招商政策（一） 做市場，以點(diǎn)帶面，細(xì)節(jié)決定成敗 一、首先我們期待的合作伙伴： 1 、具有正規(guī)的手續(xù)，營業(yè)執(zhí)照，具有良好的信譽(yù)，誠信為本； 2 、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和合作熱情； 3 、具有品牌經(jīng)營信念，注重長遠(yuǎn)發(fā)展和長期合作； 4 、具有市場開拓能力和區(qū)域市場營銷能力；   二、我們的支持： 1 、公司給予強(qiáng)勢媒體的廣告支撐； 2 、完善的區(qū)域經(jīng)銷制度，保證經(jīng)銷商更大的利潤空間； 3 、根據(jù)市場需要，及時(shí)給予促銷廣告支持，如；報(bào)紙、公交車體、墻體廣告、路燈路牌、條幅、門頭形式等廣告禮品。 4 、合作后時(shí)間派營銷經(jīng)理到代理商所在市場進(jìn)行調(diào)查，建立適合該市場的系列銷售方案，并協(xié)作經(jīng)銷商做產(chǎn)品推廣，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場策劃、開發(fā)、維護(hù)。 5 、對于市場銷售好的，公司可依代理商銷售量給予品嘗酒，筆記本電腦，車輛，手機(jī)或其他物質(zhì)獎勵，獎勵豐厚。 6 、經(jīng)銷商可以按自己的市場需求設(shè)計(jì)開發(fā)自己的品牌，瓶型包裝自己設(shè)計(jì)，提交公司審批通過后可批量投入生產(chǎn)。   三、代理商政策 1 、縣級代理：進(jìn)貨 10 萬，市場支持 5% - 10% 。 2 、市級代理：進(jìn)貨 15 萬，市場支持 10% - 20% 。 3 、縣級代理年銷售額超 60 萬，銷售總額的 3% 作為年銷獎勵。 4 、市級代理年銷售額超 100 萬，銷售總額的 5% 作年銷售獎勵。 5 、代理商首批進(jìn)的產(chǎn)品因不符合代理商本地的銷售，產(chǎn)品在沒打開外包裝之前可以跟本廠調(diào)換，運(yùn)費(fèi)自付。 6 、對于代理商（進(jìn)貨 4 萬 8 、面包車開回家）的要求： （ 1 ）銷售合同保證金及壓金 1 萬元。 （ 2 ）全年銷售任務(wù)超 15 萬，第二年面包車過戶給代理商。   ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 招商政策（二） 首先進(jìn)貨 12 萬以上： 1. 廠家免費(fèi)鋪貨 20% ； 2. 年終返利 10% ； 3. 承擔(dān)促銷人員工資； 4. 承擔(dān)市場主流廣告宣傳費(fèi)用； 5. 承擔(dān)運(yùn)作市場活動中的促銷費(fèi)用； 6. 承擔(dān)經(jīng)銷商對二級分銷商的季度獎勵； 7. 業(yè)務(wù)精英 1-2 名負(fù)責(zé)全程市場策劃；服務(wù)市場； （一）市場競爭策略 1. 點(diǎn)投入、面推廣、導(dǎo)入并啟動市場的競爭策略 ① 除面向本地報(bào)紙、電視媒體投入外，生態(tài)原漿酒的營銷與宣傳力量，主要放在本地重點(diǎn)市場。做到局部市場“牛刀殺雞”的優(yōu)勢配置，建立面向本地市場競爭的根據(jù)地。 ② 首戰(zhàn)必勝，打造區(qū)域內(nèi)明星市場。首戰(zhàn)重點(diǎn)投入，打造示范市場，用事實(shí)堅(jiān)定二批以及下級分銷商的決心，堅(jiān)定廣大消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感并產(chǎn)生消費(fèi)的信賴感。 2. 采用縱向平衡法的“高開低進(jìn)”攻勢營銷策略。 ① 市場啟動費(fèi)用集中投放于生態(tài)井酒的產(chǎn)品宣傳和銷售，全力打造生態(tài)井酒的品牌形象，在當(dāng)?shù)匦纬梢获R當(dāng)先的知名度和美譽(yù)度。 ② 市、區(qū)、縣有通暢的渠道，以低價(jià)快速導(dǎo)入，迅速占市，造勢分流，擺脫對媒體的高額預(yù)投，全力開拓渠道、通路，進(jìn)行拉推的有效結(jié)合，即所謂低進(jìn)策略。 3. 