論健養生酒招商模式

論健酒業在全國范圍內均采用特許經營專賣店的形式統一開發、管理市場，是世界食品、飲品行業，最科學、進的營銷理念。

特許經營的定義：

2007年2月6日由頒布，于2007年5月1日生效的【商業特許經營管理條例】中定義：

特許經營是指擁有注冊商標、企業標志、專利、專業技術等經營資源的企業(以下簡稱特許人)，以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者(以下簡稱被特許人)使用，被特許人按合同約定在統一的經營模式下展開經營，并向特許人支付特許經營費用的經營活動。

1、它在中國是合法的，有法可依的，是受法律保護的，它的操作是在法律的約束下進行的。

2、強調了授權內容：統一了經營體系、具體操作方式。

3、特許人對被特許人的經營方法、形式有效的控制或給予有效的幫助。

所以說特許經營是進的，是合法的。

特許經營之所以是有效的商業模式，能使其健康的發展，是因為特許人和被特許人都必須遵守一定的規定和要求，就是特許經營的原則。

特許經營的原則：

“3s”原則

“3s”原則是特許經營最經典的基本原則，其它原則都是從此原則上引申、變化而來的；特許經營本質是工業產權或知識產權的轉讓，而“3s”原則的執行，正是這種使雙方都能獲得最大效用的手段。

標準化、專業化、簡單化

    標準化原則

標準化是為了利于特許經營模式的復制，利于特許經營體系的管理和控制，或保證整個特許經營體系的一致,這是特許經營的優勢和競爭之一,其意思是指特許經營人對其業務運作的各個方面,包括流程、步驟、外在形象等方面,經過長期摸索或謹慎設計之后，而提煉出來的，能夠隨著特許經營網絡的發展而適應各個地區加盟店的一套全體系統一的模式。

標準化是主要是cis系統的統一.

Cis系統包括六個部分系統

vi------視覺識別

si------店面識別 室內識別

ai-----聲音識別

mi---理念識別

bi----行為規范識別

bpi---工作流程識別

標準化原則是特許經營體系最基本的原則,也是連鎖經營最基本的特色。

    專業化原則

是特許經營體系各基本組織部分的總體分工，總部負責全局的戰略發展、戰術推廣、整體協調、管理、控制工作。加盟店負責具體任務。

    簡單化原則

并不是企業要把工作流程省略或縮減，是在仔細研究工作全過程的基礎上，把工作進行合理的分解，使本來復雜繁瑣的工作變成一個個簡學明了的操作，這非常有利于工作模式的復制和學習、掌握，使特許經營成為可能。

    雙贏原則

實現雙贏、同時受益。

    企業：

通過產品的集中化銷售，在一定程度上塑造企業的專銷形象，以此來打造自己的核心競爭力；

一本萬利，即全力打造出一個品牌或經營模式后，就可以大量的復制，并不斷的產生利潤，隨著復制的增加，原先的“本”的價值還會隨之增加（無形資產）。

    加盟商：

以商品的集中經營來穩定顧客群體，確保專賣店的經營長久、穩定。

通過專業化的品牌授權途徑，借助授權方影響力，以的成本和最快的發展速度，使產品進入市場。

這是一種雙贏式的合作。