誠招山東各地級代理商
孟嘗君“仁愛天下”生態酒山東操作簡案 方案簡略 方案主題：用“孟嘗君”仁愛文化，造生態仁愛產品，做慈善仁愛營銷。 （1）孟嘗君酒，仁愛文化： 孟嘗君，名田文。戰國時，齊國宰相，“仁義好客，圈士者三千”而被稱為戰國四公子之一。其下有食客“馮諼云：“飲盡天下玉瓊漿，唯有此酒解心。”以酒來寓指孟嘗君的仁義心懷，后人遂把此酒取名[孟嘗君酒]。孟嘗君那“誠信昭天下、仁義滿乾坤”的豪爽風度，“焚券養義”的千秋仁愛典故，歷來被認為是濟公好義的山東人的典型性格代表。 （2）孟嘗君酒，仁愛產品： 孟嘗君酒已歷盡千年醞釀，古之原物，又生新芒。通過紅泥窖藏的獨特技術加上，原四川食品發酵研究所所長池開云和孟嘗君酒傳統的釀造技工一起用國家政協常委、科學家金日光教授研制成功的生物能活力素、高能態和高活性生態酒專利技術，升華工藝，湛凈酒質，終于鑄就了一款高品昧，次的原生態白酒。為我國白酒增添了一款益身健體的飲用佳品，用仁愛之心，釀仁愛美酒，用仁愛之心，關愛世人健康。 （3）孟嘗君酒，仁愛營銷：（組建一個專業的仁愛營銷團隊，全力徹底的執行） 仁愛天下營銷策劃服務機構奉獻4.５萬瓶孟嘗君仁愛天下生態酒，每瓶50元，共捐贈貨值225萬元。在泉城廣場、槐蔭廣場、洪樓廣場及德州、聊城、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、泰安、萊蕪、淄博、濱州、濰坊、青島、威海、煙臺等共計十七地市進行大型義演義賣巡演活動，我們還將聯合十七地市共計約5000家酒店作為愛心合作伙伴，每家酒店擬捐600元，預計捐款300萬元。 整個活動將有機會拿出600萬元捐款，用于捐獻給以下項目： （1）、捐助各個巡演地市的特困的中小學失學兒童和用于建設中小學的基礎設施和購置教學用品、用具。款項占總捐款的30%，約為180萬元。 （2）、捐助各個巡演地市的特困孤寡老人或急需待救的重癥患者和用于當地福利設施的建設和老人用品、用具的購置。占總捐款的30%，約為180萬元。 （3）、給各個巡演地市社會治安薄弱地方的購置警務設施及設備，民警的獎勵款項和忠烈民警家屬的優撫款項。本款項占總捐款的40%。約為240萬元 方案時間表： 首場活動（濟南巡演開幕式）預定２００７年9月20日下午４點開始售酒，晚上８點整文藝晚會開始至晚上９點半晚會結束。 8月２０日——２５日招聘、聯系策劃公司、演出公司。制作各種宣傳冊、卡。聯系篩選各個酒店及媒體。 8月２５日——9月１日確定濟南經銷商，促銷，業務員，策劃公司，媒體，制作完各種手冊、規定、流程、演員開始彩排。 9月１0日——9月2０濟南經銷商見面會，十一地市經銷商資料搜集整理，宣傳單開始發放，開始訂出酒仙逍遙卡、。9月20日晚會、要求電視臺及報媒爭相報道。現款進酒店、招聘促銷員各個地市經銷商的目標定位、各個地市巡演的準備，硬廣告上電視，齊魯晚報、糖煙酒周刊招商開始。邀約意向較大或者目標客戶參加８月１0日的廣場活動。開始招商。 10月18日開始——11月２５日巡演開始、市場深度分銷開始，深度招商開始，卡會員手機短信（郵箱、網站）情感拉動開始。“仁愛天下”欄目開始運作播出。 “仁愛天下”活動簡略 活動資料（一）：仁愛天下逍遙卡 仁愛天下逍遙卡：聯合各個酒店制作的打折卡，其作用一：孟嘗君“仁愛天下”生態酒；二：宣傳酒店；三：和消費者拉近感情；四；作為卡會員的管理用具和情感交流用具；五：為本品現款或者鋪市提供大力的支持。 制作方式：分為金卡，銀卡；（一）銀卡在協議酒店享受打九折優惠，和禮品贈送；（二）金卡享受八折優惠，并可享受本品的喝一贈一的優惠及本品的簽單權力（限額、限次）。 發放方式：由各個協議酒店和本公司發放，需要登記詳細的獲卡會員的資料（一）銀卡作為消費時獲得；即消費本產品并填寫資料表者均可獲得本卡；（二）金卡為銀卡升級產品；使用銀卡１年以上和消費本品金額１萬元以上者方可獲得。 逍遙卡管理：成立客戶關系管理部（客管部），建立忠實消費者數據庫和晶泉酒仙論壇及相關管理終端。 