北京大盛魁國禮商貿有限公司

板橋酒業牽手景芝酒業迎來二次崛起      山東板橋酒業有限公司始建于1948 年，五十多年的風風雨雨，板橋人用自己的心血釀出了“國優銀牌”三連冠的 坊子白酒 和全國代表性文化名酒板橋系列酒。2001 年企業通過了“綠色飲品生產企業”認證，成為山東省獲此殊榮的白酒企業。 　　2003 年，“板橋”商標被評為山東省商標，是濰坊市五消費滿意單位、濰坊市誠信經營單位。作為山東老牌知名白酒品牌， 板橋酒 在山東市場有著深厚的市場基礎，而對于板橋酒的發展也是眾多行業人士和消費者關心、關注的。眾所周知，景芝酒業和板橋酒業的戰略合作，無疑給板橋酒業注入了強大的生命力和發展機遇。未來兩三年是魯酒發展黃金期，而牽手景芝之后，板橋也加快了自己成長發展的腳步，吹響了二次崛起的號角。 　　 景芝助力板橋進軍魯酒第二陣營 　　在2011 年， 景芝酒 業與板橋酒業達成深度戰略合作，這是近年來山東白酒行業順利實現同業間的戰略合作，在未來的發展中兩家企業將以振興魯酒為使命，在市場上聯手互補，同進退，共榮辱，抱團發展，共譜魯酒發展新篇章。業內人士觀點認為，此次合作將成為魯酒集團化運作的標志性事件。景芝與板橋戰略合作之后，景芝酒業為板橋酒業的硬件設施改建、營銷模式、產品、渠道、品牌推廣、團隊建設、生產技術管理等多方面注入新的生機和活力。在未來3～5 年內，景芝將助力板橋進軍魯酒第二陣營。 　　據悉，此次戰略合作，“景芝”成功導入先進的營銷理念、強勢的品牌效應和資金、技術優勢；“板橋”則借“景芝”強勢品牌和領軍企業的效應，提升、鍛造“板橋”。 　　新形象、新品位，攜手共進，振興板橋酒業。業內權威人士分析，“景芝”與“板橋”的戰略合作具有里程碑的意義，這標志著以“景芝”為全國芝麻香高端品牌叫響全國，以“板橋”為魯酒強勢品牌稱雄區域矩陣已浮出水面，“規模稱霸、軍團作戰”將成今后白酒市場競爭的主要格局，魯酒欲在全國的白酒大盤中爭當績優股、強勢股必須補上這一課。與景芝酒業進行戰略合作后，在保留板橋原有產品內涵的基礎上，通過揉入新的時尚元素進行產品升級，讓產品重新煥發生機和活力。目前，板橋成功升級開發出板橋宴、板橋醇八年齡等產品推向市場。 　　 良好口碑深厚底蘊助力市場二次啟動 　　板橋酒業目前在濰坊市場通過近一年的運作，產品及品牌有了一定的知名度，尤其是坊子市場，板橋酒廠重新啟動窖池釀酒后，酒質得到了消費者的完全認可，終端產品銷售氛圍較好，而且培養了部分忠實的消費群體。另外，濰坊市場基本上已經認知 和順板橋 品牌，且有很多消費者品嘗完和順板橋后，評價也較好。在膠東市場，板橋通過導入新板橋宴產品，快速完成了區域和經銷布局。取得這些成績的主要原因是重視品牌的發展，純糧酒質的提升，全新經銷合作模式的導入，組織績效優化。 　　作為老牌白酒企業，如何重新啟動市場是一個值得關注的話題。對于此，板橋首先通過省級及市級線上線下媒體傳播板橋重新釀酒的事實，以喚醒消費者對品牌和酒質的情感回歸；其次，市場分級，通過選取合適經銷商，導入匹配產品，快速搭建經銷網絡；第三，升級老產品板橋宴，以其做為濰坊區域市場突破的切入點，快速進行區域布局；第四，吸納社會人才，重視人才培養，為板橋的發展注入新鮮血液。板橋酒業目前主力產品線從上至下為板橋酒坊系列、和順板橋系列、板橋窖和板橋宴等；目前板橋的主流定位在20～50 元及70～200 元兩個價位段。特別需要指出的是，自2011 年5 月，山東景芝酒業與板橋酒業達成深度戰略合作以來，所有“新”板橋人都在思考、探索符合板橋酒業發展的戰略增長模式。 　　2012 年“ 黑壇板橋宴 ”將做為板橋酒業一支戰略增長產品，公司旨在通過此產品讓更多的消費者感知板橋酒業的重新崛起，喚起廣大消費者對板橋品牌的認知；結合板橋酒業市場發展現狀，在該產品價格體系設置上采取了廠家管控下的裸價銷售模式，旨在降低所有一級代理商的運營成本，廠商齊力使該產品快速發展。    

文君酒的鳳凰涅槃 三度易主的文君酒 “蜀中多名酒”，說到中國白酒繞不開四川，而說到四川白酒更繞不開邛崍。邛崍是中國大白酒原酒基地，被稱為“中國酒源”。早在2300年前，邛崍筑城置縣后，釀酒業就十分興旺。西漢年間，卓文君與司馬相如在邛崍琴音相通，當壚賣酒，使當地產好酒的消息不脛而走。 由于美麗動人的歷史傳說、得天獨厚的自然條件、2000多年釀酒歷史，使 文君酒 一出生就帶著“基因”。上個世紀90年代文君與五糧液、劍南春、瀘州老窖等四川“六朵金花”并駕齊驅，年銷售額近2億元。但到了上世紀90年代末文君酒卻面臨著經營不善、資不抵債的困境。一個時期，有著優雅古典之美的文君酒淪落到三度易主的無奈境地。 2000年，藍劍集團出資1.2億元全資收購文君酒廠。2001年藍劍集團引入劍南春集團作為文君酒廠的戰略投資者并轉讓了文君部分股權， 劍南春 以持股62%成為文君酒廠的控股股東。 2006年12月，劍南春集團與酩悅軒尼詩—路易威登集團簽訂協議，分別轉讓文君酒廠有限公司和文君酒經營有限責任公司55%的股權給對方，并于2007年5月份辦理完成各項移交事宜。文君酒廠成為中外合資企業。這也標志著外國企業正式進入中國白酒生產行業。 文君酒所屬集團——酩悅軒尼詩—路易威登集團（LVMH）是全球大品集團，旗下囊括LV、軒尼詩等眾多高端品。 2007年，葉偉才被任命為四川文君酒總裁時，作為 軒尼詩 為數不多的華裔高管，他在軒尼詩已工作28年，長期負責中國地區以及東亞市場的品牌及銷售工作。不過，盡管一直做酒生意——洋酒，他坦承自己當時卻對中國白酒一竅不通。  “我是一個喜歡挑戰的人，做二十年沒做的事，我覺得值。”葉偉才說。然而，酒廠的現狀著實讓滿腔抱負的葉偉才意想不到。設備嚴重老化、沒有正規的辦公樓、基本沒有公共設施。“07年的時候，廠里堆積的全是煤渣，一到下雨天整雙鞋都報廢，廁所也是男女通用，接到工作通知的集團女同事不愿來上班，后來我向她保證買一個獨立移動廁所，她才答應入職。”葉偉才感嘆道。 