江陰潤帥商貿(mào)有限公司是江蘇省形象白酒—蘇酒的江陰地區(qū)總經(jīng)銷商， 負(fù)責(zé)蘇酒在江陰地區(qū)的市場與銷售工作。 綿柔蘇酒新品簡介 一、 開發(fā)背景 江蘇位居中國東部沿海中心美麗富饒的長三角，簡稱“蘇”，“蘇”形象地詮釋了江蘇的含意，草、水、魚、禾，象征江蘇自古就是魚米之鄉(xiāng)。同時(shí)，江南水鄉(xiāng)的明麗、典雅、精致與蘇北大地的淳厚、古樸、雄渾，使得江蘇兼有水之毓香，山之鐘靈，獨(dú)具嫵媚氣質(zhì)。歷史悠久，文物淵藪，江蘇素來享有人文薈萃的佳譽(yù)。泰伯南遷，吳越圖霸，楚漢相爭，十朝興廢都為江蘇留下珍貴的文化遺產(chǎn)。豐厚的文化底蘊(yùn)，哺育了一代又一代江蘇人。近年，江蘇人更是憑借其智慧與勇氣，使得蘇字號(hào)的領(lǐng)軍企業(yè)奮勇爭先，代表企業(yè)如蘇寧電器、蘇果超市，代表產(chǎn)品如蘇煙，而作為東部白酒之都，江蘇需要打造更具高端、氣質(zhì)的蘇酒新品牌。 為打造江蘇高端白酒代表新形象，值蘇酒集團(tuán)成立一周年之際，我們特別推出了綿柔蘇酒系列，該系列凝結(jié)了洋河與雙溝兩大中國名酒的基因，為洋河酒與雙溝酒的和諧釀造之集大成者。 二、 產(chǎn)品形象及設(shè)計(jì)理念介紹         綿柔蘇酒系列，主要包括“綠蘇”、“翠蘇”和“錦蘇”三大系列產(chǎn)品。大家目前看到的是其中一款——“綠蘇”產(chǎn)品。另外兩款“翠蘇”和“錦蘇”，正在緊張的調(diào)整完善中，不久將會(huì)和大家見面，相信等待的過程會(huì)給大家更多的遐想空間。 綿柔蘇酒系列,高度注重體現(xiàn)具有時(shí)代感的 高雅、時(shí)尚之氣，主要營造一種綠色意境和江南韻味，旨在傳播綠色文化、綠色文明，倡導(dǎo)生命、和諧、環(huán)保、進(jìn)取的生活理念。從外盒到瓶身，皆為金色與綠色的結(jié)合，給人碧玉綠意之感：在盒身的設(shè)計(jì)中，融入書卷氣息，當(dāng)人們徐徐打開包裝盒時(shí)，更像是在打開一幅畫卷——開卷有益，更透露出江蘇濃郁的書卷氣；在酒瓶的設(shè)計(jì)中，注重體現(xiàn)江南韻味與水文化，瓶身自下而上半透明的設(shè)計(jì)，逐漸明朗，給人柳暗花明之感。同時(shí)融入江南、上海一帶的玻璃窗格，盡顯濃濃的小家碧玉風(fēng)情；整個(gè)瓶身機(jī)理由白漸變至綠的色彩組合，更給人水波蕩漾、波光粼粼的水樣感覺。 三、產(chǎn)品品質(zhì)介紹 洋河、雙溝——兩鎮(zhèn)一衣帶水，皆系酒因鎮(zhèn)而得名，鎮(zhèn)因酒而傳揚(yáng)。兩地匯集了越且的微生物古窖池群，令其雙雙成為中國“白金產(chǎn)酒區(qū)”，品質(zhì)成就輝煌，歷練成就榮耀，的品質(zhì)與經(jīng)年歷練共同成就“中國名酒”傳奇。 綿柔蘇酒系列為洋河、雙溝兩大名酒企業(yè)攜手合作且匠心獨(dú)運(yùn)的智慧之果，她形象地詮釋了江蘇的水秀山靈、古韻今輝和美麗富饒，現(xiàn)代白酒的“綿柔”潮流，堪稱洋河、雙溝兩者合二為一的結(jié)晶。綿柔蘇酒系列融合了洋河藍(lán)色經(jīng)典的“低而不淡，高而不烈，綿長尾凈，豐滿協(xié)調(diào)”與雙溝珍寶坊的“色清透明，香氣濃郁，風(fēng)味協(xié)調(diào)，尾凈余長”的品質(zhì)特色，形成了江蘇白酒特有的柔、香、雅的獨(dú)特風(fēng)格，再現(xiàn)江蘇白酒“綿柔”精華，將給國人帶來全新的飲酒體驗(yàn)。 四、產(chǎn)品價(jià)格及營銷策略 “綠蘇”市場售價(jià)約1200元/瓶，“翠蘇”市場售價(jià)約2700元/瓶，而端的“錦蘇”，目前價(jià)格還在核定之中。 