國臺(tái)酒的兩大機(jī)遇 1.未來十年中國白酒看貴州的政府導(dǎo)面，讓國臺(tái)迎來千載難逢的大好機(jī)遇 2009年5月8日貴州省下發(fā)《貴州省白酒產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃》的文件。2011年6月29號(hào)貴州省省長趙克志在組織召開的貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“堅(jiān)持解放思想、創(chuàng)新發(fā)展模式，生產(chǎn)百萬千升白酒，打造千億級(jí)產(chǎn)業(yè)。省委省政府決定由省長趙克志親自抓白酒，將白酒業(yè)作為貴州省的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)來打造。省委書記栗戰(zhàn)書甚至高調(diào)地提出“未來十年中國白酒看貴州”。一語激起千層浪，黔酒的發(fā)展成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，貴州政府的“有形之手將加速推動(dòng)黔酒產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展已成了行業(yè)的共識(shí)。黔酒板塊的暗潮涌動(dòng)將讓中國白酒行業(yè)風(fēng)起云涌。貴州白酒的春天來了，黔酒勢(shì)能的形成，也將為國臺(tái)酒的黔龍出海呼風(fēng)喚雨。 2.茅臺(tái)的高端帶動(dòng)效應(yīng)，貴州白酒的品質(zhì)口碑，將醬酒的發(fā)展機(jī)遇引向 茅臺(tái)的高端帶動(dòng)效應(yīng)，貴州白酒的品質(zhì)口碑，將黔酒和醬酒的發(fā)展機(jī)遇引向。被譽(yù)為醬香新的國臺(tái)酒將以追隨策略，緊緊貼近和追隨國酒茅臺(tái)的步伐、形象，以此來支撐自身的品牌定位和市場形象。 跳蚤爬在馬背上也能日行千里，十二五期間是黔酒板塊振興的歷史性大機(jī)遇。強(qiáng)大的資本+板塊資源優(yōu)勢(shì)+政府有形之手+醬香新的美譽(yù)+萬噸的產(chǎn)能+千噸的老酒+的品質(zhì)+超前的營銷策略，國臺(tái)酒欲做貴州省醬酒老二，全國醬酒第三的雄偉大略是有底氣的、是有準(zhǔn)備的，也一定會(huì)志在必得。 國臺(tái)酒的優(yōu)勢(shì) 1、品牌具有稀缺資源優(yōu)勢(shì)-------源自茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里中國醬酒核心產(chǎn)區(qū) 國臺(tái)酒產(chǎn)自貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)赤水河畔，只有赤水河畔才能釀造出真正的茅臺(tái)醬香型白酒，這個(gè)理論在世界范圍內(nèi)得到了充分的認(rèn)證。茅臺(tái)鎮(zhèn)的地理、土壤、水、氣候、是天造的酒都。 每一種群倫的美酒，都有一塊的產(chǎn)地。茅臺(tái)7.5平方公里獨(dú)特的水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境在此渾然天成，以天地間獨(dú)特的靈性，在一呼一吸間成就了茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)醬酒的，也使茅臺(tái)鎮(zhèn)成為中國正宗醬酒的核心產(chǎn)區(qū)。 2 、地道工藝優(yōu)勢(shì)------嫡傳正宗醬香工藝，盡得大師釀造精髓 每一瓶好酒的悟道，都離不開技藝的造化。國臺(tái)酒嚴(yán)格按照國酒茅臺(tái)的生產(chǎn)工藝指導(dǎo)每一個(gè)環(huán)節(jié)，把關(guān)勾兌、檢驗(yàn)的全過程。精選當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)糯高粱，吸取赤水河之洞泉水，伏天制曲、重陽下沙、兩次投料、九次堆積、八次蒸餾、七次取酒，一年一個(gè)生產(chǎn)周期，經(jīng)名師盤勾、調(diào)勾、品勾，360天釀造一池酒，1800天窖藏一壇酒，至少五年方成。這一獨(dú)特的生產(chǎn)工藝讓國臺(tái)酒擁有醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、酒體醇厚、空杯留香的典型風(fēng)格。可謂與國酒茅臺(tái)比美。 