新文君酒設備老化，原酒也難以保障，在并入劍南春的這段時期，文君酒廠一般會把頭酒(品質的原酒)供給劍南春做高端酒，剩下的才是文君酒，市場上文君酒的價格也只是20~100多元一瓶。 面對種種困境，葉偉才和他背后的酩悅軒尼詩集團做出一個重大決定——砍掉所有的低端產品，并停掉所有訂單的生產，為此軒尼詩不得不支付大筆賠償金。“新文君連續七個月沒有經營收入，我們決定將所有頭酒集中起來，準備在此基礎上開發新的文君酒。”葉偉才告訴記者。砍斷低端產品、停產、支付賠償金，酩悅軒尼詩集團用壯士斷腕的魄力和勇氣詮釋著文君酒的鳳凰涅槃。   文君酒與大師同尋夢 過去10年，緊隨中國經濟獲得高速發展，中國酒業出現連續十年強勁增長。 然而對 文君酒 來說，更重要的是如何把握未來？葉偉才陷入了沉思。他在思索著——在消費結構升級以及白酒年輕化等趨勢下，中國白酒企業應該如何應對？他在思索著——能否結合自己在國際洋酒市場20多年的經驗推廣中國白酒？他在思索著——文君如何才能從眾多高端白酒中脫穎而出？葉偉才知道，要解決這一問題，絕不能頭疼醫頭腳疼醫腳，而是需要摒棄常見的白酒企業營銷模式，需要一個的系統策略。 在葉偉才帶領下，2007年，文君酒開始自己的蛻變之旅。 文君酒新東家——酩悅軒尼詩集團有渠道、資金、營銷人才，但畢竟對中國白酒甚少涉足，要打造高端白酒，品質應該如何保障？產品的口味和特點應該如何確定？10個30年以上的窖池，文君酒廠的古法技藝應該如何傳承？ 對此，葉偉才找到一位聲名遠揚的釀酒界傳奇女性吳曉萍。正是她，親手調制出“國窖1573”、酒鬼酒“馥郁香型”這些白酒市場精品。 葉偉才認準了只有吳曉萍這樣的大師才能調出他們想要的新的文君酒。經過“三顧茅廬”，吳曉萍被葉偉才誠意打動，終于加盟文君。“我對吳老師沒有過多約束，產品風格完全由她掌控，因此她可以做到隨心而欲，”葉偉才說。 一個求才若渴，一個期望進入釀酒的新境界，兩人就這樣一拍而合。而吳曉萍也不負所望，在她的帶領下，文君酒陸續推出主力產品“文君”與高端產品“天弦”，對此，國家泰斗級白酒專家品鑒團的酒體風格鑒評批語是“甜潤幽雅，蘊含眾香”，這對于一個調酒師來說，可算得上至高無上的榮譽。“喝文君酒，你會有四個反應：不知不覺喝多了——不知不覺醉了——不知不覺醒了——不知不覺又喝了。”吳曉萍笑稱道。 中國白酒以往的品評描述，都是“烈”、“辣”等詞匯，或者是濃香、醬香、清香等專業詞匯，吳曉萍覺得白酒也可以有花香和果香。“為便于品鑒，我喜歡將調制的酒放在車里。一次偶然的機會，朋友告訴我車上有一股香水味道，還夾雜著酒氣。朋友的無心之語，觸發了我的靈感，我開始認真研究白酒的各種香味，后來我發現白酒除了有傳統的濃香、醬香，還可以有花香、果香以及咖啡香等各種香味。”吳曉萍說。 同時，吳曉萍對生產流程做出一些調整，以前文君只是單糧和三糧酒，現在則變成五種糧食，含有高粱、大米、糯米、小麥以及玉米，因為不同糧食搭配能讓香味更加飽滿；此前文君酒的頭曲，儲藏時間只有1年，現在已調整為三年。文君酒廠年產原酒2100噸左右，1%才能作為頭酒儲藏，20%的好酒才能跟頭酒調配成新的文君酒。 除了酒品本身，新文君還拋棄了文君已有的包裝設計，采用古琴形狀酒瓶（寓意為鳳求凰）以及專門與之匹配的酒樽和酒杯。新產品設計出來了，包裝也升級，但舊文君酒廠生產設備落后，整體質量無法得到保證。酩悅軒尼詩就投資600萬元建立燃氣鍋爐房，替代原有的煤炭鍋爐房；同時還翻修廠房，高薪聘請工作人員。 酩悅軒尼詩還投資上億元，建立其在中國的家白酒酒莊，建筑風格仿造川西民居，又融合了西方元素。 有人開玩笑說文君酒把錢花在磚頭上，而不花在廣告上。對此葉偉才的理解是：“酒是物質的，更是精神的，但歸根結底還是物質的。消費者終所真正感受到的是真真正正的白酒產品本身。”“文君酒應該是消費者放在家里品嘗的酒，而不是一種禮品酒。” 只有當文化和消費者對品牌的消費體驗緊緊聯系在一起，并影響到消費者的行為和生活時，文化內蘊才能轉化成品牌價值，進而贏得消費者的喜愛和忠誠。文君需要練好內功——品質，文君有馬上賺到錢的方法，但從來不急功近利，不會為賺錢而盲目提高產量，基酒的淘汰率高達90%。   走向世界的中國白酒 隨著國內白酒市場競爭的進一步加劇，眾多知名的白酒企業悉數加快了推進國際化戰略的步伐，茅臺、五糧液近期在開拓海外市場方面更是動作頻頻。美國《芝加哥論壇報》曾撰文說，“在中國，酒同樣與典禮活動息息相關，人們用它來祭祀祖先和慶祝某些活動，它的作用已經遠遠超越了酒料本身”，可見與中國白酒相關的故事或生活方式在海外市場有獨特的吸引力。此外，一些白酒品牌還充分借助中國文化的力量在海外進行節日營銷。 “ 文君酒 國際化具有天然優勢，因為酩悅軒尼詩集團在全世界都有銷售終端渠道。”葉偉才透露，文君酒下一步將向歐洲主要國家及地區拓展，主要還是保持餐飲零售以及團購的機會。包括免稅店，包括德國、法國等幾個主要的大機場。 對于國際化，葉偉才仍然謹慎地做出另一番解讀：文君酒的發展方向仍然是堅持立足國內，在有計劃地推進國內市場戰略落地的同時，文君酒將利用資源優勢，在詳細調研的基礎上推進國際化戰略布局。  

 我們的宗旨   大盛魁感謝各位客戶的信任，珍視各位的選擇。相聚、相識、相知是一種緣分，維系我們的不僅是為合作而簽定的一紙協議，更是你們對大盛魁的信賴，因此我們將努力為客戶提供的支持和服務。 大盛魁期待著與各位客戶相互理解、坦誠相待，終建立起穩固、持久的戰略聯盟，致力于追求豐厚的利益和長遠的發展。                                   我們的優勢 大盛魁 創立于17世紀末，至今已有300多年歷史，是一家久盛不衰的企業。內蒙古大盛魁酒業有限責任公司，隸屬于內蒙古大盛魁集團。公司總資產逾10億元。是一家集黃酒、白酒、奶酒產品的研制開發、生產銷售，引導健康消費為一體的生產企業。公司設備先進，實力強大，目前年產優質系列白酒、奶酒、黃酒數萬噸，產品旺銷西北，行銷全國。 公司視質量為生命，2003年，企業獲得ISO9001:2000國際質量體系認證并用HACCP國際食品控制標準改進和規范生產工藝及環境條件，為廣大消費者提供、更衛生、更保健的優質系列產品。 