沉浸在國慶盛典的驕傲之中，沉浸在中秋團圓的喜悅之中，在中秋國慶雙節同慶，這么美好的日子，注定與既往不同，歡樂的時刻必然有美酒助興，雙節的美酒服務呈現著人們消費的新形態，今年受疫情影響，雙節疊加的消費旺季更具看點、也更為關鍵，這不僅是全年白酒旺季的站，也代表著酒市下半年的發展風向。 一、消費者在消費選擇上更注重品質，選購目標也更加明確 往年的白酒消費旺季“不促不銷”，產品價格折扣量較大。但在今年的白酒旺季，單純的價格促銷已經無法刺激銷量，更多的讓位于品牌和品質。事實上，從消費者在雙節期間的酒水選購趨勢來看，消費者在消費選擇上更注重品質，選購目標也更加明確。專家表示，受疫情影響，很多商務活動均被壓縮至下半年，預計雙節期間，白酒消費市場會迎來爆發期，在今年的白酒消費市場，部分酒企即使促銷力度很大動銷也很慢，但名優白酒并未促銷卻銷量很好，因此，消費者購買的更多的是品牌和品質，消費者在選購時也更加謹慎，目標性更強。 二、中低端產品成中秋國慶節日優惠“主力軍” 媒體對北京市場的商超、煙酒店以及電商平臺走訪調查發現，中低端產品成為了優惠“主力軍”，部分名酒核心品牌的中低端產品有較大幅度的折扣存在。不過，部分品牌區域負責人表示，盡管“雙節”是目前白酒營銷的重點，但品牌的核心大單品在線下往往以比較謹慎的方式來進行營銷，不太會出現往年大范圍打折的情況，尤其是對于名酒品牌而言，在競爭越發激烈的情況下，如何保證品牌的價值，保證老客戶對品牌的認可才是營銷的關鍵，在此情況下，消費者在終端市場看到的許多白酒折扣，會以經銷商品牌為主，尤其是由名酒經銷商獨立運營的經銷商品牌。 三、醬香熱、老酒熱是新看點 不少經銷商表示，今年中秋、國慶市場得益于醬酒熱，喝醬酒、懂醬酒的消費者越來越多，在節慶禮贈、宴飲中會主動選擇醬酒產品。河南鄭州的一位經銷商表示，“雙節這段時間，醬酒品類熱!”在的醬酒品類中，其中300-600元之間的產品點擊率比較高。他談到，今年醬酒在河南的銷售超過以往，尤其是中秋節這期間，需求量大。酒商們表示，由于醬酒熱度較高，今年旺季與去年相比，銷售有一定的上升，一方面是因為雙節前，消費者有送禮和聚會自飲的需求，另一方面是今年疫情的影響，消費者購買酒水的時間較之以往延后，所以這個旺季收獲較好。 四、商超成為大眾消費的重要渠道 在大眾消費選擇上，商超因為豐富的產品類型和保真的口碑，成為禮品酒消費的重要渠道，在節假日更為明顯。從河北的一些全國性KA商超渠道的酒類銷售情況，整體下來有三個新變化：一是促銷力度方面，地產酒品牌和開發產品仍是主力軍，但名酒開發產品在數量上已經少了很多。二是商超政策門檻進一步提高，疫情加速凈化。這是一個雙向選擇的過程，疫情加速了分化，商超對產品進入的品牌知名度和動銷率提出了更高的要求。三是京東、蘇寧等電商平臺的服務滲透，重塑著消費場景。在調查中發現，京東到家已經在好幾家商超都有布局，消費者在購買一些大型物品之后免費配送到家，同時在線上支付還有滿減等優惠，整體來看消費者購酒更加方便，同時也一定程度上減少了運輸的后顧之憂。整體來看，商超促銷的主力軍正在從過去的開發產品變為品牌核心產品，同時開發產品的數量和勢能正在減少。越來越多的品牌不再熱衷節假日扎堆性一擁而上，起碼商超的促銷大戰和價格大戰相比往年淡了很多。 來源：佳釀網