山東孟嘗君酒業(yè)仁愛天下酒營(yíng)銷中心

孟嘗君“仁愛天下”生態(tài)酒山東操作簡(jiǎn)案                                    方案簡(jiǎn)略 方案主題：用“孟嘗君”仁愛文化，造生態(tài)仁愛產(chǎn)品，做慈善仁愛營(yíng)銷。 （1）孟嘗君酒，仁愛文化： 孟嘗君，名田文。戰(zhàn)國(guó)時(shí)，齊國(guó)宰相，“仁義好客，圈士者三千”而被稱為戰(zhàn)國(guó)四公子之一。其下有食客“馮諼云：“飲盡天下玉瓊漿，唯有此酒解心。”以酒來(lái)寓指孟嘗君的仁義心懷，后人遂把此酒取名[孟嘗君酒]。孟嘗君那“誠(chéng)信昭天下、仁義滿乾坤”的豪爽風(fēng)度，“焚券養(yǎng)義”的千秋仁愛典故，歷來(lái)被認(rèn)為是濟(jì)公好義的山東人的典型性格代表。 （2）孟嘗君酒，仁愛產(chǎn)品： 孟嘗君酒已歷盡千年醞釀，古之原物，又生新芒。通過(guò)紅泥窖藏的獨(dú)特技術(shù)加上，原四川食品發(fā)酵研究所所長(zhǎng)池開云和孟嘗君酒傳統(tǒng)的釀造技工一起用國(guó)家政協(xié)常委、科學(xué)家金日光教授研制成功的生物能活力素、高能態(tài)和高活性生態(tài)酒專利技術(shù)，升華工藝，湛?jī)艟瀑|(zhì)，終于鑄就了一款高品昧，次的原生態(tài)白酒。為我國(guó)白酒增添了一款益身健體的飲用佳品，用仁愛之心，釀仁愛美酒，用仁愛之心，關(guān)愛世人健康。 （3）孟嘗君酒，仁愛營(yíng)銷：（組建一個(gè)專業(yè)的仁愛營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全力徹底的執(zhí)行） 仁愛天下營(yíng)銷策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)奉獻(xiàn)4.５萬(wàn)瓶孟嘗君仁愛天下生態(tài)酒，每瓶50元，共捐贈(zèng)貨值225萬(wàn)元。在泉城廣場(chǎng)、槐蔭廣場(chǎng)、洪樓廣場(chǎng)及德州、聊城、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、泰安、萊蕪、淄博、濱州、濰坊、青島、威海、煙臺(tái)等共計(jì)十七地市進(jìn)行大型義演義賣巡演活動(dòng)，我們還將聯(lián)合十七地市共計(jì)約5000家酒店作為愛心合作伙伴，每家酒店擬捐600元，預(yù)計(jì)捐款300萬(wàn)元。     整個(gè)活動(dòng)將有機(jī)會(huì)拿出600萬(wàn)元捐款，用于捐獻(xiàn)給以下項(xiàng)目： （1）、捐助各個(gè)巡演地市的特困的中小學(xué)失學(xué)兒童和用于建設(shè)中小學(xué)的基礎(chǔ)設(shè)施和購(gòu)置教學(xué)用品、用具。款項(xiàng)占總捐款的30%，約為180萬(wàn)元。 （2）、捐助各個(gè)巡演地市的特困孤寡老人或急需待救的重癥患者和用于當(dāng)?shù)馗＠O(shè)施的建設(shè)和老人用品、用具的購(gòu)置。占總捐款的30%，約為180萬(wàn)元。 （3）、給各個(gè)巡演地市社會(huì)治安薄弱地方的購(gòu)置警務(wù)設(shè)施及設(shè)備，民警的獎(jiǎng)勵(lì)款項(xiàng)和忠烈民警家屬的優(yōu)撫款項(xiàng)。本款項(xiàng)占總捐款的40%。約為240萬(wàn)元 方案時(shí)間表： 　　首場(chǎng)活動(dòng)（濟(jì)南巡演開幕式）預(yù)定２００７年9月20日下午４點(diǎn)開始售酒，晚上８點(diǎn)整文藝晚會(huì)開始至晚上９點(diǎn)半晚會(huì)結(jié)束。 8月２０日——２５日招聘、聯(lián)系策劃公司、演出公司。制作各種宣傳冊(cè)、卡。聯(lián)系篩選各個(gè)酒店及媒體。 8月２５日——9月１日確定濟(jì)南經(jīng)銷商，促銷，業(yè)務(wù)員，策劃公司，媒體，制作完各種手冊(cè)、規(guī)定、流程、演員開始彩排。 9月１0日——9月2０濟(jì)南經(jīng)銷商見面會(huì)，十一地市經(jīng)銷商資料搜集整理，宣傳單開始發(fā)放，開始訂出酒仙逍遙卡、。9月20日晚會(huì)、要求電視臺(tái)及報(bào)媒爭(zhēng)相報(bào)道。現(xiàn)款進(jìn)酒店、招聘促銷員各個(gè)地市經(jīng)銷商的目標(biāo)定位、各個(gè)地市巡演的準(zhǔn)備，硬廣告上電視，齊魯晚報(bào)、糖煙酒周刊招商開始。