2008年，“大盛魁”產品系列被評為內蒙古自治區商標。2010年，“大盛魁”被中華人民共和國認定為“中華”。2011年，“大盛魁品牌形象廣告”登陸央視，榮膺央視上榜品牌。 我們的保障   ●廣告支持 影視廣告：央視重磅推出100集電視連續劇《大盛魁》，大盛魁酒業因時而動全程推介大盛魁酒，堪比《喬家大院》的100集電視連續劇《大盛魁》，將在全國掀起“大盛魁”熱;看《大盛魁》電視劇，喝“大盛魁酒”將成為2012年白酒市場的璀璨明星。                    一個家喻戶曉的《大盛魁》電視劇,必將使“大盛魁酒”成為中國白酒暢銷品牌。         電視廣告：在央視播出統一的大盛魁品牌形象廣告，以高覆蓋、高收視率的廣告宣傳為產品的市場發展鋪平道路。 戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括POP廣告、車體廣告、門頭廣告等。 重大活動：公司將關注并積極介入各種大事件及公益性活動，、立體式的打造品牌，擴大知名度，提高美譽度。 雜志廣告：公司在酒類行業報刊、雜志發布平面廣告，以專業媒體的權威性及高度針對性建立品牌認知（新食品—中國酒業報導、公訴人、）。 網絡廣告：新浪，搜狐，騰訊等高端網絡媒體定期報導公司動態及新品信息，公司在百度等國內知名搜索引擎投入巨額廣告費，增強“大盛魁酒”系列產品曝光率。公司網絡廣告受眾度達國內3.84億網民。 ●促銷支持 實戰型營銷顧問全程支持（重點區域市場派遣業務經理進駐，進行策略輔導，提供重點支持）。 公司市場部負責全國及區域市場專案細化，各種促銷推廣活動的運作指導。 終端支持：包括統一的宣傳資料、促銷品（POP宣傳單、易拉寶、促銷品、產品形象海報、畫冊等支持），地方性的促銷活動費用支持，客情關系維護費用。 提供可以克隆操作的樣板市場方案（向客戶提供針對性的樣板市場操作方案，用于各地客戶開發當地市場借鑒）。 ●助銷支持 我們將適時派業務人員幫助和指導客戶的業務運作，為客戶提供銷售服務；還將為客戶提供培訓支持，提高客戶的管理和銷售能力，提高銷售人員的訪店效率，提高貨物陳列與理貨效率。  對重點市場、核心省會城市全力開展酒店運作的客戶，根據市場競爭情況、客戶投入情況可采取超常規的運作方式或給予特殊支持。 利益保障 ⑴統一穩定的價格體系和合理的差價空間保證客戶的大利益。 ⑵完成協議目標，并且嚴格遵守市場管理規定，公司將分階段給予客戶一定額度的返利。 ⑶對資金信譽好，市場維護好，專營本公司產品，專做終端市場并達到一定規模的客戶給予專項獎勵。 ⑴執行全國統一的價格體系和嚴格的價格監控體系，確保客戶的網絡； ⑵上市后三個月內產品調換承諾和及時到位的售后服務確保客戶資金增值； ⑶實行嚴密的通路監控和規范化、大力度的市場管理讓客戶免受竄貨、低價傾銷困擾。  ⑷區域代理享受區域市場代理權。        我們的條件                                                    ●縣級客戶要求/政策 ①保證金2萬元； ②首年度銷售任務：30萬元以上； ③ 首批進貨額10萬元以上； ④ 首年度B/C類餐飲店覆蓋率50%。     ● 地級客戶要求/政策 ① 保證金5萬元；      ② 首年度銷售任務：150萬元以上；  ③ 首批進貨額50萬元以上； ④ 首年度B/C類餐飲店覆蓋率30%，縣級市場開發30%以上。 ● 省會城市客戶要求/政策     ① 保證金8萬元；     ② 首年度銷售任務：200萬元以上； ③ 首批進貨額60萬元以上； ④ 首年度B/C類餐飲店覆蓋率30%，縣級市場開發30%以上。 省級總代理：如有合適的客戶，可以考慮省級總代理模式。 ● 省級總代理選擇標準 ①具有豐富的酒類產品經營能力，在下轄區域具有廣泛和暢通的二級分銷網絡。  ② 專業的人員配置，較強的企劃能力、業務管理能力，有新品牌成功推廣的業績和經驗。 ③ 完善的倉儲配送網絡，崇尚實干，行動力強，合作意識良好。對本品市場前景充滿信心。 ④ 嚴守市場秩序，控制貨物流向，杜絕跨區竄貨。 ⑤ 投入大盛魁產品的流動資金不低于100萬元。 ● 省級總代理要求及政策 ① 保證金20萬元；   ② 首年度銷售任務：800萬元以上； ③ 首批進貨額100萬元以上； ④ 首年度二級市場開發50%以上，核心市場B/C類終端覆蓋30%以上，核心城市商超覆蓋30%以上。    上述銷售目標一律以代理價計算，以資金到賬為準，銷售結算方式為款到發貨。       優惠活動   1、首批進貨100箱送10箱（代理價：30-50元/瓶產品）；首批進貨100箱送20箱（代理價50-80元/瓶產品）；首批進貨100箱送25箱（代理價80元/瓶以上產品）。        2、首批進貨15萬元（代理價：30元/瓶以上產品），送面包車一輛；首批進貨60萬元（代理價：30元/瓶以上產品），送伊蘭特轎車一輛；首批進貨100萬元（代理價：30元/瓶以上產品），送豐田凱美瑞轎車一輛。   *二者選其一 *本政策終解釋權歸大盛魁酒業所有 熱線電話：010-87598479 網址： www.bjdskgl.com

