招商政策（一） 做市場，以點帶面，細節決定成敗 一、首先我們期待的合作伙伴： 1 、具有正規的手續，營業執照，具有良好的信譽，誠信為本； 2 、具有強烈的責任心和合作熱情； 3 、具有品牌經營信念，注重長遠發展和長期合作； 4 、具有市場開拓能力和區域市場營銷能力；   二、我們的支持： 1 、公司給予強勢媒體的廣告支撐； 2 、完善的區域經銷制度，保證經銷商更大的利潤空間； 3 、根據市場需要，及時給予促銷廣告支持，如；報紙、公交車體、墻體廣告、路燈路牌、條幅、門頭形式等廣告禮品。 4 、合作后時間派營銷經理到代理商所在市場進行調查，建立適合該市場的系列銷售方案，并協作經銷商做產品推廣，幫助經銷商進行市場策劃、開發、維護。 5 、對于市場銷售好的，公司可依代理商銷售量給予品嘗酒，筆記本電腦，車輛，手機或其他物質獎勵，獎勵豐厚。 6 、經銷商可以按自己的市場需求設計開發自己的品牌，瓶型包裝自己設計，提交公司審批通過后可批量投入生產。   三、代理商政策 1 、縣級代理：進貨 10 萬，市場支持 5% - 10% 。 2 、市級代理：進貨 15 萬，市場支持 10% - 20% 。 3 、縣級代理年銷售額超 60 萬，銷售總額的 3% 作為年銷獎勵。 4 、市級代理年銷售額超 100 萬，銷售總額的 5% 作年銷售獎勵。 5 、代理商首批進的產品因不符合代理商本地的銷售，產品在沒打開外包裝之前可以跟本廠調換，運費自付。 6 、對于代理商（進貨 4 萬 8 、面包車開回家）的要求： （ 1 ）銷售合同保證金及壓金 1 萬元。 （ 2 ）全年銷售任務超 15 萬，第二年面包車過戶給代理商。   ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 招商政策（二） 首先進貨 12 萬以上： 1. 廠家免費鋪貨 20% ； 2. 年終返利 10% ； 3. 承擔促銷人員工資； 4. 承擔市場主流廣告宣傳費用； 5. 承擔運作市場活動中的促銷費用； 6. 承擔經銷商對二級分銷商的季度獎勵； 7. 業務精英 1-2 名負責全程市場策劃；服務市場； （一）市場競爭策略 1. 點投入、面推廣、導入并啟動市場的競爭策略 ① 除面向本地報紙、電視媒體投入外，生態原漿酒的營銷與宣傳力量，主要放在本地重點市場。做到局部市場“牛刀殺雞”的優勢配置，建立面向本地市場競爭的根據地。 ② 首戰必勝，打造區域內明星市場。首戰重點投入，打造示范市場，用事實堅定二批以及下級分銷商的決心，堅定廣大消費者對品牌的認同感并產生消費的信賴感。 2. 采用縱向平衡法的“高開低進”攻勢營銷策略。 ① 市場啟動費用集中投放于生態井酒的產品宣傳和銷售，全力打造生態井酒的品牌形象，在當地形成一馬當先的知名度和美譽度。 ② 市、區、縣有通暢的渠道，以低價快速導入，迅速占市，造勢分流，擺脫對媒體的高額預投，全力開拓渠道、通路，進行拉推的有效結合，即所謂低進策略。 3. 實行文化 + 口碑的消費引導策略 ①生態原漿酒產自安徽亳州古井鎮，品質得到有效保證。因此，其結合百姓生活的喜慶文化在終端消費者中具有特有的文化引導優勢。 ② 開展針對目標消費群體的公關活動，將產品的公關推廣、文化營銷滲透到熱點消費場所，讓消費者感受到生態井酒強大的質量口碑及品牌文化。 　　生態原漿酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求，整合各渠道的傳播信息，從而在品牌、產品、消費者之間建立起廣泛的互動關聯，以獲得消費者的認知與信賴。 （二）市場推廣的關鍵點 1. 本產品的包裝形象差異化，與同類競爭區隔，很快提升產品的知名度和品牌力； 2. 淡化產品的特點，將其蘊含在包裝設計的喻意之內，以獨特的品牌文化和低廉的產品價位吸引更多的消費群體，增加銷售機會； 3. 根據目標市場的選擇，快速地組織網絡點，配合強勢的廣告宣傳，迅速打開市場，建立一定的市場地位； 4. 品牌維護主要在于強化“喜慶”的文化，讓喜慶酒成為生態原漿酒的代名稱； 5. 在不同時期推出別出心裁的促銷活動，如春節前附贈中國結等代表好運、吉祥的促銷品給消費者，借促銷品來傳達品牌的文化，以區別于其他競爭對手。 （三）傳播推進階段 本品牌的傳播分為三個階段。 前期支持產品上市，面對二批招商。在產品鋪市時，訴求對象主要為消費者，加強他們對產品的感受與認知，并吸引其進行嘗試繼而重復消費。 后期通過媒體宣傳廣告語和消費者的口碑傳播，側重品牌的塑造。以品牌的強大影響力來促進產品的銷售。可采取多媒體、多信息、中頻率、集中與分散相結合的轟炸形式進行宣傳。 節日期間則針對目標消費群體進行重點宣傳，如五一、中秋、國慶、元旦、春節。宣傳形式以終端生動化為主，配合一定篇幅的軟性炒作，演繹年份酒獨有的品牌文化。 階段： 目的：樹立品牌形象； 手段：以新的電視廣告片作為主要告知載體，配合開展公關活動，進行品牌形象的鋪墊。 第二階段： 目的：深化品牌主張，建立認同度； 手段：以終端生動化展示（ pop 海報、 X 展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節假日免費品嘗、贈品、抽獎等促銷活動，完成生態原漿酒“喜慶”文化的深度傳播。 根據媒體的滲透率分析，生態原漿酒在傳播上主要選擇電視 + 戶外 + 平面媒體的形式，預算投入比分配為 5 ： 3 ： 2 ，即 50% 投電視、 30% 投平面、 20% 投戶外。 在產品進回后，配合招二批上進行，主要完成市場招商建渠工作。廣告片在本區域地方電視臺播出，同時在報刊、戶外進行廣告發布，并結合各階段傳播主體完善終端生動化展示與開展公關活動。 2011 年主要針對中秋節、國慶節、新年、春節消費推出新的終端傳播口號，并加大媒體投放力度與廣度，以促進產品銷售的直接上量。