近日，恒大冰泉宣布，新裝上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”售價為2元一瓶（500ml），在業內掀起了不小的波瀾。

目前瓶裝水市場，2元價格帶少有天然礦泉水，恒大冰泉“2元水我喝真礦泉”的市場策略，所釋放的“小米效應”，將重新定義2元礦泉水的天花板，改變中國瓶裝水市場格局。

消費者渴望品質好水

天然礦泉水成為主流

伴隨著消費者健康意識的覺醒，國人對飲用水的需求已經從基礎補水發展到追求品質。天然礦泉水依托水源水種的優勢，以及消費者對優質生活需求的紅利，逐漸成為瓶裝水行業的主流。

市場上的瓶裝水分為四類：天然礦泉水、純凈水、天然水和其它包裝飲用水。純凈水與包裝飲用水屬于人工水，不含任何礦物質。天然水雖然含有一定量的礦物質、微量元素或其他成分，但它屬于地表水，礦物質含量少，且需要經非常多的工序加工才能達到飲用標準。

天然礦泉水的水源是從地下深處自然涌出的或鉆井采集的水，天然礦物質和微量元素符合國家要求，是國家珍貴的礦產資源，且儲量稀少，經營門檻更高。市場上天然礦泉水產品零售價普遍較高，均價處于3元/500ml以上的高位，一些進口產品價格更為高昂，遠超出大多數國人對一瓶礦泉水的心理價格。

“恒大冰泉”新裝上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”，以2元一瓶（500ml）的價格策略，讓消費者可以體驗到物美價廉的天然礦泉水，很好地回應了國人對品質好水的渴求。

“性價比時代”到來 

恒大冰泉取得戰略領先

埃森哲日前發布的《2022中國消費者洞察》報告顯示，疫情沖擊之下，人們的消費觀念變得更加克制、務實，更希望買到品質有保證、同時價格又實惠的產品。

恒大冰泉洞察到消費者對價美物廉天然礦泉水的需求，新上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”2元一瓶（500ml）的價格，帶來了更好的體驗和性價比，讓其搶占了市場先機。

事實上，一些進口天然礦泉水品牌也開始行動，在一些超市和折扣店里面，依云500ml規格最低促銷時已經約5元/瓶，300ml規格最低促銷價約為3元/瓶。在天貓官方渠道，330ml瓶裝巴黎水價格降至約6元/瓶，部分代理電商渠道價格甚至更低。 

在此背景之下，國內天然礦泉水品牌打造更高的性價比，已成大勢所趨。恒大冰泉2元/500ml售價策略，按純凈水的售價提供健康品質的偏硅酸型純天然礦泉水，打造出了礦泉水行業的“小米”典范。

憑借著“做全球最好的手機，只賣一半的價格，讓每個人都能買得起”的企業理念，小米打造出“小米效應”的商業模式。“小米效應”的深刻價值內涵在于擁有能與全球大牌比肩的優質產品性能和極為親民的價格。此外，“小米”敏銳洞察到了智能手機年輕發燒友內心的消費渴求，成功占位了市場的空白機會點。恒大冰泉深礦泉的“2元水我喝真礦泉”策略，與當年小米手機的前瞻性戰略決策異曲同工，精準把握了國人追求一瓶高品質天然礦泉水的訴求，讓其在天然礦泉水市場取得了戰略領先。

優質水源、品牌賦能 

助力“2元水我喝真礦泉”戰略布局

“2元水我喝真礦泉”策略的背后，離不開恒大冰泉憑借對優質水源的數量優勢、品牌多年沉淀的市場號召力和在礦泉水開采上的強勢話語權。

恒大冰泉深礦泉專注天然礦泉水品類，為了給消費者帶來一瓶高品質天然礦泉水，花重金通過甄選優質水源，擁有得天獨厚的資源優勢。除了布局優質水源地，恒大冰泉還斥巨資對水源地進行開發、建設和環境保護。

面對消費品注重健康、性價比的趨勢，恒大冰泉憑借著優質水飲、品牌賦能、營銷創新，支撐住了其“2元水我喝真礦泉”戰略布局。

結語

恒大冰泉“2元水我喝真礦泉”的策略，將會大大推動天然礦泉水品類高速增長勢頭，同時也將顛覆了礦泉水的消費形態和市場的消費思維定式，為國民健康生活方式的推廣和普及發揮了積極助力。

當前，國內疫情短期內仍然無法完全消滅，國際形勢更是艱難，在這樣的環境下，恒大冰泉勢必會抓住此輪機遇，成功實現逆風上揚。

來源：食品飲料企業動態