  大盛魁酒業                    盛夏大酬賓   悠然旅訪神州大地，大盛魁酒伴隨左右。   為答謝新老客戶對大盛魁酒業一直以來的支持與信任，大盛魁酒業值此盛夏旅游旺季之際特推出折上折優惠大酬賓感恩活動，敬請參與！   〖優惠一〗：香港——澳門5日豪華游 說明：活動期間，新、老代理商一次性進貨額達10萬元以上（代理價：30元/瓶以上產品），廠家贈送香港——澳門5日豪華游，同時還享有廠家原買贈活動。   〖優惠二〗：寶島臺灣經典8日游 說明：活動期間，新、老代理商一次性進貨額達20萬元以上（代理價：30元/瓶以上產品），廠家贈送寶島臺灣經典8日游，同時還享有廠家原買贈活動。   〖優惠三〗：新馬泰精品14日游 說明：活動期間，新、老代理商一次性進貨額達30萬元以上（代理價：30元/瓶以上產品），廠家贈送新馬泰精品14日游，同時還享有廠家原買贈活動。   〖優惠四〗：愛琴海8日舒適游 說明：活動期間，新、老代理商一次性進貨額達50萬元以上（代理價：30元/瓶以上產品），廠家贈送愛琴海8日舒適游，同時還享有廠家原買贈活動。   〖優惠五〗：歐洲6國超經典14日游 說明：活動期間，新、老代理商一次性進貨額達100萬元以上（代理價：30元/瓶以上產品），廠家贈送歐洲6國超經典14日游，同時還享有廠家原買贈活動。                   誠信經營，服務至上，大盛魁酒業傾情巨獻！   * 本活動時間為2012年6月1日——2012年8月31日。 * 活動熱線：400-036-0519 * 本次活動解釋權歸大盛魁酒業所有。 聯系人：申經理   聯系方式：   010-87598479    網址： www.bjdskgl.com         

四川宜賓五糧液機場引來“舌尖上的機場”大猜想    《民用機場使用許可》對機場命名有非常明確的規定，“運輸機場名稱應當由機場所在地城市(或地、州)名稱后綴機場所在地具體地點名稱組成。   宜賓機場更名五糧液機場　　      5月23日，四川宜賓市召開新聞發布會，宣布宜賓機場將命名為“ 宜賓五糧液 機場”。對于機場為何以“ 五糧液 ”企業命名，宜賓市委的工作人員表示，機場遷建和更名，是經過立項批準的，將會為帶動整個宜賓的經濟更上一個新的臺階。在回應爭議時，宜賓方面舉出了“ 茅臺機場 ”例子。其意圖或許是在說，用“ 茅臺 ”命名機場可以，為什么“ 五糧液 ”就不行？   社論：用名酒命名機場，合適嗎？ 　　出于地方經濟發展的需要，四川宜賓、貴州仁懷需要新機場，可以理解，但是，將新機場命名為“ 五糧液機場 ”、“ 茅臺機場 ”，就令公眾難以接受，和人們的習俗、文化、價值觀念存在沖突。用名酒命名機場，不但在文化上有“惡俗”之嫌，也相當于在一地的甚至排他性的公共設施上做植入廣告。如果此風助長，是不是很多機場都可以用企業冠名，是不是火車站、汽車站等都可以植入企業的名稱？ 　　多了不說，具體就名酒冠名機場一事來說，就違反了《民用機場使用許可》的規定，而且在公私、政企利益沖突方面，都存在很大的爭議，似乎不妥。 　　這就是說，不管是 茅臺 還是 五糧液 ，都不可以作為機場的名稱。如果一定要建“ 茅臺機場 ”、“ 五糧液機場 ”，那么，這一機場應該就在茅臺鎮，而 五糧液 也應是某一具體的地名。可是，實際情況都不是這樣。 企業冠名公共設施，也一直都存在著很大的爭議。此前，很多地方公交站點曾經用企業冠名，一些體育、文化等公共場館用企業冠名的現象也比較普遍。但是，必須要明確的是，企業冠名公共設施都有冠名費，不知道 茅臺 、 五糧液 機場的冠名費又是多少？   “冠名籌資建機場也是途徑” 對此，中國民用機場協會相關負責人表示，中國機場數量遠遠不夠，盡管民航每年會有200億元建設基金助力民航業發展，但很多地方建機場仍需自己籌集資金，如果能獲得主管部門的批準通過，通過冠名的方式讓一些地方企業作為股東或者出資人提供資金，也是一種途徑。 該負責人稱，例如，“ 茅臺機場 ”資金籌措由貴州省政府統籌，茅臺酒廠、遵義市政府、仁懷市政府共建，其中，仁懷市政府、茅臺集團公司各先墊付200萬元開展前期工作。   新機場工程概算為11.76億 不過，該負責人稱，在國際上，以企業命名機場并不常見，通常以人名或地名為主。據了解，現在的宜賓菜壩機場是軍民合用機場，先后于1991年、1993年進行了兩次擴建，由于發展受到諸多局限，機場本身已無擴建能力。宜賓“ 五糧液機場 ”工程概算為11.76億元，建設用地4435畝，預計建設工期為3年，到2020年建成。   宜賓市回應：以五糧液命名機場能實現雙贏  政府修建機場卻以企業命名，這到底合適不？四川宜賓市當時為什么想以 五糧液 來命名機場？ 面對網友的質疑，應該說宜賓市的態度相當明確，就是很贊成以 五糧液 來命名機場。宜賓市回應，宜賓盛產美酒，而以 五糧液 名氣大，可以說，宜賓市的發展跟 五糧液 緊密的聯系在一起，宜賓人即便沒有在 五糧液 工作，他們多少也會有親戚在 五糧液 工作。宜賓市認為將宜賓機場以 五糧液 命名，既能提高宜賓市城市的知名度，還能擴大 五糧液 的影響力，可以說是雙贏的局面。 宜賓市還解釋說，其實以企業命名機場，跟以企業命名道路是一樣的道理：道路和機場都是公共資源，既然道路能以企業命名，機場為何不能以企業命名。何況前面都有了先例，貴州已經以 茅臺 命名機場了，宜賓以 五糧液 命名機場有何不可？   企業、公共利益孰重孰輕？     即便有冠名費，有些公共設施也是不能被企業冠名的。實際上，縱觀國內外，機場、火車站等地方、排他性的公共設施，有用地方命名的，也有用人物命名的，但極少有用企業冠名的。因為，這些場所的名稱也關乎一地的公共利益，關乎人們對待歷史和文化的態度。不管 茅臺 、 五糧液 對當地經濟、財政貢獻有多大，其都是企業，有其自身的利益訴求，他們不是地方政府，也不能代表公共利益訴求，因而出現在地方重大的公共設施上也不合適。 　　地方政府積極為地方企業冠名機場奔走，看似擴大企業的 品牌效應 ，符合當地的利益，恰恰逾越了政府行為的邊界。 知名企業 當然值得重視，但是，地方政府應該做的還是維護市場的公平，對所有的企業都一視同仁，不應動用公共資源向某一企業傾斜。 　　依法行政基本的要求就是，各級政府應遵守現有的法律、法規，而不是想方設法突破規則。或許，在“ 五糧液機場 ”、“ 茅臺機場 ”命名問題上，能給當地帶來一定的利益，但是就社會整體而言，為功利目的而犧牲規則，必然導致更多類似行為的發生。而社會為此付出的成本，遠遠不是企業冠名機場的廣告效應所能彌補的。   網絡調查：多數網友認為不妥 　　針對宜賓“ 五糧液機場 ”是全國以企業命名的機場，24日，有媒體在網絡上做了一個調查統計，有29%的網友認為“以企業命名機場不妥”，因為“以這個邏輯下去，今后誰有錢誰就能對機場冠名。”