活動資料（二）：促銷演員 通過招聘的方式長期聘用１０人的演員團體，配齊相關音響設備和服裝。 跟隨市場推廣部配合各種廣場活動和Ａ級終端促銷。 通過現場售貨率和整體市場上升率發獎金。基本工資待定。 慈善巡演活動邀請13位中國知名的歌唱家和老藝術工作者，歲月深情輕松的打動35—65歲的酒水消費中堅力量人群的心門。 活動資料（三）：各種宣傳冊頁 活動宣傳彩頁：詳細說明活動的目的和意義，旨在引起共鳴。 企業畫冊：詳細介紹企業和產品，展示一個良好的企業形象。 逍遙卡說明冊：逍遙卡的使用說明。也作為產品宣傳手冊。 “仁愛天下”欄目宣傳冊頁。 卡會員的會員資料冊頁。 仁愛天下生態酒網站的建設和利用。 活動資料（四）：平面宣傳 的平面設計人員的招聘。 吸引酒店的廣場宣傳牌匾。 酒店內部臺面宣傳的精美宣傳面。 產品展示臺面及柜類系列的設計。 大小終端的擺放和陳列宣傳物品。 相關促銷禮品和拉動消費著的促銷品。 5、活動資料（五）：演出活動目錄 當地公益事業單位相關人員致辭。 各類文化娛樂節目。 穿插個人捐贈活動及個人感言。 匯總孟嘗君“仁愛天下”生態酒愛心奉獻文藝晚會捐贈金額及捐贈項目。 招商 1、本次招商：意識比較好的地市級客戶：支持如下 團隊以十七地市按照十三個區域劃分，每個區域三個業務代表，一個區域經理。下屬人員共需要招聘：39個業務代表，13個區域經理。按照劃分區域不劃分業績和獨立核算業績不獨立管理區域的原則進行客戶洽談 后期酒店促銷人員按照每個市場30家形象店（形象店兩名促銷），10名流動促銷計算，配合終端市場的前期動銷。 每個地級市場配備一支3—6人市場管理團隊，長期配合當地市場運作。 配合巡演，進行縣市的二次深度招商，完成銷售渠道的建設。 在現有客戶區域進行大聲勢營銷，并利用其影響力輻射空白單元市場，隨即招聘當地業務代表開發空白市場。 各個區域經理配合各個地市業務代表（一級業代）利用巡演的大聲勢開發空白，一個饅頭一個饅頭的吃。 用現有客戶的人緣和關系快速建立分銷渠道和搜集空白單元市場名單。 市場推廣部配合流動促銷團隊快速在終端形成銷售。 巡演 和省電視頻道與各個地市頻道聯合制作孟嘗君“仁愛天下”生態酒愛心奉獻文藝晚會。 20號上午由演出公司負責搭建舞臺并在廣場多個入口放置帶有活動主體條幅的拱形們（附舞臺背景圖） 愛心人簽名留念布景（附樣圖） 在舞臺前方左右兩側放置愛心酒店廣告牌1.6*2.2米（附樣圖） ④酒店支持愛心事業方隊 ⑤舞臺前面左右兩側放義賣產品 ⑥義賣產品前放辦公桌，我公司和各公益事業單位安排工作人員。 ⑦辦公桌上放置公益事業單位提供的募捐箱，捐款人可直接將善款放入箱內，并將酒領走，然后在愛心簽名布景上簽名留念。 ⑧舞臺兩側安排我公司負責人、公益事業單位負責人等相關領導休息處。 ⑨我公司提供會場相關人員的純凈水。 ⑩現場工作人員及招募的志愿者統一著裝我公司提供的體恤衫。 下午4點-7點，開始義賣增溫，主持人配合工作人員渲染現場氣氛，捐款人在愛心布景上簽名留念。 7：30-9：30演出開始。 全場演出由演出公司貫穿執行，提供歌曲、舞蹈、歌伴舞、器樂表演、相聲、小品等共計15名演員，2名主持參加演出。 穿插觀眾慈善知識問答互動 穿插捐獻金額突出者發表感言 ④穿插領導人致詞 ⑤由公益事業單位協助邀請其他歌星助陣，費用由我公司承擔。 ⑥請山東曲藝界知名演員或民間曲藝愛好者助陣。 五、仁愛天下生態酒山東市場近期利潤和長期發展 1、山東市場通過6個月運作，整個市場形成4—6千家餐飲終端賣點和2千家零售賣點，聯合200家愛心超市。形成一個從終端到流通的網絡。在這個網絡上每日至少可形成20—40萬的銷量， 2、通過在山東市場的產品文化整合與營銷團隊鍛煉，在2008年春季糖酒會即可面向全國市場，按照省、地級市場銷售單元進行運作。特有的仁愛營銷文化將把這款健康生態美酒導引成中國仁愛酒，再現孟嘗之風，造就人文輝煌。 孟嘗君酒業公司仁愛天下酒營銷中心
