招商細(xì)則  一、總代理模式 ( 一 ) 、招商對象： 面向國內(nèi)外誠招各級空白區(qū)域代理經(jīng)銷商                               ( 二 ) 、招商條件 1、認(rèn)同公司產(chǎn)品文化和營銷理念，能夠執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)營銷方案。                                   2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場開拓思維以及拓展能力。         3、有一定的市場資源和人脈資源；具有良好的終端銷售網(wǎng)絡(luò)和酒類分銷網(wǎng)絡(luò)。                         4、有良好的商業(yè)信譽(yù)。  ( 三 ) 、合作流程 品牌、產(chǎn)品了解      初次洽談      意向確定     實(shí)地考察      合作詳談    簽   約     購貨合作    市場推廣   管理維護(hù)   發(fā)展共贏  ( 四 ) 、合作模式                                公司以省會級、地市級、縣級市場為合作區(qū)域。                                簽訂合同后，在合同規(guī)定的區(qū)域范圍內(nèi)，享有的經(jīng)營權(quán)。省級經(jīng)銷商全年銷售任務(wù)不低于1000萬元；地市級經(jīng)銷商全年銷售任務(wù)不少于300萬元；縣級經(jīng)銷商全年銷售任務(wù)不低于100萬元.                                                                                              ( 五 ) 、管理模式 1、全國各地經(jīng)銷商分類為：省會級經(jīng)銷商 、 地市級經(jīng)銷商、  縣級經(jīng)銷商、 分銷商（零售終端）                        2、公司直接對省會級、地市級、縣級經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助省會級、地市級、縣級經(jīng)銷商對其分銷商進(jìn)行溝通管理。                        3、公司將協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，協(xié)助各級經(jīng)銷商開發(fā)分銷商；                        4、各級經(jīng)銷商必須在其所在區(qū)域開發(fā)分銷商，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)基本覆蓋該區(qū)域，在公司原則上不對分銷商進(jìn)行管理，而由經(jīng)銷商管理；     ( 六 ) 、公司支持 1、宣傳支持：公司提供宣傳畫冊、POP貼畫、展架、等支持，根據(jù)市場進(jìn)展?fàn)顩r可提供區(qū)域市場廣告支持。                                2、人員支持：公司根據(jù)市場需要，派遣酒類市場操作經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷經(jīng)理協(xié)助開發(fā)維護(hù)市場，培育銷售隊(duì)伍，提供不可估價(jià)的增值服務(wù)。                               3、促銷和贈品支持：公司根據(jù)市場動態(tài)對各地市場進(jìn)行大型的促銷或免費(fèi)品嘗活動。所需促銷贈品根據(jù)市場進(jìn)程由公司全部支持。主要贈品:品嘗酒、圓珠筆、紙巾、撲克、酒杯、水杯、煙灰缸、POP、KT板、塑膠板、一次性火機(jī)、手提袋等。  ( 七 ) 、保證金、首批打款及獎勵 1、保證金：省級50萬元；地級30萬元；縣市級20萬元。 2、首批打款及獎勵： 1）、首批打款30萬元，給予打款額2%獎勵; 2）、首批打款50萬元，給予打款額5%獎勵;      注：獎勵按供貨價(jià)折酒獎勵。             ( 八 ) 、區(qū)域保護(hù) 為了產(chǎn)品在市場上規(guī)范運(yùn)營，持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏，廣大經(jīng)銷商必須遵守經(jīng)銷商區(qū)域保護(hù)制度，按行政區(qū)域劃分經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域，有下列情形之一的，公司有權(quán)取消經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)：                                  1、 在代理區(qū)域以外跨區(qū)銷售的。                                   2、 低于公司指導(dǎo)價(jià)銷售產(chǎn)品的。                                   3、 銷售假冒本公司產(chǎn)品的。                                 ( 九 ) 、獎勵 遵守公司規(guī)定，規(guī)范經(jīng)營，無違規(guī)現(xiàn)象，完成年度任務(wù)，公司按銷售額給予獎勵，超過年度銷售任務(wù)以外的按銷售額給予超額獎（按供貨價(jià)折酒獎勵)。   二、特許加盟專賣店模式 A 、條件： a 、有一定的社會資源或特通渠道 b 、店面要求不低于 30 平米 c 、專賣產(chǎn)品：經(jīng)典 10 年、 20 年、 30 年 d 、每次進(jìn)貨不低于 300 箱（ 3 品種任組合） B 、支持： a 、專賣店按公司統(tǒng)一風(fēng)格裝修，公司補(bǔ)貼 4 萬元 / 家的裝修費(fèi)。 b 、每縣市限設(shè)一家專賣店 c 、免費(fèi)提供部分鑒嘗酒和開業(yè)贈品 d 、公司支持 換貨（不影響二次銷售，物流費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)） C 、獎勵： a 、年銷售達(dá) 50 萬元，獎勵銷售額的 3% 和五菱面包車一輛 b 、年銷售達(dá) 100 萬元，獎勵銷售額的 5% 和現(xiàn)代朗動轎車一輛 D 、誠招全國各地區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理，待遇從優(yōu)或面議。        a 、高中以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。        b 、熱愛銷售工作，有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)先。          c 、有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力及良好的語言表達(dá)溝通和分析判斷能力。