安徽古井鎮(zhèn)好運酒業(yè)

      安徽古井鎮(zhèn)好運酒業(yè)

      • 信譽積分:1100
      • 認證日期:暫無
      • 所在地:安徽-亳州
      • 榮譽證書:0項
      • 認證申請人:劉總

      亳州好運酒業(yè)有限責任公司,坐落于亳州古井鎮(zhèn),亳州市是國家歷史文化名城,具有三千七百多年的歷史。自古以來,人杰地靈,物華天寶,道家先哲老子,莊子,一代英豪曹操,神醫(yī)華佗皆誕生于此。古井鎮(zhèn)為安徽白酒鎮(zhèn),享譽“中國酒城;之稱。正是亳州優(yōu)質(zhì)的地下泉水,肥沃的土壤,適宜的釀酒環(huán)境,才釀造出綿、甜、凈、爽的生態(tài)原漿酒。
        好運酒業(yè)是一家以生產(chǎn)濃香型和醬香型白酒為核心業(yè)務,并集產(chǎn)品包裝、銷售、研發(fā)為一體的大型酒業(yè)公司。公司創(chuàng)立于1978年,三十多年勵精圖治,三十多年成果輝煌。今日的好運酒業(yè),占地面積500余畝,職工700余人,其中專業(yè)技術(shù)人員65人。好運酒業(yè)擁有進的白酒科研、化驗設備,有發(fā)酵窖池1600條、現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線4條,三個釀酒基地,年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)曲酒上萬噸、原酒儲備2萬噸。生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)曲酒主要供應給全國各大知名酒廠,并以品牌形式奉獻給全國的忠實消費者。
        一流的科學規(guī)劃設計廠區(qū),一流的先進設備、技術(shù)與理念,一流的管理和專業(yè)人才,使好運酒業(yè)在短短三十多年間,便成功成為區(qū)域白酒名企行列。
        雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。好運酒業(yè)鑄造了輝煌,更期待超越輝煌,未來將齊心合力,不斷發(fā)展,唯進步不止步,致力打造中國白酒百年品牌。