27%的網友認為“機場應該冠以地名為宜。”但是，也有22%的網友覺得“如果機場是 五糧液 投資建造的，未嘗不可。”     而對于網友普遍關心的機場冠名是否產生費用的問題，宜賓方面未給出回應。         隨著“舌尖上的機場”的流傳，各種版本的機場名和調侃開始“引爆”網絡。   　 煙酒版： 北京二鍋頭機場、陜西西風機場、瀘州老窖機場、江蘇雙溝機場、四川劍南春機場、山西杏花村機場、成都嬌子機場、云南紅塔山機場、上海熊貓機場、杭州利群機場、常德芙蓉王機場 　　 小吃版： 首都機場——北京烤鴨機場；天津濱海機場——天津狗不理機場；長沙黃花機場——長沙臭豆腐機場；武漢天河機場——武漢熱干面機場；蘭州中川機場——蘭州拉面機場；海南美蘭機場——海南椰樹機場 　　 美食版： 新疆烏魯木齊葡萄干機場，沈陽桃仙酸菜機場，成都雙流火鍋機場，山東濟南遙墻煎餅機場，廣州白云煲湯機場，山西太原刀削面機場，廣州王老吉機場、鎮江陳醋機場、紹興女兒紅機場，上海大白兔機場 　　賀電版：@行者張小樣：北京老酸奶國際機場、天津花國際機場、大連大莧子國際機場、蘭州拉面國際機場、杭州小籠包國際機場、南京板鴨國際機場、上海羅宋湯國際機場、廣州王老吉國際機場、昆明過橋米線國際機場、重慶酸辣粉國際機場、武漢周黑鴨國際機場、臺北鹵肉飯國際機場均發來賀電，祝賀宜賓五糧液國際機場更名成功! 　　播音版：@青媒素：各位旅客，歡迎搭乘“悶倒驢”班機，航班由“天津狗不理機場”起飛，經停“二鍋頭國際機場”“茅臺機場”“祿口桂花鴨機場”“古井貢機場”“老白干機場”，到達“ 五糧液機場 ”。尊敬的旅客，歡迎您到宜賓檢查工作，每位主任級的旅客寄出六瓶 五糧液 ，請您注意查收，祝您旅途愉快! 親，你家鄉的機場改什么名？          

白云邊創新釀出“百種香”   　　作為《 濃醬兼香型白酒 國家標準》的制定者和兼香行業標桿企業，湖北白云邊股份有限公司在濃醬兼香型白酒的生產技術和質量提高方面，一直扮演者的地位。現今，以白云邊為標樣的濃醬兼香型白酒產品，正以其獨特的風格和的品質，受到越來越多經銷商和消費者的青睞。     而白云邊并不僅僅滿足其在濃醬兼香型白酒上的地位，仍在依據市場需求和消費者口感變化不斷進行調整，2011年成功研發了具有白云邊獨特風格的幽雅型白酒和清香型白酒產品，豐富了白云邊的產品結構和層次。創新發展的白云邊讓消費者體味到了其多種口感，多彩魅力。   “第五香”成為國家標準     　2007年11月9日，在中國食品工業標準技術委員會第十二次會議上，與會的專家、學者一致通過，湖北白云邊股份有限公司提出的《濃醬兼香型白酒行業標準》，正式列入2008年國家標準計劃，并授權白云邊主筆起草中國兼香型白酒國家標準。2009年12月1日，以湖北白云邊股份有限公司為起草單位，以白酒專家、白云邊總工程師、濃醬兼香型白酒熊小毛為起草人的《濃醬兼香型白酒國家標準》（GB/T23547—2009）正式發布實施。　　 　　在白云邊創造兼香之前，中國酒業只有濃、醬、米、清四香，白云邊獨造了“中國第五香”，并讓濃醬兼香型白酒的企業標準升級為行業標準，成為國家標準。湖北白云邊股份有限公司董事長、總經理梅林說，白云邊從發展之初，就樹立了做兼香的發展思路，1991年， 白云邊酒 以其“芳香優雅，醬濃協調，綿厚甜爽，圓潤怡長”的獨特風格，被國家輕工部確定為全國濃醬兼香型白酒的典型代表。在全國白酒市場尤其是湖北白酒市場，形成了錯位競爭優勢。同時白云邊以萬噸兼香型基酒為保證，在全國率先推出年份酒產品，以3年、5年、9年、15年、20年陳釀系列產品實現了對客戶的分層，以品質、口感贏得消費者的青睞，實現了白云邊的跨越式發展。　   “幽雅香型”橫空出世     近日，白云邊又成功地開發了具有白云邊獨特風格的幽雅型白酒，被中國釀酒工業協會授予“中國白酒技術創新典范產品”稱號。　     湖北白云邊股份有限公司常務副總經理熊小毛認為，白云邊作為濃醬兼香型白酒的代表，在全國兼香型白酒迅猛發展的今天，希望能夠在兼香型產品中樹立起新的典型，確保在兼香型白酒中的地位。為此，公司織了“ 幽雅型白云邊酒 ”的技術攻關。“幽雅型白云邊酒”是白云邊公司在白酒技術創新、產品創新中的又一力作，它以獨特工藝特點和良好的感官特征，在2011年全國白酒評酒委員年會上勝出，贏得了與會專家的高度認可。     近幾十年里，從汾酒一統天下，到濃香型紅遍中國，到目前各種香型百花齊放，無不昭示著企業的產品必須時刻滿足市場的需求。白云邊作為《濃醬兼香型白酒》國家標準制定者，仍不斷加大創新力度，積極開展科技研究工作，幽雅型白云邊的問世就是其中的成果之一，必將為白云邊的發展打開一片新天地。 　 清香“樂鄉醇”樂壞 經銷商     在湖北白酒市場， 稻花香、枝江 主打濃香， 白云邊、古隆中、黃鶴樓 主打兼香，但是清香型白酒在湖北市場也占據一定的份額。湖北石花酒業的“霸王醉”、勁牌公司的“毛鋪”、“楓林”、監利糧酒的“監利蕎酒”等幾款清香型產品也都取得了不錯的業績。白云邊45度“樂鄉醇”清香型白酒在松滋的上市，讓松滋經銷商心里樂開了花，白云邊的產品能更好地滿足消費者的需求了。     從兼香者，到幽雅香、清香型產品的不斷推出，白云邊無時無刻不從消費者的需求、市場的需要出發，滿足消費者對于產品口感和品質的不斷追求。正是這種創新精神，使白云邊釀出了百種酒香，促進了白云邊的不斷發展壯大。近幾年，白云邊已經形成以湖北為根據地，面向周邊河南、江西、湖南、華南等市場輻射擴張、進而走向全國的市場格局。