3、名師勾調(diào)優(yōu)勢(shì) 主管技術(shù)和質(zhì)量的徐強(qiáng)副總經(jīng)理，于1975年進(jìn)入茅臺(tái)酒廠工作，師從茅臺(tái)酒終身名譽(yù)廠長、醬香白酒一代宗師李興發(fā)大師，專業(yè)從事勾調(diào)工作30余年，醬香白酒技藝譽(yù)滿全國。2001年加盟國臺(tái)酒業(yè)，超凡的勾調(diào)技藝保證了國臺(tái)正宗大曲醬香白酒的品質(zhì)。 4、資本支撐優(yōu)勢(shì) 貴州國臺(tái)酒業(yè)，是我國現(xiàn)代中藥領(lǐng)軍企業(yè)-------天津天士力集團(tuán)在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)精心打造的現(xiàn)代化大型優(yōu)質(zhì)醬香型白酒企業(yè)。天士力集團(tuán)是以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，以生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為核心，以生命健康產(chǎn)業(yè)、健康管理和服務(wù)業(yè)為兩翼的高科技國際化企業(yè)集團(tuán)。為現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者、大健康產(chǎn)業(yè)的開拓者、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑者、民族產(chǎn)業(yè)國際化的推動(dòng)者。 5、萬噸醬酒產(chǎn)能優(yōu)勢(shì) 國臺(tái)酒業(yè)目前為貴州省生產(chǎn)規(guī)模僅次于茅臺(tái)酒廠的第二大白酒現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，具有萬噸產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和千噸老酒儲(chǔ)存優(yōu)勢(shì)。 國臺(tái)原漿酒系列產(chǎn)品價(jià)格體系 經(jīng)銷商基本要求 1. 經(jīng)銷商須持有“兩證一章”。兩證為：營業(yè)執(zhí)照、法定代表證或法人委托書；一章為：公司合同章。 2. 認(rèn)同公司的經(jīng)營理念，嚴(yán)格遵守我公司的市場管理制度和規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行市場各級(jí)價(jià)格定位。 3. 維護(hù)市場秩序，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售和低價(jià)傾銷。 4. 將我公司品牌作為重要推廣品牌。 5. 積極做好市場調(diào)查，配合我公司制定合理可行的營銷方案和廣告計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。 6. 有一支能滿足公司發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)。 7. 能保證產(chǎn)品合理庫存，愿意終端促銷拉動(dòng)和團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的拓展。 8. 投入足夠資源（資金、人力、智力），確保國臺(tái)酒的銷售增長速度。 9. 能保證快速建立大賣場、餐飲、公關(guān)消費(fèi)（團(tuán)購）三大通道。 10. 有一定的社會(huì)資源，能保障品牌有寬松的發(fā)展環(huán)境。 商家分類 總經(jīng)銷商（品牌運(yùn)營商) 專賣店加盟商 特約經(jīng)銷商 團(tuán)購分銷商 團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人 各類商家定位條件及市場支持比例 總經(jīng)銷商（品牌運(yùn)營商） 特約經(jīng)銷商 說明1、特約經(jīng)銷商的設(shè)立前提是所在市場無總經(jīng)銷商。 2、 特約經(jīng)銷商在特約經(jīng)銷期內(nèi)完成特約經(jīng)銷任務(wù)后可轉(zhuǎn)化為總經(jīng)銷商。并享受總經(jīng)銷商的一切支持政策和價(jià)格。 3 、特約經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換為總經(jīng)銷商后需按總經(jīng)銷商保證金要求，補(bǔ)交保證金，公司也會(huì)按總經(jīng)銷市場支持比例補(bǔ)足市場投入。 