邀約意向較大或者目標(biāo)客戶參加８月１0日的廣場(chǎng)活動(dòng)。開始招商。 10月18日開始——11月２５日巡演開始、市場(chǎng)深度分銷開始，深度招商開始，卡會(huì)員手機(jī)短信（郵箱、網(wǎng)站）情感拉動(dòng)開始。“仁愛天下”欄目開始運(yùn)作播出。 “仁愛天下”活動(dòng)簡(jiǎn)略 活動(dòng)資料（一）：仁愛天下逍遙卡 仁愛天下逍遙卡：聯(lián)合各個(gè)酒店制作的打折卡，其作用一：孟嘗君“仁愛天下”生態(tài)酒；二：宣傳酒店；三：和消費(fèi)者拉近感情；四；作為卡會(huì)員的管理用具和情感交流用具；五：為本品現(xiàn)款或者鋪市提供大力的支持。 制作方式：分為金卡，銀卡；（一）銀卡在協(xié)議酒店享受打九折優(yōu)惠，和禮品贈(zèng)送；（二）金卡享受八折優(yōu)惠，并可享受本品的喝一贈(zèng)一的優(yōu)惠及本品的簽單權(quán)力（限額、限次）。 發(fā)放方式：由各個(gè)協(xié)議酒店和本公司發(fā)放，需要登記詳細(xì)的獲卡會(huì)員的資料（一）銀卡作為消費(fèi)時(shí)獲得；即消費(fèi)本產(chǎn)品并填寫資料表者均可獲得本卡；（二）金卡為銀卡升級(jí)產(chǎn)品；使用銀卡１年以上和消費(fèi)本品金額１萬(wàn)元以上者方可獲得。 逍遙卡管理：成立客戶關(guān)系管理部（客管部），建立忠實(shí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)和晶泉酒仙論壇及相關(guān)管理終端。 活動(dòng)資料（二）：促銷演員 通過(guò)招聘的方式長(zhǎng)期聘用１０人的演員團(tuán)體，配齊相關(guān)音響設(shè)備和服裝。 跟隨市場(chǎng)推廣部配合各種廣場(chǎng)活動(dòng)和Ａ級(jí)終端促銷。 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)售貨率和整體市場(chǎng)上升率發(fā)獎(jiǎng)金。基本工資待定。 慈善巡演活動(dòng)邀請(qǐng)13位中國(guó)知名的歌唱家和老藝術(shù)工作者，歲月深情輕松的打動(dòng)35—65歲的酒水消費(fèi)中堅(jiān)力量人群的心門。 活動(dòng)資料（三）：各種宣傳冊(cè)頁(yè) 活動(dòng)宣傳彩頁(yè)：詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的目的和意義，旨在引起共鳴。 企業(yè)畫冊(cè)：詳細(xì)介紹企業(yè)和產(chǎn)品，展示一個(gè)良好的企業(yè)形象。 逍遙卡說(shuō)明冊(cè)：逍遙卡的使用說(shuō)明。也作為產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。 “仁愛天下”欄目宣傳冊(cè)頁(yè)。 卡會(huì)員的會(huì)員資料冊(cè)頁(yè)。 仁愛天下生態(tài)酒網(wǎng)站的建設(shè)和利用。 活動(dòng)資料（四）：平面宣傳 的平面設(shè)計(jì)人員的招聘。 吸引酒店的廣場(chǎng)宣傳牌匾。 酒店內(nèi)部臺(tái)面宣傳的精美宣傳面。 產(chǎn)品展示臺(tái)面及柜類系列的設(shè)計(jì)。 大小終端的擺放和陳列宣傳物品。 相關(guān)促銷禮品和拉動(dòng)消費(fèi)著的促銷品。 5、活動(dòng)資料（五）：演出活動(dòng)目錄 當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)單位相關(guān)人員致辭。 各類文化娛樂(lè)節(jié)目。 穿插個(gè)人捐贈(zèng)活動(dòng)及個(gè)人感言。 匯總孟嘗君“仁愛天下”生態(tài)酒愛心奉獻(xiàn)文藝晚會(huì)捐贈(zèng)金額及捐贈(zèng)項(xiàng)目。 招商 1、本次招商：意識(shí)比較好的地市級(jí)客戶：支持如下 團(tuán)隊(duì)以十七地市按照十三個(gè)區(qū)域劃分，每個(gè)區(qū)域三個(gè)業(yè)務(wù)代表，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理。下屬人員共需要招聘：39個(gè)業(yè)務(wù)代表，13個(gè)區(qū)域經(jīng)理。