  大盛魁知識窗：白酒儲藏知多少？ . 　　酒是人們生活中一種不可或缺的飲品，不僅僅是因為它特殊的食用價值，它給人們帶來的感官上的愉悅感也是人們重視它的一個主要因素。很多人對酒類的儲藏卻有一定的誤區，認為酒是越陳越香，這固然有一定的道理，但是仍然很片面。　　　     白酒 的保存是很講究的。要想使老酒長期完好地保存下來，需要很多方面的因素。比如酒精度數、貯存環境，溫度、濕度、運輸、包裝等。其中包裝是長期保存的關鍵，即裝酒的容器。只有這些情況都合適的情況下，酒才會越陳越香。對于越陳越香的說法，是指在密封的酒桶中釀造存放的酒，裝瓶的酒時間長了味道可能會變淡。 酒并非越陳越好，白酒的品種繁多，香型各異，各具特色。不同的白酒的貯存期按其質量及香型的不同而異。對于米香型和 清香型 的白酒，好不要長期貯存，因為容易失去原有的香型特點，甚至出現苦澀味；醬香型和 濃香型 的白酒可適當長些。經過一段時間的貯存以后，刺激性和辛辣味都得以改善，口味變得醇和、柔順，香氣風味都得以改變，這就是所謂的老熟。 但是并不是所有白酒都可以無限制的保存下去的，只有沒有摻雜其余化工原料的白酒才有保存價值。地道純正的中國白酒采取傳統工藝，選用 純糧釀造 ，沒有任何人為的“加香勾兌”成分，若要做到適合儲藏則需固態發酵、發酵期長、酒度較高（通常在 50 度以上）等條件。一旦摻雜有化工原料，那么酒類的保存時間就很短了，一般不會超過兩年。   白酒存儲的環境會受到一年四季氣溫變化的影響。酒的儲藏過程，也是它的陳釀老熟的過程，如果受到太多外界的影響，特別是溫度和濕度的影響，會使酒的變化劇烈，因此儲藏環境對白酒品質的影響很大。存放的地點好是地下，因為地下特殊的地理位置，使得白酒在一種恒溫、恒濕、無光照的環境中自然老熟。存放的時間一般應不少于三年，這樣的酒味道才純，口感才好。 白酒存放的容器必須是陶瓷或玻璃的，容器封口要嚴密，防止漏酒和“跑度”。傳統上采用陶土容器作為儲酒容器之一，是因為其含有的多種金屬氧化物在儲酒過程中溶于酒中，會令酒更香更醇，有利于酒的老熟，而采用鋁制容器盛酒時，鋁的氧化物溶于酒中會產生混濁物沉淀而使酒帶澀味。因此，鋁制容器多只能用于酸度低、儲存期短的一般普通白酒。用不銹鋼盛酒，可解決鋁制容器帶來的問題，但口味也不如陶制容器。 瓶裝白酒貯存應選擇較為干燥、清潔、光亮和通風較好的地方，相對濕度在 70 ℃左右為宜，濕度較高瓶蓋易霉爛。可以用蠟把瓶口封住，就可以保存很長時間了。還可以用保鮮膜將瓶口仔細包好，用透明膠帶纏，瓶口位置將膠帶繃直拉緊，多繞幾圈，透明膠帶有個特性，時間越長自身纏的越緊，一定別忘了留出一段膠帶頭，要不拆時就難了。但是這種做法防“跑酒”效果比封蠟稍差。 商品酒包裝不適宜長時間存放。　   白酒在歷經多年儲藏后會更加風華醇美，愈久愈濃，愈久愈香醇，價值也會越來越高。專家們把儲藏達二十年以上的好酒比做液體黃金，由此可見其價值潛能。      

聊聊“大盛魁”（之四） 有“英雄情節”的不止 王相卿 ，還有他的后任大掌柜秦鉞。 王相卿在位30多年后病逝，之后張杰做了幾年大掌柜，再接任的就是 秦鉞 。 秦鉞15歲進 大盛魁 當學徒，一步步做到大掌柜。他對大盛魁大的貢獻，是使大盛魁獲得了蓋有乾隆皇帝玉璽的、經朝廷特批在蒙古草原經商的營業執照——龍票。除此之外，他極大地擴展了大盛魁的“印票”業務范圍，包括地域范圍和經營范圍。特別是在經營范圍方面，把“印票”業務的對象，從對牧民供應日用百貨，擴展到對官員、王公、的供應。這就是薩蘇說的“大盛魁了不得”的與蒙古王公和朝廷不一般的關系。 總之，秦鉞不僅使大盛魁拿到了“龍票”，而且把大盛魁的年銷售額從10萬兩做到了200萬兩；把大盛魁的資產從10萬兩增加到100萬兩。 由于他對大盛魁的重大貢獻，掌柜們建議，把他的“身股”升格為“永遠身股”。就是子子孫孫可以永遠繼承下去參與分紅的世襲“身股”。 在這之前，為了感謝和紀念王相卿、張杰和史大學三位創始人，大盛魁號伙們經過公議，將他們三人的各一股“身股”升格為“永遠身股”。號伙們認為，秦鉞為大盛魁作出的貢獻，不亞于前面三位創始人，所以也應該獲得“永遠身股”。 但是，秦鉞想，如果這樣，搞不好就會成為一項不成文的號規，今后每個大掌柜的“身股”都可能“依例”成為“永遠身股”，參與分紅的越來越多，總有一天會擠占在任掌柜、號伙的分紅份額，那怎么可以？ 于是秦鉞做出了一個決定：將王相卿、張杰和史大學三人的各一股“永遠身股”轉為各一股“財股”，另外再給王相卿半股“身股”。從今往后，大盛魁再也不得給任何人設立“永遠身股”，即使作出重大貢獻的大掌柜——包括他自己，身故后其家屬多再領取三個帳期的分紅即予取消。 秦鉞的這個決定，犧牲了自己子子孫孫的利益，保證了大盛魁依靠職業經理發展的傳統的承繼。 秦鉞的這個決定，也使大盛魁重新有了“財東”，他們就是王、張、史三家的后人。秦鉞明白，同樣不能讓他們干預大盛魁的事物。因此，秦鉞在重建“財股”的同時作出規定：財東只參與分紅，不得干預號內事務，子弟不得入號學徒，號伙回家探親不得去財東家竄門，不得接受財東禮物，非結帳期鋪號不接待財東，等等等等。 但是，不論秦鉞如何防范，他好心辦的這件事，仍然給大盛魁埋下了隱患，成為日后可能埋葬大盛魁的兩個“大坑”之一，這是后話。 我們且不論大盛魁徹底擺脫了財東的束縛，一切權利歸職業經理的做法對與不對，先來看看他的這種體制帶來了什么。 這就要說到大盛魁的“商業模式”了。 大盛魁的業務，往大了歸，無非兩項：內貿與外貿。 先說內貿。大盛魁的內貿業務，就是以“印票”為核心的草原貿易。 什么叫“印票”？ 用今天的話來說，就是“地方政府擔保下的按揭貸款易貨貿易”（怎么覺得越解釋越亂？）。 分開解釋吧。 所謂“地方政府擔保”，就是旗盟予以擔保。“印票”上寫有“父債子還，夫債妻還，死亡，由旗公還”。然后再蓋上旗盟的公章，予以確認。 所謂“按揭貸款易貨貿易”，就是大盛魁先以賒欠方式供應百貨，記錄在帳，一定時間之后牧民用牲畜歸還。賒欠款項月息3分，利息多還3年，之后不再付息。所謂“一本一利”。也就是不論按揭時間多長，利息多不超過本金的108%，且先還利息，后還本金。這個貸款利率和還款辦法是朝廷作出的規定，大盛魁優惠為 “月息3分，多付息30個月，之后停息”，也就是利息多不超過本金的90%。 這種商務模式，是由王相卿創造的。 初期，山西商人在外蒙古草原上的主要貿易對象，是屯扎在此的清軍。清軍的給養，一部分通過駐軍自己屯田墾荒來解決，大部分交由有經濟實力的商號負責采購、運輸和供 給。