4、 特約經(jīng)銷商如在特約經(jīng)銷期內(nèi)不能完成特約經(jīng)銷任務(wù)，特約經(jīng)銷期滿后，廠家可在其市場另外尋找并設(shè)立總經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商的資格將自動(dòng)轉(zhuǎn)換為分銷商，享受分銷價(jià)及市場支持。 5、 特約經(jīng)銷商在特約經(jīng)銷期內(nèi)，廠家可以對(duì)其進(jìn)行銷售資格保護(hù)，并享受總經(jīng)銷商該享受的產(chǎn)品格。 團(tuán)購分銷商 1.具有一定的社會(huì)人脈資源優(yōu)勢(shì)，首期打款5萬以上，年銷售額保證20萬以上的商家定位為團(tuán)購商。 2.團(tuán)購商享受團(tuán)購分銷價(jià)，完成年銷售任務(wù)后享受2%-5%的返利。 3.團(tuán)購商所在地市場在沒有設(shè)立總經(jīng)銷商的情況下，可直接與廠家或廠家駐地辦事處簽訂《合同書》，從廠家或廠家駐地辦事處打款提貨。 4.團(tuán)購商所在的市場如設(shè)立有總經(jīng)銷商，那么需與當(dāng)?shù)厥袌隹偨?jīng)銷商建立供銷合作關(guān)系，但是同樣享受廠家規(guī)定的團(tuán)購分銷價(jià)。 5.每個(gè)市場根據(jù)拓展情況和市場容量，決定團(tuán)購分銷商的數(shù)量。 6.團(tuán)購商將享受1+2+3+4+5團(tuán)購銷售支持政策。即團(tuán)購商每發(fā)展一個(gè)團(tuán)購客戶享受一本《品牌手冊(cè)》、兩瓶品嘗酒、三次拜訪禮品、四百元餐費(fèi)報(bào)銷的支持，但須支撐五件酒的銷售，總投入比例控制在20%內(nèi)。 7.品鑒會(huì)及階段性促銷按市場進(jìn)展情況以報(bào)告審批形式支持。 團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人 1.具有一定的社會(huì)人脈資源優(yōu)勢(shì)，但缺乏資金投入，而對(duì)我廠產(chǎn)品有濃厚供銷合作欲望的個(gè)人或單位，可定位為團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人。 2.團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人不需自己投資進(jìn)貨，只需向廠家或當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷商交納1-2萬的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保金，即可利用自己的社會(huì)資源開展銷售工作，賺取銷售返利。 3.團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人所在地市場無總經(jīng)銷商的情況下，團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人可直接與廠家合作，建立合作關(guān)系，簽訂《團(tuán)購經(jīng)紀(jì)合同》。如有總經(jīng)銷商的情況下，須與總經(jīng)銷商建立合作關(guān)系。 4.原則上每個(gè)團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人的年銷售任務(wù)為12萬，在任務(wù)內(nèi)可享受16%的銷售返利，完成任務(wù)后超額部分可享受25%的返利。（具體比例以合同為準(zhǔn)） 5.團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人提貨為團(tuán)購價(jià)。 專賣店加盟商 ● 公司承擔(dān)基礎(chǔ)裝修部分（固定部分）費(fèi)用，專賣店商承擔(dān)房屋租金，各種管理費(fèi)用及店內(nèi)可移動(dòng)部分如沙發(fā)、茶幾、電視等； ● 裝修資金為高標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際操作過程中，根據(jù)實(shí)際的裝修費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷，超過高標(biāo)準(zhǔn)的，由商家自行支付。 ● 裝修資金報(bào)銷流程：商家憑借相關(guān)票據(jù)，填寫《市場費(fèi)用報(bào)銷單》，經(jīng)辦事處主任和區(qū)域負(fù)責(zé)人審核簽字后，呈報(bào)公司銷售負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理予以報(bào)銷。 ● 公司支持的裝修費(fèi)用使用期限至少為3年，3年內(nèi)不得變更專賣店性質(zhì)，如未達(dá)到3年，公司將結(jié)合實(shí)際核算未達(dá)到時(shí)間的單位成本，并在客戶賬戶中予以扣除； ● 專賣店裝修方案和現(xiàn)場指導(dǎo)：公司提供全套裝修手冊(cè)；開業(yè)前期公司提供督導(dǎo)到店培訓(xùn)、陳列及相應(yīng)開業(yè)支持配合。 市場營銷支持范圍及明細(xì) 合理的利潤空間支持 合理的利潤空間，可靠的利潤保證，符合消費(fèi)潮流的價(jià)格體系，是國臺(tái)酒業(yè)廠商一家的好體現(xiàn)，對(duì)所有加盟的朋友都按層級(jí)實(shí)行統(tǒng)一的層級(jí)供貨價(jià)，以確保價(jià)格體系的規(guī)范，使每一個(gè)朋友獲得豐厚而又合理的回報(bào)，徹底解除你的后顧之憂。 強(qiáng)大的品牌推廣支持 1、央視媒體選擇 央視一套：《新聞聯(lián)播》、《東方時(shí)空》 央視二套：《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》、《財(cái)金縱橫》 央視三套：《曲藝雜談》、《綜藝大觀園》 央視五套：《賽事縱橫》、《中國體育報(bào)道》 2、省級(jí)電視媒體 鳳凰衛(wèi)視 貴州衛(wèi)視 湖南衛(wèi)視 山東衛(wèi)視 貴州二頻道 貴州四頻道 東南衛(wèi)視 江蘇衛(wèi)視 3、行業(yè)媒體 《新食品》 《糖煙酒周刊》 《酒類營銷》 《酒海觀潮》 4、省級(jí)報(bào)媒 《貴州都市報(bào)》 《貴州日?qǐng)?bào)》 《羊城晚報(bào)》 《大河報(bào)》 《齊魯晚報(bào)》 《南方》 《揚(yáng)子晚報(bào)》 《環(huán)球時(shí)報(bào)》 《中國經(jīng)營報(bào)》 《華西都市報(bào)》 《楚天都市報(bào)》 5、行業(yè)外高端平面媒體 《鳳凰周刊》 《商界》 《銷售與市場》 《環(huán)球人物》 《財(cái)金周刊》 《南風(fēng)窗》 《財(cái)富. 同時(shí)公司授予經(jīng)銷商“貴州國臺(tái)原漿酒戰(zhàn)略合作伙伴”的銘牌，隆重推出以特約經(jīng)銷商為銷售平臺(tái)，以團(tuán)購分銷商為銷售窗口的銷售模式來帶動(dòng)其他終端銷售的營銷戰(zhàn)略。 市場壟斷支持 根據(jù)每一位經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢(shì)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道實(shí)行界定，公司有著嚴(yán)格的市場保護(hù)體系和措施，本產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域代碼和產(chǎn)品序號(hào)制度，公司負(fù)責(zé)全過程銷售監(jiān)督、終端監(jiān)督和物流監(jiān)督，可使每個(gè)經(jīng)營者放心經(jīng)營，以確保你的利益不受侵優(yōu)。 市場營銷支持 1、廣告支持 公司將在央視、貴州衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志等高端媒體進(jìn)行品牌宣傳和推廣。 2、營銷工具和培訓(xùn)支持 ⊙《團(tuán)購業(yè)務(wù)員銷售手冊(cè)》、《區(qū)域辦事處管理手冊(cè)》、《團(tuán)購商手冊(cè)》、《品鑒會(huì)實(shí)操手冊(cè)》、《營銷人員培訓(xùn)手冊(cè)》、《營銷管理制度》提供系統(tǒng)化的營銷手冊(cè)支持，并進(jìn)行及時(shí)更新。 ⊙培訓(xùn)支持 提供制度化的培訓(xùn)支持，培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場管理等。 3、禮品支持 禮品配置標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)經(jīng)銷商的團(tuán)購客戶開發(fā)需求（簽合同時(shí)約定該市場所需要開發(fā)的團(tuán)購客戶數(shù)量）及實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)量配套禮品，即每開發(fā)一個(gè)新客戶配套三次拜訪禮品。經(jīng)銷商需提供詳細(xì)的客戶開發(fā)資料，不得重復(fù)開發(fā)。 注：禮品的類別和價(jià)格請(qǐng)見《禮品目錄》，團(tuán)購經(jīng)銷商可以根據(jù)《禮品目錄》挑選禮品，也可以直接選擇禮品套餐。