按照劃分區(qū)域不劃分業(yè)績(jī)和獨(dú)立核算業(yè)績(jī)不獨(dú)立管理區(qū)域的原則進(jìn)行客戶洽談 后期酒店促銷人員按照每個(gè)市場(chǎng)30家形象店（形象店兩名促銷），10名流動(dòng)促銷計(jì)算，配合終端市場(chǎng)的前期動(dòng)銷。 每個(gè)地級(jí)市場(chǎng)配備一支3—6人市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期配合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)作。 配合巡演，進(jìn)行縣市的二次深度招商，完成銷售渠道的建設(shè)。 在現(xiàn)有客戶區(qū)域進(jìn)行大聲勢(shì)營(yíng)銷，并利用其影響力輻射空白單元市場(chǎng)，隨即招聘當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)代表開發(fā)空白市場(chǎng)。 各個(gè)區(qū)域經(jīng)理配合各個(gè)地市業(yè)務(wù)代表（一級(jí)業(yè)代）利用巡演的大聲勢(shì)開發(fā)空白，一個(gè)饅頭一個(gè)饅頭的吃。 用現(xiàn)有客戶的人緣和關(guān)系快速建立分銷渠道和搜集空白單元市場(chǎng)名單。 市場(chǎng)推廣部配合流動(dòng)促銷團(tuán)隊(duì)快速在終端形成銷售。 巡演 和省電視頻道與各個(gè)地市頻道聯(lián)合制作孟嘗君“仁愛天下”生態(tài)酒愛心奉獻(xiàn)文藝晚會(huì)。 20號(hào)上午由演出公司負(fù)責(zé)搭建舞臺(tái)并在廣場(chǎng)多個(gè)入口放置帶有活動(dòng)主體條幅的拱形們（附舞臺(tái)背景圖） 愛心人簽名留念布景（附樣圖） 在舞臺(tái)前方左右兩側(cè)放置愛心酒店廣告牌1.6*2.2米（附樣圖） ④酒店支持愛心事業(yè)方隊(duì) ⑤舞臺(tái)前面左右兩側(cè)放義賣產(chǎn)品 ⑥義賣產(chǎn)品前放辦公桌，我公司和各公益事業(yè)單位安排工作人員。 ⑦辦公桌上放置公益事業(yè)單位提供的募捐箱，捐款人可直接將善款放入箱內(nèi)，并將酒領(lǐng)走，然后在愛心簽名布景上簽名留念。 ⑧舞臺(tái)兩側(cè)安排我公司負(fù)責(zé)人、公益事業(yè)單位負(fù)責(zé)人等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)休息處。 ⑨我公司提供會(huì)場(chǎng)相關(guān)人員的純凈水。 ⑩現(xiàn)場(chǎng)工作人員及招募的志愿者統(tǒng)一著裝我公司提供的體恤衫。 下午4點(diǎn)-7點(diǎn)，開始義賣增溫，主持人配合工作人員渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，捐款人在愛心布景上簽名留念。 7：30-9：30演出開始。 全場(chǎng)演出由演出公司貫穿執(zhí)行，提供歌曲、舞蹈、歌伴舞、器樂(lè)表演、相聲、小品等共計(jì)15名演員，2名主持參加演出。 穿插觀眾慈善知識(shí)問(wèn)答互動(dòng) 穿插捐獻(xiàn)金額突出者發(fā)表感言 ④穿插領(lǐng)導(dǎo)人致詞 ⑤由公益事業(yè)單位協(xié)助邀請(qǐng)其他歌星助陣，費(fèi)用由我公司承擔(dān)。 ⑥請(qǐng)山東曲藝界知名演員或民間曲藝愛好者助陣。 五、仁愛天下生態(tài)酒山東市場(chǎng)近期利潤(rùn)和長(zhǎng)期發(fā)展 1、山東市場(chǎng)通過(guò)6個(gè)月運(yùn)作，整個(gè)市場(chǎng)形成4—6千家餐飲終端賣點(diǎn)和2千家零售賣點(diǎn)，聯(lián)合200家愛心超市。形成一個(gè)從終端到流通的網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上每日至少可形成20—40萬(wàn)的銷量， 2、通過(guò)在山東市場(chǎng)的產(chǎn)品文化整合與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)鍛煉，在2008年春季糖酒會(huì)即可面向全國(guó)市場(chǎng)，按照省、地級(jí)市場(chǎng)銷售單元進(jìn)行運(yùn)作。特有的仁愛營(yíng)銷文化將把這款健康生態(tài)美酒導(dǎo)引成中國(guó)仁愛酒，再現(xiàn)孟嘗之風(fēng)，造就人文輝煌。                      孟嘗君酒業(yè)公司仁愛天下酒營(yíng)銷中心