而王相卿小本生意，置辦的貨物在清軍駐扎的城里沒有多大銷路，只能把希望寄托在牧區的牧民身上。而蒙古人過慣了游牧生活，仍在周圍草原上自由自在地游牧，城中很少有平民居住。 王相卿就學山西的貨郎擔子，帶著貨物去找草原上的蒙古包，上門送貨。 科布多草原上的牧民非常歡迎這些漢人“貨郎擔”的到來。終日游牧在人煙草原上的蒙古人，過著閉塞的生活。不用說貧苦的牧奴和普通的自由民，就是那些蒙古各部的王公們，受交通或其他條伴的限制，跟外界的交住極其有限。連年不斷的戰亂又阻礙著南方漢商和北部俄羅斯商人的到來。他們迫切需要商人為自己提供日用必需品。 事實上，由于資源和生產力的限制，蒙古大草原上除了牲蓄、皮毛，其他日用必需品幾乎都要靠內地供應。然而，幾千年以來，中原的統治者都把關外大草原上的游牧民族看成蠻夷，為了防止他們作亂，大多數時間限制甚至禁止內地與他們通商。不能通過正常的商業渠道得到他們的必需品，就可能釀成戰爭——殺進關內搶奪。實際上，他們往往是沖進來搶一把就走。直到康熙年間，經過平亂，之后允許內地商人進入草原貿易，加上采取的其他一系列措施，蒙古大草原上再未發生過大的、威脅到內地的動亂和戰爭。 所以，王相卿帶人牽著駱駝，馱著日用百貨來到牧民的蒙古包時，受到了熱烈的歡迎和規格的接待。他們被請到上座， 坐在從箱子里取出的從來沒有使用過的干凈毛氈上，敬上新鮮的奶茶。這戶牧民要了茶葉、煙、酒，女主人要了布匹、鐵鍋等等，然后很豪爽地對王相卿說：這些，給你10只羊夠不夠？王相卿心里默默一算，10只羊趕回歸化（今呼和浩特）賣的銀子相當于3倍的貨價，趕緊點頭說：夠，夠！主人又很豪爽地說：那你去挑， 看上哪只就給你哪只！于是，王相卿趕上10只羊，告別了主人，再去找下一個蒙古包。 至于下一個蒙古包在哪里，王相卿不知道，他只能根據前一位牧民的指點去找，也許走半天、一天，也許走3天，才能找到。吃點苦王相卿不怕，大盛魁的人每日走幾十里路是很平常的。 空曠的原野上沒有遮風避雨的地方，只能聽任風吹雨打，日曬霜凍，這些都能克服。問題是那10只羊，根本不聽王相卿的指揮，你叫它向東，它偏向西，你叫它快走它偏要吃草，風雨一來四處亂跑，日曬受凍還會生病，弄的王相卿苦不堪言。到了下一家，又得到幾頭羊，結果兩家的羊還不合群。 王相卿知道，這樣下去不是個辦法。以后他就改了買賣規矩。他跟牧民說，我還要繼續去賣貨，羊、馬我帶不了。能不能這樣，咱們定個日子，您把羊、馬趕到烏里雅蘇臺（今蒙古共和國扎布罕省扎布哈朗特），我住的龍門客棧，就在西西茶館旁邊，好找。牧民豪爽地說：沒問題！ 就這樣，大盛魁與缺少現銀的牧民之間，形成了有草原特色的賒帳易貨貿易形式。 不過這樣的無擔保、無抵押，完全靠信用的賒帳貿易顯然具有很大的風險。盡管草原上的牧民民風淳樸，但是天災人禍和個別的賴帳不還，仍然時有發生。與此同時，隨著大盛魁貿易的擴大，一些小官吏吃拿卡要的現象滋生出來。掙點錢不容易，王相卿當然不待見這種現象，這就得罪了這些官吏。他們利用朝廷清理草原上無照經營的機會，整治大盛魁。這些情況，迫使王相卿不得不努力去尋找解決的辦法。 終于，機會來了。 一次，王相卿帶領大盛魁商隊路過扎薩克圖汗王爺諾爾布的領地時，發生了一件事。王爺的管家來找商隊的大掌柜，說是王爺有請。王相卿與諾爾布并無交往，王爺請他是為何事呢？ 原來，王爺的愛女娜仁花身染重病，臥床已經一個多月。王爺請來附近額爾德尼召（即寺院）的活佛和五百名喇嘛到府上頌經驅邪，但用什么方法都治不好。幾天前，活佛對王爺說：娜仁花的病將會被一位漢族商人治好。果然，沒過幾天，王相卿就帶著駝隊來到了扎薩克圖汗。王爺得知他們到來，象盼望的救星來到一樣，趕緊讓管家把駝隊的大掌柜請來。王相卿來到王爺家，想起了自己身上帶著的“龜靈集”。這是太谷縣廣升謄藥鋪根據秘方炮制的成藥，是走營路山西商人必備的應急。他拿出“龜靈集”給娜仁花服下，沒想到見效很快，王爺愛女的病三天后就全好了。王爺很高興，要賞賜王相卿。王相卿知道，他的機會來了，就把自己生意上的麻煩跟王爺說了。王爺馬上說：這個好辦。以后大盛魁的生意，他會下令各旗官員予以協助，牧民賒購貨物后，應付的財物由各旗擔保、催收，要不回來的，全旗牧民公攤償還。 就這樣，“地方政府擔保下的按揭貸款易貨貿易”的“印票”商貿形式出現了。 從此之后，王相卿利用這層特殊的關系，取得了在該地區獨享經營的特權。王爺管理的整個札薩克圖汗草原上的貿易都交由大盛魁專營，、各旗及下屬牧民日用所需商品由大盛魁提供，賒欠貨款和應繳牲畜由各旗官方擔保，統一征收。王相卿于是坐鎮烏里雅蘇臺，指揮手下人馬在外蒙草原放手推廣這種貿易方式。

四特酒綻放特香光彩   四特酒酒香淵源 　　創建于1952年的 四特酒 以其獨特的釀造工藝、優質的產品，不僅獲得了偉人的贊譽，在市場上也有非常良好的表現，但是其獨特的酒香也曾經給四特人帶來了不小的困惑。當時公認的中國白酒香型有五大類：清香型、醬香型、 濃香型 、米香型和兼香型，所有被評為國優的白酒都有自己獨特的香型。但四特酒卻不屬于以上任何一種香型。 　　那么四特酒的香型究竟是哪種？1987年4月，四特酒廠首先找到了中國白酒界的泰斗、時任中國白酒協會副會長的沈怡芳。經過望、聞、品之后，沈怡芳認為四特酒的確是好酒，但對四特酒到底應該屬于什么香型也頗感迷惘。 　　雖然沈老一時難下結論，但由此勾起了他強烈的好奇心。1988年1月，沈怡芳親自來到四特酒廠進行了考察。經過這次考察，嚴謹的沈先生得出的結論是：“四特酒既不像濃香型，也不像醬香型，清香、米香都不像，是個‘四不像’的酒。所以，應該考慮其他香型。但該定什么香型，現在還定不下來。” 　　，中國白酒專家周恒剛先生提議道：“叫特型。”周恒剛的提議，獲得了到場大多數專家的初步認同。至此，四特酒“ 特香型 ”的認定，確立了四特酒在中國白酒市場上的獨特地位。   眾商云集四特放光彩 　　眾酒薈萃，萬商云集，3月26日第86屆全國糖酒商品交易會在成都落下帷幕。四特酒作為近年領“秀”贛酒崛起的實力企業，憑借中國白酒香型代表的特香風范和獨樹一幟的品牌文化，在第86屆糖酒會上賺足眼球，成績顯著。 　　在位于成都新國際會展中心三號館近兩百個平方的四特展廳，短短參展4天的時間里成為眾多客商關注的焦點。四特展廳以典雅、現代感十足的藍色為主體色，四周圍繞四特東方韻、四特新十五年、四特1898系列、四特酒系列四大品系區隔布局，并依次以特香型白酒特點、偉人贊譽、 品牌歷史 、產品形象畫面、品鑒區展開精致詮釋，多媒體影音畫三效結合，讓人們感受到了四特在品牌建設方面的緊湊步伐。 　　四特酒在第86屆糖酒會上通過別具一格的產品展示和媒體傳播，從眾多酒企中脫穎而出，大放異彩，贏得了廣大 經銷商 和消費者的一致認同，為邁向行業方陣蓄勢待發。      

