四川瀘州八喜酒業

    前景分析 　　八喜”作為一個酒的商標，于1996年注冊成功。幾年來，“八喜”作為一個儲備品牌，為其上市運作，八喜酒業作了大量的調查、研究和準備工作。 　　“八喜”作為一個大眾消費的品牌價值，2002年，由國內權威機構進行的品牌評估，八喜的品牌價值為幾十億。 　　在這樣的情況下，“八喜”酒，作為一個落地生金的牌子，一出生，它的頭上就罩上了一個閃光的金環?！鞍讼病本粕虡说淖猿晒?，是遠見更是智慧，它的誕生，本身就昭示著一筆巨大的財富。      形象定位 　　“八喜”酒的形象定位，應是傳統文化酒。 　　在這里，文化的定義是，在相對穩定區域的消費群體共同的生活方式，而傳統，就是祖宗留下的一些活動儀式、典禮、規矩，一種大家默認的行為規范。 　　按“八喜”字面的理解，更多的是傳統意義上的洞房花燭、升官發財、金榜題名、等等。從這一點看，“八喜”酒的文化內涵，應結合現實的生活進行挖掘整理，規劃出大多數人認可的現代人、現代生活的八喜之事，打下宣傳的基礎，而這也正是“八喜”品牌的價值所在。更多的是創造一種新的飲酒文化或者說為之飲酒的八件可喜之事。     生活環境的相同，喜慶喜事的相通，溝通便有了基礎，酒的營銷便有了通道。 　　1、“八喜”酒的形象定位，理所當然的是——中國人的喜酒。 　　就新產品的結構而言，在初期打一下品位高一些的，形成一個有品位的，有文化的消費的品牌，是文化酒，是一定層次、一定消費群體心目中的品牌。 　　2、作為民俗的題目，婚慶在任何地方都是大事，結合婚慶開發一個“八喜紅”是順理成章的事，可作的文章也多。 　　3、“八喜”可以是人生八喜，也可以是國之八喜，地區之八喜。結合地方特色，尋找各地的八喜也是一個溝通點。 　　4、“八喜”作為一個新品牌，代表喜慶文化的酒，是極其可能的。 　　5、中國人的喜酒。每年約數百萬對婚慶，每對用10箱計，是相當不錯的市場。     營銷政策     以雙贏之道，求合作之路 　　為了大限度地發揮廠商優勢，降低經銷商經營風險，造就具市場竟爭力和佳市場需要產品，八喜酒業有限公司誠征“八喜”品牌合作經營伙伴，具體內容如下：     一、“八喜”品牌經銷商條件： 　　1、客戶需持“兩證、一章”（兩證為：營業執照及復印件，法定代表證或法人委托書，公司合同章）； 　　2、認同八喜公司“八喜”品牌的產品和經營理念； 　　3、遵守八喜酒業公司的市場管理制度和規劃； 　　4、在規定的渠道（區域）內銷售產品； 　　5、嚴禁銷售假冒的“八喜”系列產品； 　　6、有健全的銷售網絡和一定的資源，確?！鞍讼病毕盗挟a品的銷售及銷售增長。     二、區域代理制: 　　1、A級（地級市）全年合同數額不低于300萬元，首批進貨不低于20萬元； 　　　 B級（縣級市）全年合同額不低于100萬元，首批進貨不低于10萬元； 　　2、促銷支持統一的宣傳資料、促銷品； 　　3、協助經銷商開發和管理市場；     三、產品定向開發制： 　　1、經銷商可選擇我公司“八喜”商標，自行為產品起名，自定產品價格及營銷方案，委托我公司定向開發產品，在規定區域內銷售。凡屬定向開發的產品，經銷商享有省級經營權； 　　2、經銷商可無償使用商標等無形資產，享受公司統一投放的廣告資源； 　　3、為保證產品質量，經銷商不得在其它廠家灌裝。經銷商自行設計的酒盒、瓶標、外箱等須經我公司審核批準并在公司認可的供應廠家按量生產； 　　4、公司按照經銷商對酒體口感，風味等要求進行酒體設計。