如團(tuán)購商需要額外禮品，可以以現(xiàn)金進(jìn)行購買。 4、免品酒支持 免品酒支持標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)經(jīng)銷商的團(tuán)購客戶開發(fā)需求（簽合同約定該市場需要開發(fā)的團(tuán)購客戶數(shù)量）及實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)量配套品嘗酒，即每開發(fā)一個(gè)新客戶配套二瓶品嘗酒。經(jīng)銷商需提供詳細(xì)的開發(fā)客戶的資料，不得重復(fù)開發(fā)。 5客情費(fèi)用支持（品鑒會(huì)支持） ● 客情費(fèi)用配置標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)經(jīng)銷商團(tuán)購客戶開發(fā)需求（簽合同時(shí)約定該市場所需要開發(fā)的團(tuán)購客戶數(shù)量）及實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)量配套客情費(fèi)用，即每開發(fā)一個(gè)新客戶配套400元的客情費(fèi)用。經(jīng)銷商需提供詳細(xì)的開發(fā)客戶的資料，不得重復(fù)開發(fā)。 ●大型品鑒會(huì)支持 大型品鑒會(huì)由公司在區(qū)域范圍內(nèi)統(tǒng)一召開，區(qū)域營銷中心（辦事處）承辦。費(fèi)用由公司在客情基金中提取（客情基金：由公司根據(jù)經(jīng)銷商進(jìn)貨額按5%的比例提?。?，專業(yè)團(tuán)購商只需按照公司給予的人員數(shù)量指標(biāo)，邀請(qǐng)相關(guān)客戶出席即可。 大型品鑒會(huì)原則上一年舉辦一次，可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。 ●小型品鑒會(huì)支持 A、小型品鑒會(huì)可分為自行舉辦的小型品鑒會(huì)及植入式品鑒會(huì)兩種。 B、品鑒方案及活動(dòng)現(xiàn)場組織支持：團(tuán)購商、公司區(qū)域辦事處 C、費(fèi)用支持：品鑒會(huì)費(fèi)用含在“客情基金”，公司和專業(yè)團(tuán)購商按照6:4的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行共同承擔(dān)，使用和報(bào)銷流程和其他市場推廣費(fèi)用一致。 6、專賣店建設(shè)支持（由經(jīng)銷商設(shè)立的） ● 公司承擔(dān)基礎(chǔ)裝修部分（固定部分）費(fèi)用，專業(yè)團(tuán)購商承擔(dān)房屋租金，各種管理費(fèi)用及店內(nèi)可移動(dòng)部分如沙發(fā)、茶幾、電視等； ● 裝修資金為高標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際操作過程中，根據(jù)實(shí)際的裝修費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷，超過高標(biāo)準(zhǔn)的，由商家自行支付。 ● 裝修資金報(bào)銷流程：商家憑借相關(guān)票據(jù)，填寫《市場費(fèi)用報(bào)銷單》，經(jīng)辦事處主任和區(qū)域負(fù)責(zé)人審核簽字后，呈報(bào)公司銷售負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理予以報(bào)銷。 ● 公司支持的裝修費(fèi)用使用期限至少為3年，3年內(nèi)不得變更專賣店性質(zhì)，如未達(dá)到3年，公司將結(jié)合實(shí)際核算未達(dá)到時(shí)間的單位成本，并在客戶賬戶中予以扣除； ● 專賣店裝修方案和現(xiàn)場指導(dǎo)：公司提供全套裝修手冊(cè)；開業(yè)前期公司提供督導(dǎo)到店培訓(xùn)、陳列及相應(yīng)開業(yè)支持配合。 7、促銷支持 在市場開拓的一定時(shí)期內(nèi)，公司按10件贈(zèng)送一件的比例進(jìn)行客戶開發(fā)支持。 8、市場推廣費(fèi)用支持 市場推廣費(fèi)用的范圍包括： A.廣告投放費(fèi)用:包括區(qū)域戶外廣告（大型公路路牌、城市戶外廣告、公交車廣告等） B.公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用：各類型公關(guān)活動(dòng)。 市場推廣費(fèi)用提取辦法： 市場推廣費(fèi)用按經(jīng)銷商進(jìn)貨額的比例提取，具體比例以合同為準(zhǔn)，并在該范圍內(nèi)使用。 ⊙市場推廣費(fèi)用使用流程及費(fèi)用報(bào)銷 A 廣告投放由商家填寫《廣告投放申請(qǐng)表》，廠家辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理和營銷中心負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理審核通過后，交由辦事處和商家共同執(zhí)行，市場部或綜管部配合監(jiān)督。 B 廣告費(fèi)用由商家先行墊付，根據(jù)相關(guān)票據(jù)，填寫《市場費(fèi)用報(bào)銷單》，由辦事處、區(qū)域經(jīng)理、市場部及銷售負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理審核后予以報(bào)銷。 ⊙ 宣傳物料支持 企業(yè)及產(chǎn)品系列宣傳手冊(cè)和宣傳頁 品牌傳播系列物料，包括：統(tǒng)一制作的易拉寶、海報(bào)等。 9、人員支持 根據(jù)市場定位和商家定位確定市場人員支持?jǐn)?shù)量。市場人員（指本土化的促銷員、團(tuán)購員、業(yè)務(wù)員）的基本工資由我公司核發(fā)，提成由商家支付。 10、獎(jiǎng)勵(lì)支持 注：以上所有支持均不得超出合同約定的市場投入總比例。樣板市場和重點(diǎn)市場的投入不受比例的約束。 投資效益分析 總經(jīng)銷商投資效益分析《以地市級(jí)總經(jīng)銷商為例》 1、全團(tuán)購銷售模式的投資效益分析 市級(jí)總經(jīng)銷首期投入：60萬 預(yù)計(jì)年銷售額為250萬 運(yùn)作模式：如以總經(jīng)銷直接發(fā)展團(tuán)購客戶產(chǎn)生銷售250萬 主銷產(chǎn)品：中醬 年銷售中醬數(shù)量：1398件 團(tuán)購銷售：每個(gè)團(tuán)購單位一個(gè)月用酒4件，一年用酒40件左右，那么只需要開發(fā)34個(gè)團(tuán)購單位即可 團(tuán)購銷售毛利潤：中醬團(tuán)購銷售每瓶的毛利潤是150元 那么市級(jí)總經(jīng)銷用團(tuán)購直銷模式所產(chǎn)生的毛利潤是：150元／瓶×1398×6=125萬左右 另外完成任務(wù)后公司返利：150萬×3%=4.5萬 年總毛利潤：125萬+4.5萬=129.5萬 年?duì)I銷雜費(fèi)：倉儲(chǔ)費(fèi)、稅收、車輛費(fèi)、人員工資及提成、運(yùn)輸費(fèi)、客情費(fèi)等預(yù)計(jì)需20萬左右 年純利潤:109.5萬 資金投入回報(bào)率為：181% 2、半團(tuán)購直銷半分銷銷售模式的投資效益分析 市級(jí)總經(jīng)銷首期投入：60萬 預(yù)計(jì)年銷售額為250萬 運(yùn)作模式：以團(tuán)購直銷產(chǎn)生銷量150萬，以發(fā)展團(tuán)購分銷商產(chǎn)生銷售100萬 主銷產(chǎn)品：以中醬為主 年銷售中醬：其中直接銷團(tuán)購客戶838件、團(tuán)購分銷商銷841件） 直接團(tuán)購銷售：只需發(fā)展團(tuán)購單位20個(gè)（每個(gè)團(tuán)購單位年銷售40件左右） 團(tuán)購分銷商銷售：只需發(fā)展團(tuán)購分銷商4個(gè)，每個(gè)團(tuán)購分銷商只需拓展團(tuán)購單位7即可，（每個(gè)團(tuán)購單位年銷售30件左右） 直接團(tuán)購銷售所產(chǎn)生的毛利潤為：838件×6瓶×150元/瓶（毛利潤）≈75.4萬 發(fā)展團(tuán)購分銷商銷售所產(chǎn)品的毛利潤為：841件×6瓶×50元/瓶﹦25.23萬 完成公司規(guī)定任務(wù)后返利：150萬×3%﹦4.5萬 年毛利潤：75.4萬+25.23萬+4.5萬+﹦105.13萬 年?duì)I銷費(fèi)用：包括倉儲(chǔ)費(fèi)﹑車輛費(fèi)、人員工資、運(yùn)輸費(fèi)、招待經(jīng)費(fèi)、促銷費(fèi)。預(yù)計(jì)20萬元左右 年純利潤：85.13萬 資金投入回報(bào)率為：141% 團(tuán)購商投資效益分析 一個(gè)團(tuán)購商如果發(fā)展20家團(tuán)購單位，一家團(tuán)購單位一月用酒量為4件，基本上一周一件，那么一年的用酒量預(yù)估為40件左右。所以一個(gè)團(tuán)購商一年可銷售800件左右。以中醬為例，如果中醬團(tuán)購商的毛利潤為每瓶100元，那么他的年利潤為48萬左右 終端客戶及團(tuán)購客戶將逐步放大，銷售額將逐年翻倍遞增、利潤率也隨之翻倍遞增，銷量越大銷售費(fèi)用越少、純利潤更高