聊聊“大盛魁”（之三）     財神爺化作喇嘛來救 大盛魁 ？顯然是編造的神話。而且看上去還有那么點兒俗氣。 起碼，假如我們原封不動地把這個神話搬到電視劇里去，沒看過原始資料的觀眾肯定罵我們瞎編亂造俗不可耐。 那怎么辦？大盛魁又沒有留下“正史”。不論您怎么編，也都是編故事。 所以，我們得先分析下， 王相卿 干嗎要編這么個故事？他的目的到底是什么？ 或者直接看看，這樣做對大盛魁重要的影響是什么？ “ 財神股 ”對大盛魁重要的影響有兩條： 條：建立了企業的公積金制度。我們知道，公積金主要的作用，就是增強企業發展后勁，并且用于彌補虧損。而王相卿在“財神股”的故事發生之后作出的規定是：“財神股”分紅不取出，用于生意，將來連本帶利還給人家。只有在發生虧損后，才能動用這部分資金，一旦賺了錢，先將借“財神股”的還回去，剩下的才是利潤。這不就是公積金嗎？多么活生生的一個股份制企業的審慎財務制度啊！更重要的是，現在是有一堆的相關法律法規管著，企業必須計提公積金；那時侯誰管這事？全憑自覺。關于大盛魁的財務制度，令人驚訝不已的還有很多，比如計提贏余公積金、計提應收帳款壞帳準備金、壓低庫存商品價值、加速固定資產折舊，等等。簡直就是一套為忠實于股東長遠利益的、重視企業內在價值提升的模范股份公司財務制度。更令人驚訝的是在沒有法律約束的情況下200多年如一日不走樣地堅持自覺執行。這么說吧，大盛魁200多年，每個帳期（3年）都進行高額現金分紅，從來沒有進行過再融資，資產從幾百兩銀子增長到上億兩，按整200年計算，增長了20萬倍，簡單平均年增長1000倍（哪位朋友幫著算算，200年，從500兩到1億兩，年復利增長是多少）！跟大盛魁比起來，巴菲特也就不過爾爾。巴菲特從來沒有、今后也不會現金分紅。財務制度在這里無疑發揮了重要作用，這個方面咱們今后專辟一節聊。 第二條，徹底擺脫了財東的干擾。因為，將原始股本歸還后，大盛魁就根本沒有財東了！經過這次“股改”，大盛魁就剩下王、張、史各一股“身股”和“財神股”，沒有“財股”了。既然沒有“財股”，也就沒有財東，必然存在的“財伙”矛盾、用現在的話說是股東與經理人之間的矛盾就不存在了。 這就是 大盛魁 與其他晉商的根本不同之處。 那么，為什么這個不同之處使得大盛魁的發展大大超過了其他晉商呢？ 原因很多，我覺得重要的一點，就是在當時的情況下，相對來說掌柜代表了先進生產力。因為，掌柜的處于經營線，了解實際情況；另外，由于經營的需要，掌柜的無不密切關注國內政局的變化；同時，通過與外界特別是國外各界的接觸，吸收國際上的先進思想、經營和管理方法等等。而財東則窩在山西老家的“ 喬家大院 ”里，耳目閉塞，夜夜就琢磨掛誰門口的紅燈。   有朋友可能會問，那如果讓財東當掌柜呢？不成，那就回到合伙制了，做不大。 當然，今天的情況發生了根本變化。股東，特別是大股東不再是窩在山西“喬家大院”里的坐吃山空之輩，相反更多的是事業有成的成功人士或者企業。在信息社會中，股東能夠得到與經理相當的信息和知識。所以，現代股份制企業就必須實行股東大會為權利機構的體制。 而對于當時的大盛魁來說，這次“股改”等于徹底擺脫了財東的束縛，一切權利歸大掌柜，王相卿從此一發不可收拾，為大盛魁建立起一整套的規章制度、財務制度，根據蒙古地區的實際情況，通過不斷創新，建立了以“印票”業務為核心的高利潤的商務模式。重要的是，他和他以后的大掌柜，不必因此去跟山西老家那些啥也不明白的財東們商量了。關于大盛魁的商務模式，咱們也另辟一節專門聊。現在先回頭看看“財神股”的神話。 由以上兩點，我們不難看出，“財神”送銀子，肯定就是王相卿為達到以上目的，做的一個局！而為了通過這個局達到以上目的，王相卿甚至犧牲了自己個人的重大利益！ 我是這么分析的： 企業發生重大虧損引起股東擠兌之后，王相卿痛定思痛，想到像過去那樣賺了就分光肯定不是辦法，想到企業出了問題財東非但不想辦法幫忙而且添亂。想來想去，王相卿覺得大盛魁今后要想發展，必須把這些問題一次性解決，否則就算短時賺到錢，企業也不可能大發展。但是，他王相卿當時也就是個無名小人，就算他做出一系列規矩，財東能聽嗎？將來能堅持下去嗎？ 王相卿想啊想啊，想破了腦袋，終于有一天亮光一閃，他想到了中國古代都是假托“天命”、行大事、服眾望的辦法。由此王相卿想出一個高招。 王相卿不是沒有錢，他敢于跟財東們拍胸脯說1年之內一定掙回來，就是說他還有本錢。不過這個本錢是他自己的。之前大盛魁賺到錢就分紅，別人可能就買地建院賭博泡妞給花了，王相卿都存著呢。可是他知道，如果他就這樣拿出來，填到大盛魁的窟窿里去，啥問題也解決不了。 于是他就按想出的那個高招，悄悄地來到召廟中，找來一位喇嘛，如此這般。就上演了上面的財神故事，建立了“財神股”，進行了股改，達到了前面那兩個根本目的。 這樣一來，張杰和史大學并無損失，因為他們兩個后來者并無資金投入，在王相卿提議下，每人一股“身股”。但是王相卿卻忍受了重大損失，本該歸王相卿的銀兩股份，就全部以“財神股”的名義，成為大盛魁的永遠不能取出的公積金。他王相卿從此以后，也就是一股“身股”了。按當時的規矩，“身股”是不能繼承的！大掌柜也是不能世襲的！ “社稷為重，君為輕”！中國古代傳統思想在這里大放光彩！令人唏噓不已。 后面我們還會看到，為大盛魁做出了如此重大個人犧牲的，不僅王相卿一人。