實(shí)行文化 + 口碑的消費(fèi)引導(dǎo)策略 ①生態(tài)原漿酒產(chǎn)自安徽亳州古井鎮(zhèn)，品質(zhì)得到有效保證。因此，其結(jié)合百姓生活的喜慶文化在終端消費(fèi)者中具有特有的文化引導(dǎo)優(yōu)勢。 ② 開展針對目標(biāo)消費(fèi)群體的公關(guān)活動，將產(chǎn)品的公關(guān)推廣、文化營銷滲透到熱點(diǎn)消費(fèi)場所，讓消費(fèi)者感受到生態(tài)井酒強(qiáng)大的質(zhì)量口碑及品牌文化。 　　生態(tài)原漿酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間建立起廣泛的互動關(guān)聯(lián)，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)知與信賴。 （二）市場推廣的關(guān)鍵點(diǎn) 1. 本產(chǎn)品的包裝形象差異化，與同類競爭區(qū)隔，很快提升產(chǎn)品的知名度和品牌力； 2. 淡化產(chǎn)品的特點(diǎn)，將其蘊(yùn)含在包裝設(shè)計(jì)的喻意之內(nèi)，以獨(dú)特的品牌文化和低廉的產(chǎn)品價(jià)位吸引更多的消費(fèi)群體，增加銷售機(jī)會； 3. 根據(jù)目標(biāo)市場的選擇，快速地組織網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，配合強(qiáng)勢的廣告宣傳，迅速打開市場，建立一定的市場地位； 4. 品牌維護(hù)主要在于強(qiáng)化“喜慶”的文化，讓喜慶酒成為生態(tài)原漿酒的代名稱； 5. 在不同時(shí)期推出別出心裁的促銷活動，如春節(jié)前附贈中國結(jié)等代表好運(yùn)、吉祥的促銷品給消費(fèi)者，借促銷品來傳達(dá)品牌的文化，以區(qū)別于其他競爭對手。 （三）傳播推進(jìn)階段 本品牌的傳播分為三個階段。 前期支持產(chǎn)品上市，面對二批招商。在產(chǎn)品鋪市時(shí)，訴求對象主要為消費(fèi)者，加強(qiáng)他們對產(chǎn)品的感受與認(rèn)知，并吸引其進(jìn)行嘗試?yán)^而重復(fù)消費(fèi)。 后期通過媒體宣傳廣告語和消費(fèi)者的口碑傳播，側(cè)重品牌的塑造。以品牌的強(qiáng)大影響力來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。可采取多媒體、多信息、中頻率、集中與分散相結(jié)合的轟炸形式進(jìn)行宣傳。 節(jié)日期間則針對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，如五一、中秋、國慶、元旦、春節(jié)。宣傳形式以終端生動化為主，配合一定篇幅的軟性炒作，演繹年份酒獨(dú)有的品牌文化。 階段： 目的：樹立品牌形象； 手段：以新的電視廣告片作為主要告知載體，配合開展公關(guān)活動，進(jìn)行品牌形象的鋪墊。 第二階段： 目的：深化品牌主張，建立認(rèn)同度； 手段：以終端生動化展示（ pop 海報(bào)、 X 展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗、贈品、抽獎等促銷活動，完成生態(tài)原漿酒“喜慶”文化的深度傳播。 根據(jù)媒體的滲透率分析，生態(tài)原漿酒在傳播上主要選擇電視 + 戶外 + 平面媒體的形式，預(yù)算投入比分配為 5 ： 3 ： 2 ，即 50% 投電視、 30% 投平面、 20% 投戶外。 在產(chǎn)品進(jìn)回后，配合招二批上進(jìn)行，主要完成市場招商建渠工作。廣告片在本區(qū)域地方電視臺播出，同時(shí)在報(bào)刊、戶外進(jìn)行廣告發(fā)布，并結(jié)合各階段傳播主體完善終端生動化展示與開展公關(guān)活動。 2011 年主要針對中秋節(jié)、國慶節(jié)、新年、春節(jié)消費(fèi)推出新的終端傳播口號，并加大媒體投放力度與廣度，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的直接上量。