青海小西牛生物乳業股份有限公司

      青海小西牛生物乳業股份有限公司

      • 信譽積分:1125
      • 認證日期:暫無
      • 所在地:青海-西寧
      • 榮譽證書:11項
      • 認證申請人:莫國榮
      青海小西牛生物乳業股份有限公司是一家專門從事乳制品產品研發和產業化生產的股份制企業。公司位于青海生物科技產業園,占地面積9228.48平方米,總資產一億四千萬元。 我公司是一家具有青藏高原地域特色的乳制品生產企業,近年來充分發揮公司品牌具有的青藏高原地域和文化優勢,實施多元化和差異化的產品戰略,公司核心產品“托倫寶”純牛奶、“青海老酸奶”和“青稞藏之寶”系列酸奶已經被廣大消費者認可,培育了具有較高品牌忠誠度的消費群體,占據了較高的市場地位。  2012年公司投資的“吳忠小西牛養殖有限公司項目”已經建成投產,目前養殖奶牛近500頭,未來將達到3000頭的養殖規模;建設的“日處理鮮奶300噸擴建項目”基礎框架已經封頂,后續正在緊鑼密鼓的建設中。這兩個項目的投入運行,將為公司加強現有市場優勢區域的深度開發;積極開拓省外市場,完善銷售網絡建設,強化省外市場滲透;加強營銷隊伍建設,進一步完善激勵機制,增強公司的營銷能力;加快具有高原特色乳制品的開發及品牌建設。  公司經過十多年的經營和發展,已經成為具有明顯青藏高原地域優勢和品牌優勢的區域性乳制品生產企業。青藏高原這塊超凈土的招牌將是我們未來發展的大優勢,蘊含青藏高原幾千年文化的特色乳制品產品也將受到全國人民的追捧,2009年“青海老酸奶”的上市已經得到很好驗證,公司還有許多類似“青海老酸奶”、“青稞谷物酸奶”等具有青藏高原特色的產品開發計劃。公司具有得天獨厚的資源、區位和政策優勢,西部大開發的政策支持優勢、牧業西北產業區的資源優勢和全國四大牧區之一的資源優勢。公司將積極開發、生產牦牛奶等高端、特色產品,豐富產品線,培養公司新的利潤增長點,鞏固并提高公司在高端、特色乳制品行業的競爭優勢。公司未來發展的戰略目標:扎根青海本地、輻射西北地區、布局全國重點城市,成為現代化的、管理完善的、綜合實力雄厚的、經濟效益良好的、產品獨具特色的高原乳制品企業。  歷年來,公司先后榮獲了“國家高新技術企業”、“青海省科技型企業”、“農業產業化省級重點龍頭企業”、“青海省商標”、“守合同、重信用企業”等殊榮,并連續三年被評為“私營企業”,“小西牛”系列乳制品也被評為“消費者推薦產品”。伴隨著社會的諸多認可與一份份榮譽的到來,公司與時俱進的思維更加成熟,做大做強企業的信念更加堅定,用誠信締造品牌的理念更加清晰。小西牛人將以以勇敢、堅定、從容的心態面對未來的挑戰,以小西牛人做事與做人的更高標準融入到小西牛未來的發展中。

      產品展廳

      公司形象

      招商政策

      1.0經銷商資質及分類

      1.1經銷商定義

      經銷商是指在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人具有獨立的經營機構擁有商品的所有權,是產品從企業到終端零售商銷售渠道鏈里的一個重要環節本政策所稱經銷商,是指從事“小西牛”產品銷售的青海小西牛生物乳業股份有限公司經銷商。小西牛經銷商以地級市(縣)為單位,當業務能力及經營管理能力提升后,可將其他縣市并入。

      1.2經銷商資格

      1)具備國家法定經營許可;

      2)注冊資金30萬元以上;

      3)有固定的經營場所,近兩年經營業績良好;

      4)經營規范,有健全的經營管理制度;

      5)在當地具有一定的銷售網路或渠道,有很強的終端滲透能力和較高的市場覆蓋率;

      6)有一定規模的業務團隊,能獨立完成公司的鋪貨目標,有推廣新產品的能力及市場開拓能力;

      7)有一定面積的恒溫倉庫(2—6℃);

      8)擁有至少兩輛配送車輛;

      9)信譽良好,和下游客戶有較好的客情;

      10)熟悉所在區域整體市場運作,必要時須提供區域市場運作方案;

      11)有相關行業關系及者優先;

      12)承諾遵守和維護本公司制定的各項市場政策,接受本公司的市場管理;

      13)所有經銷商需繳納一定的市場保證金。在合同結束后,若沒有市場遺留問題,保證金可在3個月內退還;

      14)所有經銷商須簽訂目標市場的經銷合同并發放區域授權書,簽訂經銷合同的,前三個月為試銷期(即試銷合同期);

      15)試銷期內經銷商完成公司制定的銷售計劃,即可轉為正式經銷合同;


      1.3經銷商分類

         所有已簽訂合同的經銷商,公司根據其年度銷售額及相關情況,分為A、B、C三類。

      客戶分類

      A類客戶

      B類客戶

      C類客戶

      備注

      分類標準

      年銷售額>600萬

       

      300萬<年銷售額≤600萬

      年銷售額≤300萬

      每年初根據上一年銷售數據對經銷商進行重新分類(外阜等特殊區域市場根據實際情況特批)

      資源支持

      1.產品或宣傳物料優先發放;

      2.計劃在內廣告投入費用的70%;
      3.地面推廣和商超陳列予給予60%的支持;
      4.根據實際需要配備駐地業務和促銷員。

      1.產品或宣傳物料正常發放;

      2.30%的廣告投入;

