一、產品創新 友客從內到外都進行了的創新，從產品自身來說，友客是白酒，是低度健康型白酒，是定位為年輕人的白酒，是時尚和潮流的白酒，是介于白酒和啤酒之間的新型蒸餾酒；從包裝來說，友客沒有硬性古老的包裝，也沒有強求的外表，它只有代表青春的綠衣，和時尚率真的玻璃裝，并采用啤酒的方式進行包裝，六瓶一打，每瓶開瓶都非常簡單，如同易拉罐，一拉即開；從飲用方式來看，友客可以加冰加水飲用，其獨特的工藝釀造和的口感將著時尚白酒前進的方向。  二、產品定位  在產品定位上，友客在引導潮流和時尚，將目標消費群體定位為年輕人的白酒，包括女性消費者，將場所瞄準酒吧和80后家庭，倡導“友客——快樂每一客！”，“喝酒的女人也可以很美麗！”，通過軟文和廣告來年輕一族新的生活方式，“一片檸檬包住少許砂糖，在嘴中用力一咬，待口中充滿甜酸之味后，喝下一口友客，那仿佛是冰純之吻，清晨還帶著朝露的花瓣……”；“冰冷的液體一路穿行到胃，燃燒，升溫，熱度從胃蔓延到軀體。微醺中，傾聽老A深情地表現一只古老的英文歌曲；欣賞老B與小C在迷離的光影下演繹敵進我退的曼妙舞步。手中逆時針晃動的友客，發出冰粒撞擊杯壁的響聲……人海常沉浮，校友偶相聚。爽客陪伴你，此情可待成追憶！”；“火熱烈地跳動在酒中，激情滿懷；冰安祥地靜臥在水中，悠閑高雅。能燃燒的就讓它化做晚霞中的紫煙，能融化的就讓它沸騰為夕陽下的江河……”友客，以冰為體火作心，借你大膽表白：“面對你，我會想去融化你。” 三、消費趨勢  從白酒的消費行為來看，一般來說，白酒都主要出現在酒店、餐館、家庭、宴請等場所和時機，因為酒吧要么是洋酒、要么是紅酒或啤酒，但是，由于洋酒和紅酒比較貴，啤酒比較漲肚，健康型、時尚型的白酒走進酒吧將是必然，隨著80后群體成為新的消費主力軍，白酒的消費行為將會發生相應變化，時尚、健康、低度、個性的白酒將是主流，而友客正好滿足了這一市場需求，符合酒吧這個場所和群體的消費潮流。  從80后群體的生活方式去分析，在經歷了一天的工作生活之累后，飲用點健康的白酒或許會成為許多人放松的方式，既要陶醉自我和遠離職場壓力，但又不能傷害身體，友客類型白酒的出現，你將會讓友客放松你緊張的肌體；在或悠揚或勁爆的樂曲聲中，讓友客揮發掉你的一切煩惱；在知己環繞的聚會中，讓友客伴隨你們的夢想馳騁；在紅顏相對的時刻，紅袖添加的友客會讓你眼中只有佳人。  總之，友客創新了產品品類，區隔了競爭，在當前白酒激烈的紅海中開創了一片藍海，了白酒的消費趨勢和潮流，如果你熱愛生活且心中有無限夢想，如果你年輕或向往年輕，那么友客給你的是一個精彩的舞臺，讓你瞬間釋放自己的能量，感受做主角的酣暢淋漓。

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