生態井酒的市場競爭策略
發布時間:2013-08-12來源:安徽古井鎮好運酒業熱度:6789
生態原漿酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求,整合各渠道的傳播信息,從而在品牌、產品、消費者之間建立起廣泛的互動關聯,以獲得消費者的認知與信賴。
1. 點投入、面推廣、導入并啟動市場的競爭策略
① 除面向本地報紙、電視媒體投入外,生態原漿酒的營銷與宣傳力量,主要放在本地重點市場。做到局部市場“牛刀殺雞”的優勢配置,建立面向本地市場競爭的根據地。
?、?首戰必勝,打造區域內明星市場。首戰重點投入,打造示范市場,用事實堅定二批以及下級分銷商的決心,堅定廣大消費者對品牌的認同感并產生消費的信賴感。
2.采用縱向平衡法的“高開低進”攻勢營銷策略。
① 市場啟動費用集中投放于生態井酒的產品宣傳和銷售,全力打造生態井酒的品牌形象,在當地形成一馬當先的知名度和美譽度。
?、?市、區、縣有通暢的渠道,以低價快速導入,迅速占市,造勢分流,擺脫對媒體的高額預投,全力開拓渠道、通路,進行拉推的有效結合,即所謂低進策略。
3. 實行文化+口碑的消費引導策略
?、偕鷳B原漿酒產自安徽亳州古井鎮,品質得到有效保證。因此,其結合百姓生活的喜慶文化在終端消費者中具有特有的文化引導優勢。
② 開展針對目標消費群體的公關活動,將產品的公關推廣、文化營銷滲透到熱點消費場所,讓消費者感受到生態井酒強大的質量口碑及品牌文化。
安徽亳州萬順酒業生態井酒全國營銷中心
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