貴州民族酒業

總體原則：立足長遠  共商共享 動銷為本 形式多樣

招商合作形式：

1.區域總經銷商：劃定區域內經銷公司的全線產品

2.渠道經銷商：在某一渠道，經銷公司的全線產品或指定產品

3.產品經銷商：只經銷適合自身條件的部分產品

4.直銷代理商：在同一地區可以招募多家直銷代理商，按照公司規定的價格體系，開展直銷業務。

5.直銷代理人:可以大量招募直銷代理人，簽訂代理協議，按照公司規定的價格體系開展直銷業務，代理人由公司委派的區域經理或直銷經理統一管理

6.眾籌式招商：召集一個圈的朋友，成立“核心產區醬酒聯盟”的形式，以股份制的形式，將有資金或渠道資源或人脈資源的人整合到一起，再同公司簽訂經銷代理協議。

合作商的選擇：

1.以動銷為出發點，重點考察合作者的渠道特點和運營能力 

2.其次考察合作者對我們項目的重視程度，不求大商，但求專注，又大又專當然最好。

3.要立足長遠跟合作者共同探討如何動銷及運作的方法，設計出適合的方案，切實落實公司的支持和共贏誠意。

招商標準

1．地級市總經銷首單30萬，年任務為100萬，根據地區和客戶資源情況自行決定向上增加。

2.縣級地區總經銷首單10萬，年任務30萬，自行決定向上增加

3.省級代理，單獨匯報，由公司領導親自考察方可進行合作談判。

4.渠道經銷商、產品經銷商參照地區總經銷的標準適當降低。

5.直銷代理商首單5到10萬，要列出人脈圈層開發計劃

6.直銷代理人，沒有進入門檻，但要每個品種備有一箱樣品。

公司的支持

1.公司的支持原則是把錢用在有效動銷上，以動銷為本，以持續良性動銷為目標。

2.原則上以現金核銷方式直接投入，不做隨車貨補

3.支持形式：品嘗酒廠家支持、品鑒會現金支持、廣告、促銷活動等形式，區域經理可根據需要依據上述支持標準，為客戶制定組合支持方案；

4.支持重點：以快速消化首批進貨為重點，以品鑒直銷為主