守信。

2.有廣泛的社會資源和商業信譽。

3.具有雄厚的資金和完善的銷售網絡。

1.縣級代理啟動資金9.8 萬元：10%的廣告費用支持，5%的人員支持，庫房支持5000元。

①廠家贈送面包車一輛.或.60%鋪貨，500瓶品嘗酒。

②年終完成任務伍拾萬元，廠家給予5%的年終返利。

③我們的宗旨：以廣告、市場鋪貨、人員支持來占領市場。

④廠家定期不定期做大型促銷活動。

2.地級代理商啟動資金 19.8 萬元：

①廠家贈送面包車壹輛和60%的鋪貨，1000瓶的品嘗酒，20%的廣告費用支持，15%的人員支持，倉庫費用10000元。

②廠家定期派送業務經理進行人員培訓。

③年終完成任務壹佰萬元，廠家給予7%的年終返利

二、省級總代理啟動資金100萬元：

1.廠家贈送本田一輛、貨車一輛、宣傳車一輛以方便代理商視察辦公，配貨、發貨、宣傳。

2.鋪底貨：合作商首單打款 100 萬元發 150 萬元的貨。  按計劃分期預投 20萬元多媒體廣告：按合作商的要求，將能夠發布廣告的媒體都投放到位。備注：計劃為：當首單打款 100 萬元貨款時，即將給予 10 萬元的廣告支持，后期支持10萬元。    

3.促銷品、宣傳品支持：企業為市場營銷提供產品和新奇特的促銷品，占實打款額為 10% 。    

4.合作商所購產品合同期內無動銷，外箱無損壞，包裝不褪色，不影響下次銷售，企業負責退貨，外箱無損壞，企業負責換貨。

三、任務及獎勵政策：    

1.針對首單打款 100 萬元以上的省級總經銷，年銷售任務 500 萬元。完成任務者獎勵現金 40 萬元，并提供公司的“三亞全家游。” 

2.針對首單打款 100 萬元以上的省總經銷，年銷售任務 1000萬元。完成任務者獎勵現金 100萬元，并提供公司的“全國免費游。” 

四、保證金：省級代理商必須交納年度任務 2% 的保證金，完成任務者按保證金的壹倍的保證金返還，并有驚喜禮品。     

我們的宗旨：以廣告、市場鋪貨、人員支持來占領市場，廠家定期不定期做大型活動。   

產品上市之前各區域經理根據區域市場的實際情況，與經銷商共同擬定區域內產品上市的運作方案 。

 二、銷售渠道的建設

針對白酒常規的五環操作思路，我們必須要求對每個渠道精耕細作：

A、餐飲渠道    注重宣傳      樣 板 店        促銷員拉動等
B、商超渠道    注重節氣      氣    氛        堆頭、促銷等
C、通路建設    銷售氛圍      鋪市        現金回款、促銷等

D、團體消費    注重人脈      引導消費        免費贈送、促銷等
E、宴    席    信息深挖      持續跟蹤        免費贈送、現場促銷等

銷售團隊組織架構

所謂渠道，是產品流向消費者的必然之路，就好像汽車需要公路一樣，做好渠道建設，決定著我們產品在市場的占有率。

   企業思想

指導方針: 以人為本  誠信經營

服務宗旨: 品質  客戶至上  滿足需求   奉獻社會

企業理念: 發揚傳統  與時俱進  面向世界   面向未來

團隊精神: 團結奮進  勇往直前  我不言敗   誰敢敗我

合作標準: 誠信是合作的基礎    誠信是財富的基因

管理模式: 人性化管理      軍事化執行

營銷理念: 以點帶面、重點市場重點投入、新開發市場集中投入

品牌定位: 低醉易醒，酒好價實，成功人士之酒，時尚新銳潮流品牌。

品牌內涵: 激情進取

服務宗旨：

產品效果、售后服務、誠信經營，是公司秉持的經營理念，也是我們長期發展的原則！我們相信，憑著產品的良好功效，憑著我們完善的全和服務，憑著對市場的了解，我們一定有足夠的理由讓五福人家酒在激烈的市場競爭中獲得成功！并一定能讓我們及我們的合作伙伴獲得遞升的可持續發展力！

歡迎各屆人士前來本公司考察、洽談，車旅費用由公司承擔。

                           中 國 家 酒 領 導 者

亳州市風百合酒業有限公司

2013年1月1日