白酒經(jīng)銷商如何賺更多的錢(qián)！
思路決定出路，我們酒商如果想做好白酒代理的生意須要具備專業(yè)的、可行的市場(chǎng)思路，今天就給大家提供兩方面建議，供大家參考。
首先，給大家推薦一本書(shū)——《白酒經(jīng)銷商的第一本書(shū)》。本人對(duì)此書(shū)非常認(rèn)可，推薦給大家讀一讀，我相信對(duì)每一個(gè)白酒經(jīng)銷商都會(huì)有很大的幫助。
另外我分享一下白酒經(jīng)銷商要想有所作為，我個(gè)人的看法，供大家參考。
第一， 自學(xué)成才。
《第五項(xiàng)修煉》這本書(shū)講的第一項(xiàng)就是“自我超越”，這里講的“自我超越”是指對(duì)自己不滿足，而是有更大的目標(biāo)。為了達(dá)成更大的目標(biāo)，從而激發(fā)個(gè)人的斗志和行動(dòng)，從而提升自己。
第二， 橫向?qū)W習(xí)。
在同行中多交流，多請(qǐng)教。高手在民間，我們從同行那里學(xué)習(xí)，或者從同行那里的做法受到啟發(fā)，從而使自己的業(yè)務(wù)有提升。
第三， 找到能有能力、有態(tài)度提攜經(jīng)銷商的廠家。
這一條至關(guān)重要，我從業(yè)22年全國(guó)招商，發(fā)展起來(lái)的經(jīng)銷商超過(guò)80%都是靠這樣的機(jī)會(huì)。如果您遇到這樣的產(chǎn)品，一定要把握好這樣的機(jī)會(huì)，好好珍惜。
廠家畢竟站在行業(yè)的高度以及全國(guó)市場(chǎng)的視野，能從更全面、更系統(tǒng)的角度對(duì)行業(yè)有更深入的認(rèn)知，而且也會(huì)有很多或成功、或失敗的案例，都可以讓經(jīng)銷商從中有很大的收獲。成功的可以借鑒，失敗的可以避免。
同時(shí)廠家對(duì)于運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)也會(huì)有比較專業(yè)的方案，再根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況相結(jié)合，同時(shí)加上廠家的支持，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的共同努力，經(jīng)銷商提升是必然的結(jié)果。
當(dāng)然這是須要遇到有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有態(tài)度、有專業(yè)度的廠家。這樣的廠家并不多，所以如果遇到了，需要經(jīng)銷商特別珍惜。
說(shuō)明：
跟我們合作的價(jià)值和意義：
1、 （100%——不稀奇）
賺取合理的利潤(rùn)：所有的買(mǎi)賣(mài)都能做到，低進(jìn)高出，差價(jià)就是利潤(rùn)。
2、 （不足15%——需要認(rèn)真對(duì)待）
提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赝械闹群陀绊懥Γ?/p>
此點(diǎn)只有不到15%的廠家做到了，我們能做到。
做到這一點(diǎn)，就可以使經(jīng)銷商能賺取更大的利益，同時(shí)會(huì)有更多的廠家主動(dòng)找到經(jīng)銷商，這樣就能夠使經(jīng)銷商增加更多的生意機(jī)會(huì)。
3、 （不足1%——須珍惜）
提升經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力和盈利能力：
目前除了我們還沒(méi)有遇到能夠做到的其他廠家，值得您的關(guān)注。
在合作的過(guò)程中，我們會(huì)對(duì)每一個(gè)合作的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行診斷分析，找出經(jīng)銷商的問(wèn)題，給出可行的解決方案，從而幫組經(jīng)銷商突破困境。也能夠從根本上提升經(jīng)銷商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，使得經(jīng)銷商能夠接洽更高端的產(chǎn)品以及提升盈利的綜合能力和效率，賺取更多的利潤(rùn)。
這些方面包括（但不僅限于）：經(jīng)銷商價(jià)值定位、團(tuán)隊(duì)搭建及培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理、如何做好市場(chǎng)布局規(guī)劃、如何選品、鋪市、動(dòng)銷、如何更好的爭(zhēng)取廠家的資源等等。
如果您對(duì)此感興趣歡迎交流：張路-1367 138 1163.（微信同號(hào)）
其次，我們介紹一下我們的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路，如果您對(duì)此感興趣，歡迎溝通和探討。
經(jīng)銷商的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是想多賺錢(qián)。那我們就需要分析一下，如何才能多賺錢(qián)。我們的思路如下：
1、 多賺錢(qián)就得多賣(mài)貨（貨賣(mài)的越多，賺取的利潤(rùn)越大）。
2、 要想多賣(mài)貨，就得有更多的人愿意幫助經(jīng)銷商賣(mài)貨（需要找到更多的終端店）。
3、 要想找到更多的終端店，就得有一款眾多終端店愿意接受的產(chǎn)品，我們稱之為戰(zhàn)略產(chǎn)品（價(jià)格低、好賣(mài)、有回頭客、利潤(rùn)還不錯(cuò)）。
4、 這款戰(zhàn)略產(chǎn)品須滿足兩個(gè)條件，第一，口感、酒質(zhì)消費(fèi)者須要認(rèn)可，須得有眾多的回頭客。第二，價(jià)格得是老百姓能夠接受的，天天喝、頓頓喝能夠喝得起。這就是老百姓說(shuō)的“口糧酒”。
5、 “口糧酒”的價(jià)值對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)不可替代，經(jīng)銷商無(wú)論做什么酒，都需要有1-2款口糧酒，因?yàn)榭诩Z酒決定著酒商未來(lái)的發(fā)展高度。（在此不深入探討，之前的公眾號(hào)文章發(fā)表過(guò)，大家可以搜索一下）
所以，我們每個(gè)經(jīng)銷商要想賺大錢(qián)，首先得選擇一款老百姓認(rèn)可的“口糧酒”。
當(dāng)然會(huì)有一些人不太贊同，如果您想了解為什么這么說(shuō)，我們期待與您的溝通。張路：1367 138 1163.（微信同號(hào)）
以上是一種靜態(tài)的分析，但是我們是生存在一個(gè)動(dòng)態(tài)的社會(huì)和行業(yè)中，雖然如此，這個(gè)思路也可以給我們很好的指導(dǎo)。從我們目前的實(shí)際執(zhí)行中也收到了很好的效果，我們也相信，對(duì)我們的經(jīng)銷商也會(huì)有很好的效果。
個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。
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