興隆酒在中端渠道發(fā)力,白酒代理商投資升級
由于業(yè)內(nèi)頻頻出現(xiàn)質(zhì)量問題，同時遇到國家對三公經(jīng)費的嚴(yán)加控制，高端白酒的銷量可謂一落千丈了。各大酒企面臨重大的挑戰(zhàn)，新一輪的行業(yè)調(diào)整階段已經(jīng)到來。8月份五糧液興隆酒在四川宜賓取得圓滿落幕，各地白酒代理商就興隆酒紛紛簽署了合作協(xié)議?？梢?，中端市場定位的白酒慢慢成為白酒代理商的投資重點。
2013年白酒行業(yè)不只是渠道會發(fā)生變化，今年白酒的產(chǎn)品研發(fā)、銷售方式也會趨于多元化，行業(yè)競爭會更加激烈，各種跨界聯(lián)合、跨行業(yè)合作的案例會增加。
不過，遇到挑戰(zhàn)的背后往往會遇到發(fā)展的機(jī)遇，短暫的低潮對行業(yè)是很好的調(diào)整期，讓廠家來調(diào)整和優(yōu)化自己，為接下來的發(fā)展打基礎(chǔ)。全國的白酒企業(yè)不算少，商家以渠道商為主，不過白酒行業(yè)過去幾年的高速發(fā)展，均是廠家主導(dǎo)市場，商家話語權(quán)弱。新一輪的市場調(diào)整之后，話語權(quán)轉(zhuǎn)移到老百姓手中。
除此之外，白酒代理商在渠道中的紐帶作用越來越大，而不是像之前廠家說怎樣就怎樣。優(yōu)質(zhì)白酒代理商必定是出色的渠道商，他們的銷售能力很強(qiáng)，在白酒行業(yè)調(diào)整階段，渠道商擁有了選擇優(yōu)質(zhì)酒類的權(quán)利。興隆酒能得到初期出色的市場反映，完全有賴于白酒代理商的良好推動。
盡管面對2013年的形勢，無論是白酒廠家還是白酒代理商都認(rèn)為是最困難的一年，但前來參加興隆酒招商會對白酒行業(yè)未來的行情仍很樂觀。 興隆酒(www.xinglongjiu.com)載文指出，未來三年將是白酒行業(yè)的調(diào)整期，三年后行業(yè)將迎來新的銷售收入和數(shù)量的新增點。將利于企業(yè)競爭能力和盈利能力的提高，從而刺激商務(wù)用酒消費水平的提高。中國那么大的商務(wù)市場，五糧液興隆酒的未來是非常美好的。
白酒渠道的建設(shè)離不開優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，而五糧液想留住白酒代理商的前提便是讓每一個人得到豐厚的，興隆酒雖是定位在中端市場，只要有利可贏，白酒代理商還是非常樂意給它留下足夠的庫存預(yù)算。