      3.地面推廣和商超陳列給予40%的支持。

      1.產品或宣傳物料緊張時少發或不發;

      2.隨公司統一政策,沒有特別支持投入。

      對于開發前期、市場潛力比較大的區域,根據實際需要,支持力度可加大,具體以公司批復文件為準;

      市場服務

      1.協助經銷商網絡開拓與管理維護

      2.區域主管書面形式向公司提供一次經銷商的市場動向及網絡維護與推廣建議

      1.協助經銷商網絡開拓與管理維護

      2.區域主管2個月書面形式向公司提供一次經銷商的市場動向及網絡維護與推廣建議

      1.協助經銷商網絡開拓與管理維護

       

       

      拜訪頻次

      1.委派駐地業務員二名;
      2.直接主管1個月拜訪一次;
      3.主管副總或公司其他領導1~2月電話溝通一次,每年至少實地拜訪二次;

      1.委派駐地業務員二名;
      2.直接主管1個月拜訪一次,

      1.委派駐地業務員二名;
      2.直接主管1個月拜訪一次,

       

      培訓支持

      1.每年一次經銷商會議;

      2.定期對經銷商及業務團隊進行培訓;

      1.根據實際情況選擇部分經銷商參加年度經銷商會議;

      2.定期對經銷商及業務團隊進行培訓;

      1.定期對經銷商及業務團隊進行培訓;

       

      其他服務

      及時將各種有利的情報提供給客戶,包括新的行業信息和政府信息等。


      2.0經銷商支持政策

      2.1新經銷商前期支持政策

      1)前期支持是指新經銷商自進貨之日起前6個月;

      2)經銷商上貨小量為300件;

      3)對有較好KA渠道的經銷商,公司承擔商超條碼費。條碼費分次兌現,若產品已進店,經銷商提供賣場開具的條碼費收據,經核對無誤后,公司將以產品的形式在一個月內兌現費用的70%,剩余費用在2個月內全部返清;

      4)公司按實際訂貨量的4% 提供試吃品; 

      5)公司提供產品宣傳單頁、X展架、促銷臺、促銷服及其它物料;

      6)經銷商自進貨之日起6個月內,公司給予退換貨支持:第1~2月內支持10%(按計算,下同),3~4月內支持6%,5~6月內支持3%,以產品支付,6個月以后不再支持;

      7)經銷區域市場其他售后全部由經銷商承擔;

      8)經銷商若進行渠道拓展可根據實際情況與公司主管經理溝通并上報申請。

      2.2后續支持

      公司為協助經銷商拓展和維護市場,為經銷商提供一系列銷售支持措施,包括:

      1)廠商協商定向活動的支持。公司根據市場拓展需要不定期組織全國性的促銷活動,擴大企業和產品在本區域的知名度和影響力。區域經銷商也可根據市場競爭狀況,向公司申請促銷活動支持;

      2)新產品的推廣及售后支持;

      3)區域經理的定期指導;

      4)為提高產品的終端形象,在正常陳列以外的陳列及堆頭等費用,公司給予40%的支持,具體以經銷商跟商超簽訂的陳列協議及收款憑證為準;

      5)前期如需導購員,由公司考核核實后,雙方協商制定相關的費用標準及人數;

      2.3六個月內需達到的目標要求

      與公司簽訂經銷合同的所有經銷商,通過前六個月的的合作,客戶對我公司產品深入了解及市場的適應,要求達到下列目標:

      1)在當地終端市場渠道內鋪貨率達到50%以上;

      2)在當地有影響力的大型商超及連鎖標超系統(經過公司評估),至少進入3個系統;

      3)在A類賣場實行專職導購,集中陳列,獨立牌面,常溫奶獨立堆頭。

      3.0經銷商考核指標

      根據公司戰略及考核體系,對經銷商設定KPI考核指標 

      考核對象:和公司簽訂正式銷售合同的經銷商;

      考核周期:A類客戶以季度為周期;B類客戶以半年為周期;C類客戶以一年為周期。

      3.0.1定量指標

      維度

      評比項目

      評比權重分數

      評分標準

      評比依據/計算方法

      1

      銷售額達成率

      40

      銷量任務達成率≥100%,得40分。

      任務達成率=實際銷售額/目標任務額。

      90%≤銷量任務達成率<100%,相對于100%,每低一個百分點,扣1分。

      基本任務達成率<90%,得0分。

      2

      銷售增長率

      30

      同期增長率≥10%,得30分。

      銷售增長率=(當月進貨量-同期當月進貨量)/同期當月進貨量。

      -10%≤同期增長率<1%,相對于1%,每低一個百分點,扣1分。

      同期增長率<-10%,得20分。

      3

      鋪市率

      30

      鋪市目標完成率≥100%,得30分 。

      鋪市率=當月實際鋪市率/當月目標鋪市率。

      90%≤鋪市目標完成率<100%,相對于100%,每低一個百分點,扣1分。

      鋪市目標完成率<90%,得20分。

      標準分

      100

       

      3.0.2指標分值

      考核總得分=定量指標得分*70%+定性指標得分*30%,總分100分

      每月不少于一次考評,年度加總匯算。

      定量指標(銷售增加、目標達成)由財務部負責考核;其余指標由市場部或業務員考核。

      3.1考核結果的其他運用

      1)對于總得分90分以上的經銷商,在保證完成銷售任務的同時,業務員應著重協助其提高鋪市率。可根據經銷商的實力拓寬其經銷區域;

      2)對于總得分在60分和90分之間的經銷商,業務員根據其市場潛力及客戶能力,輔助其提升銷量,提高鋪市;

      3)對于總得分低于60分的經銷商,給予一季度的觀察期,如果業績提升不大或沒有提升的,業務員根據實際情況更換新的經銷商。

       

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