      產(chǎn)品展廳

      招商政策

      招商政策(一) 做市場,以點帶面,細節(jié)決定成敗 一、首先我們期待的合作伙伴: 1 、具有正規(guī)的手續(xù),營業(yè)執(zhí)照,具有良好的信譽,誠信為本; 2 、具有強烈的責任心和合作熱情; 3 、具有品牌經(jīng)營信念,注重長遠發(fā)展和長期合作; 4 、具有市場開拓能力和區(qū)域市場營銷能力;   二、我們的支持: 1 、公司給予強勢媒體的廣告支撐; 2 、完善的區(qū)域經(jīng)銷制度,保證經(jīng)銷商更大的利潤空間; 3 、根據(jù)市場需要,及時給予促銷廣告支持,如;報紙、公交車體、墻體廣告、路燈路牌、條幅、門頭形式等廣告禮品。 4 、合作后時間派營銷經(jīng)理到代理商所在市場進行調(diào)查,建立適合該市場的系列銷售方案,并協(xié)作經(jīng)銷商做產(chǎn)品推廣,幫助經(jīng)銷商進行市場策劃、開發(fā)、維護。 5 、對于市場銷售好的,公司可依代理商銷售量給予品嘗酒,筆記本電腦,車輛,手機或其他物質(zhì)獎勵,獎勵豐厚。 6 、經(jīng)銷商可以按自己的市場需求設計開發(fā)自己的品牌,瓶型包裝自己設計,提交公司審批通過后可批量投入生產(chǎn)。   三、代理商政策 1 、縣級代理:進貨 10 萬,市場支持 5% - 10% 。 2 、市級代理:進貨 15 萬,市場支持 10% - 20% 。 3 、縣級代理年銷售額超 60 萬,銷售總額的 3% 作為年銷獎勵。 4 、市級代理年銷售額超 100 萬,銷售總額的 5% 作年銷售獎勵。 5 、代理商首批進的產(chǎn)品因不符合代理商本地的銷售,產(chǎn)品在沒打開外包裝之前可以跟本廠調(diào)換,運費自付。 6 、對于代理商(進貨 4 萬 8 、面包車開回家)的要求: ( 1 )銷售合同保證金及壓金 1 萬元。 ( 2 )全年銷售任務超 15 萬,第二年面包車過戶給代理商。   ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 招商政策(二) 首先進貨 12 萬以上: 1. 廠家免費鋪貨 20% ; 2. 年終返利 10% ; 3. 承擔促銷人員工資; 4. 承擔市場主流廣告宣傳費用; 5. 承擔運作市場活動中的促銷費用; 6. 承擔經(jīng)銷商對二級分銷商的季度獎勵; 7. 業(yè)務精英 1-2 名負責全程市場策劃;服務市場; (一)市場競爭策略 1. 點投入、面推廣、導入并啟動市場的競爭策略 ① 除面向本地報紙、電視媒體投入外,生態(tài)原漿酒的營銷與宣傳力量,主要放在本地重點市場。做到局部市場“牛刀殺雞”的優(yōu)勢配置,建立面向本地市場競爭的根據(jù)地。 ② 首戰(zhàn)必勝,打造區(qū)域內(nèi)明星市場。首戰(zhàn)重點投入,打造示范市場,用事實堅定二批以及下級分銷商的決心,堅定廣大消費者對品牌的認同感并產(chǎn)生消費的信賴感。 2. 采用縱向平衡法的“高開低進”攻勢營銷策略。 ① 市場啟動費用集中投放于生態(tài)井酒的產(chǎn)品宣傳和銷售,全力打造生態(tài)井酒的品牌形象,在當?shù)匦纬梢获R當先的知名度和美譽度。 ② 市、區(qū)、縣有通暢的渠道,以低價快速導入,迅速占市,造勢分流,擺脫對媒體的高額預投,全力開拓渠道、通路,進行拉推的有效結(jié)合,即所謂低進策略。 3. 實行文化 + 口碑的消費引導策略 ①生態(tài)原漿酒產(chǎn)自安徽亳州古井鎮(zhèn),品質(zhì)得到有效保證。因此,其結(jié)合百姓生活的喜慶文化在終端消費者中具有特有的文化引導優(yōu)勢。 ② 開展針對目標消費群體的公關(guān)活動,將產(chǎn)品的公關(guān)推廣、文化營銷滲透到熱點消費場所,讓消費者感受到生態(tài)井酒強大的質(zhì)量口碑及品牌文化。   生態(tài)原漿酒在傳播上將深入挖掘其品牌文化主張與核心訴求,整合各渠道的傳播信息,從而在品牌、產(chǎn)品、消費者之間建立起廣泛的互動關(guān)聯(lián),以獲得消費者的認知與信賴。 (二)市場推廣的關(guān)鍵點 1. 本產(chǎn)品的包裝形象差異化,與同類競爭區(qū)隔,很快提升產(chǎn)品的知名度和品牌力; 2. 淡化產(chǎn)品的特點,將其蘊含在包裝設計的喻意之內(nèi),以獨特的品牌文化和低廉的產(chǎn)品價位吸引更多的消費群體,增加銷售機會; 3. 根據(jù)目標市場的選擇,快速地組織網(wǎng)絡點,配合強勢的廣告宣傳,迅速打開市場,建立一定的市場地位; 4. 品牌維護主要在于強化“喜慶”的文化,讓喜慶酒成為生態(tài)原漿酒的代名稱; 5. 在不同時期推出別出心裁的促銷活動,如春節(jié)前附贈中國結(jié)等代表好運、吉祥的促銷品給消費者,借促銷品來傳達品牌的文化,以區(qū)別于其他競爭對手。 (三)傳播推進階段 本品牌的傳播分為三個階段。 前期支持產(chǎn)品上市,面對二批招商。在產(chǎn)品鋪市時,訴求對象主要為消費者,加強他們對產(chǎn)品的感受與認知,并吸引其進行嘗試繼而重復消費。 后期通過媒體宣傳廣告語和消費者的口碑傳播,側(cè)重品牌的塑造。以品牌的強大影響力來促進產(chǎn)品的銷售??刹扇《嗝襟w、多信息、中頻率、集中與分散相結(jié)合的轟炸形式進行宣傳。 節(jié)日期間則針對目標消費群體進行重點宣傳,如五一、中秋、國慶、元旦、春節(jié)。宣傳形式以終端生動化為主,配合一定篇幅的軟性炒作,演繹年份酒獨有的品牌文化。 階段: 目的:樹立品牌形象; 手段:以新的電視廣告片作為主要告知載體,配合開展公關(guān)活動,進行品牌形象的鋪墊。 第二階段: 目的:深化品牌主張,建立認同度; 手段:以終端生動化展示( pop 海報、 X 展架等),為主要推廣手段,輔以電視廣告,節(jié)假日免費品嘗、贈品、抽獎等促銷活動,完成生態(tài)原漿酒“喜慶”文化的深度傳播。 根據(jù)媒體的滲透率分析,生態(tài)原漿酒在傳播上主要選擇電視 + 戶外 + 平面媒體的形式,預算投入比分配為 5 : 3 : 2 ,即 50% 投電視、 30% 投平面、 20% 投戶外。 在產(chǎn)品進回后,配合招二批上進行,主要完成市場招商建渠工作。廣告片在本區(qū)域地方電視臺播出,同時在報刊、戶外進行廣告發(fā)布,并結(jié)合各階段傳播主體完善終端生動化展示與開展公關(guān)活動。 2011 年主要針對中秋節(jié)、國慶節(jié)、新年、春節(jié)消費推出新的終端傳播口號,并加大媒體投放力度與廣度,以促進產(chǎn)品銷售的直接上量。

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