產(chǎn)品特點
　1、品質(zhì)：純糧釀造、科學管理
　　①我公司秉承傳統(tǒng)工藝，分等儲存,精心釀酒。產(chǎn)品為地道的“綿柔型”洋河酒，傳承了洋河大曲"甜、綿、軟、凈、香"的獨特風格，其“頭不痛、口不干”的特點順應了人們健康消費的理念。好品質(zhì)是我們的優(yōu)勢。
　　②在質(zhì)量管理上，從原酒釀造、原材料采購和入庫、生產(chǎn)罐裝流程到成品入庫驗收及市場反饋等全部環(huán)節(jié)，做到“標準細化、層層把關、制度到位、重在落實”，強化科學管理，為經(jīng)銷商和消費者提供質(zhì)的產(chǎn)品。
　2、利潤：高額穩(wěn)定。
　　①公司產(chǎn)品定位科學，定價合理，節(jié)約廣告、人員費用，給經(jīng)銷商留足高額利潤空間。
　　②實行城市區(qū)域經(jīng)銷制，并給予經(jīng)銷商定價權(quán)，加上完善的市場管理制度，為經(jīng)銷商的利潤提供有力保障。
　3、賣點：洋河特色。
　　洋河酒在全國市場迅猛發(fā)展，“藍色風暴”方興未艾。我公司順應市場需求，深化產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品既有著顯著的洋河特色又有我公司的獨到風格。
　4、檔次：中檔為主。
　　中檔為主，中高低兼顧，此價位品種的包裝和質(zhì)量都上檔次，同時經(jīng)銷商價格操作空間更大。
　5、包裝：新穎豐富。
　　我公司產(chǎn)品包裝新穎亮麗、系列多樣、結(jié)構(gòu)豐富，經(jīng)銷商選擇余地很大。并不斷加強產(chǎn)品開發(fā)力度，為經(jīng)銷商利潤不斷注入新的活力。

經(jīng)營理念
　1、提升服務水平
　　①在雙方合作初期，公司根據(jù)經(jīng)銷商的優(yōu)勢、劣勢，結(jié)合當?shù)厥袌龅奶攸c，配合和指導經(jīng)銷商制定總體營銷方案，并從產(chǎn)品選擇與組合、各品種市場細分定位、不同渠道的品種定價和各銷售環(huán)節(jié)的利益分配、各渠道和不同銷售季節(jié)的促銷手段等各方面制定可行性的實施細則。
　　②在雙方合作過程中，對經(jīng)銷商銷售過程進行跟蹤服務。A首先是跟蹤和研究經(jīng)銷商前期銷售實踐，著重幫助經(jīng)銷商解決遇到的問題，排除疑問和困惑，并不斷調(diào)整和完善營銷方案，以盡快把經(jīng)銷商引上良性的銷售軌道。B根據(jù)經(jīng)銷商銷售進度、客戶需求和銷售季節(jié)，隨時提出促銷建議，配合開展活動。C定期巡訪經(jīng)銷商，隨時收集各經(jīng)銷商好的方法和理念，及時整理并用于相互交流學習，以求共同進步。
　2、只求務實經(jīng)營
　　①不苛求經(jīng)銷商全渠道經(jīng)營，只要求發(fā)揮自身優(yōu)勢，集中精力和物力在其優(yōu)勢渠道和領域做精做細。不求大而全但求細而精，以動銷為目的，以利潤為追求。
　　②建議經(jīng)銷商在做好自身優(yōu)勢渠道的基礎上，加強直銷力度，減少中間環(huán)節(jié)，著力發(fā)展和穩(wěn)定直銷類分銷商，并合理分配各環(huán)節(jié)利潤，加強監(jiān)督，科學管理，以求長久穩(wěn)定增長。
　　③不給經(jīng)銷商盲目壓庫存，以減輕經(jīng)銷商資金壓力和經(jīng)營風險。讓經(jīng)銷商以最小的投資獲取最大的收益。
　3、謀求共同發(fā)展
　　著力培養(yǎng)一批銳意進取、有先進理念的經(jīng)銷商，以求雙方共同發(fā)展，長期受益。