關(guān)于綿柔蘇酒的推廣方式，公司將實(shí)施“以點(diǎn)帶面，撬動(dòng)全局”的市場策略，完成對全國市場的戰(zhàn)略性布局。啟動(dòng)專賣店、專業(yè)團(tuán)購商的營銷模式，并重點(diǎn)啟用一批新的經(jīng)銷商，做到市場精細(xì)化、個(gè)性化。并與消費(fèi)者開展互動(dòng)式營銷，將創(chuàng)建專賣店作為綿柔蘇酒系列伸進(jìn)市場前端、創(chuàng)造培育超級(jí)VIP會(huì)員消費(fèi)者的一線“生產(chǎn)車間”。 同時(shí)，對經(jīng)銷商的選擇將側(cè)重具有更多社會(huì)資源、政治資源的新型經(jīng)銷商，從而有效嫁接高端客戶以及團(tuán)購消費(fèi)者的開發(fā)。目前我們正在通過打造政府領(lǐng)導(dǎo)后備箱工程與品鑒會(huì)工程，積極參與政府活動(dòng)，啟動(dòng)核心意見消費(fèi)者，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品在各界的影響力，提升綿柔蘇酒系列的銷售勢能。 綿柔蘇酒系列的全力打造，將成為“為白酒行業(yè)提供新模式，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)溝通體驗(yàn)，為合作伙伴提供新的贏利機(jī)會(huì)”的全新營銷標(biāo)桿。 同樣，我們更有信心，將綿柔蘇酒系列打造成為江蘇超高端白酒品牌， 及至全國超高端白酒主導(dǎo)品牌。 五、 品牌內(nèi)涵闡述   “執(zhí)掌中國白酒新品位”是綿柔蘇酒的核心品牌訴求。 所謂執(zhí)掌是的“領(lǐng)導(dǎo)、掌握、”的意思。執(zhí)掌給人以“會(huì)當(dāng)凌絕頂”的之感。 既是傳統(tǒng)的，也是現(xiàn)代的；既是古典的，也是時(shí)尚的，此為“新品位”的主要內(nèi)涵。綿柔蘇酒的打造將借鑒洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功經(jīng)驗(yàn)，我們的白酒產(chǎn)品是古老的，但是我們的品牌形象是新銳、高端，是與時(shí)俱進(jìn)的。“執(zhí)掌中國白酒新品位”是綿柔蘇酒志在領(lǐng)風(fēng)氣之先，創(chuàng)變行業(yè)格局的品牌宣言，也是蘇酒集團(tuán)百尺竿頭更進(jìn)一步，執(zhí)掌中國白酒行業(yè)的自我期許。 通過上面戶外主畫面，我們可以看到：水墨襯托下的翠綠瓶身，自下而上半透明的設(shè)計(jì)，逐漸明朗，給人柳暗花明之感，與江蘇人的含蓄暗自契合。同時(shí)畫面點(diǎn)綴以荷葉、荷花，文靜、雅氣，頗具江南氣質(zhì)。 六、媒體支持 為做好綿柔蘇酒系列的推廣，我們將舉全公司之力，全力打造這一高端品牌。除在終端推廣上不惜重金外，我們在品牌傳播上也將不遺余力。目前正在進(jìn)行合作的項(xiàng)目有：與《新華日報(bào)》合作的“綿柔蘇酒•尋找江蘇美的地方”大型評(píng)選活動(dòng)。正在洽談的項(xiàng)目有：“綿柔蘇酒•江蘇省新年音樂會(huì)”。另外以“綿柔蘇酒”命名的慈善基金也在溝通設(shè)立之中，同時(shí)7月份左右，在江蘇省內(nèi)，我們將有約300塊戶外廣告用于綿柔蘇酒的上市宣傳。此外，關(guān)于該產(chǎn)品的電視廣告片、專賣店、產(chǎn)品手冊等輔助設(shè)計(jì)均在緊鑼密鼓地推進(jìn)完善之中，定稿后，我們將時(shí)間發(fā)給大家共享。 -->