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自: 茅臺集團貢酒運營中心 發件人姓名:
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主題： 關于貢酒招商的通知 頁數（含此頁）: 4
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內容 : 集團簡介、貢酒產品介紹、經銷商的標準、招商原則、貢酒圖片、我們對您的支持
Substance
貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業有限公司，隸屬中國貴州茅臺酒廠有限責任公司。法人代表：張城，公司坐落于風光秀麗的赤水河畔茅臺鎮。與國酒茅臺同宗同源，同享得天獨厚的水源、氣候、土壤等自然條件，優越的自然環境，為公司的發展創造了有利條件，經過三十多年的建設與發展，公司已成為集保健酒、白酒生產于一體的專業釀酒公司，企業通過2002年ISO9001，2000版質量體系認證，并被中國企業形象認定委員會授予“中國企業形象AAA級”稱號。
茅臺貢酒自投放市場以來，經過兩年多的市場推廣，深得消費者的好評，公司為了使茅臺貢酒更好的滿足消費者的需求，向全國公開招標茅臺貢酒的市場總運營管理權。貴州省仁懷市昌順貿易有限公司以其雄厚的實力在眾多競爭者中獨占鰲頭獲得醬香型白酒茅臺貢酒系列產品在中國的全國總代理管理權。
貴州茅臺集團將傾力整合品牌、廣告、營銷、生產等各方資源，為更好的打造茅臺貢酒品牌，在貴陽組建成立了專營茅臺貢酒的全國運營中心，暨貴州易尚貿易有限公司，為茅臺貢酒制定了科學的品牌規劃，建立了詳盡、完善的市場營銷體系，規范銷售市場，全力創造良好的銷售環境，確保經銷商的利益，實現公司和經銷商的雙贏。
產品特點
由于茅臺貢酒與茅臺酒同宗同源，同享釀造醬香美酒的自然條件，所以其具備了茅臺酒的所有獨特風格。即：醬香突出、就提、香氣優雅、細膩、味醇厚、協調、豐滿。舒適、持久、爽凈、空杯留香不絕，同時又具有低而不淡、香而不艷、醉而不昏的特點。
茅臺貢酒品牌戰略及產品定位
1、品牌戰略
秉承醬香精髓，同國酒茅臺一脈相承。
品牌、品質、品味并舉
“國酒”茅臺老大 “茅臺貢酒”老二
2、產品定位
緊跟茅臺國酒發展戰略
禮品酒----尚禮佳品
盛情宴請----單位、個人接待酒
舉杯團聚----節日親友團聚酒
經銷商標準
（1） 代理商要求
省級代理商：
①必須專營本公司產品，不得兼營同行業其他企業的醬香型產品。
②了解當地經濟狀況及擁有一定的社會人脈資源
③對所在省份或區域的醬香型白酒產品的整體市場運作，有清晰的運作思路且與本公司的發展思路高度一致。
④具有一定的二級分銷網絡。
⑤具備一定經濟實力，能夠繳納進貨保證金，
市級代理商：
①熟悉當地經濟，擁有一定的社會資源。
②熟悉所在區域的白酒的整體市場運作，市場運作思路清晰，且與本公司發展思路基本一致；必要時需提供區域市場拓展計劃書。
1.有良好的商業背景，較強的經濟實力，誠信的商業信譽，有志于貴州茅臺貢酒品牌打造的投資意向，能推動茅臺貢酒品牌長足發展的單位、個人或其它組織。 2.有能力做好銷售指定區域內的招商、管理、銷售和售后服務等一切相關工作，自覺維護貴州茅臺集團的聲譽和形象，不得經銷對貴州茅臺集團系列產品構成侵權的商品。高度重視打假工作，積極尋求當地工商、質監、公安等相關部門的支持，配合打擊假冒產品。 3.省地市級經銷商必須主營貢酒產品，不得經營集團外同類醬香型白酒。 4.市場運營上必須服從貴州茅臺貢酒全國運營中心的指導，按合同計劃完成相應的市場約定，遵守執行產品全國市場統一價，不得以低價傾銷進行惡意競爭，不超越經銷合同中約定的銷售區域進行竄貨銷售。能準確及時提供市場動態、信息資料，協助做好保護知識產權等工作 5.提供相應具有合法有效的相關：營業執照、稅務登記和食品流通證等。
招商原則
按區域劃分：
省級總銷、地市級總銷、縣市級總銷
按城市級別劃分：
省會級城市總銷（A級城市）
地市級城市總銷（B級城市）
縣市級城市總銷（C級城市）
管理歸屬：
省級管地市級、地市級管縣市級；城市級歸屬于區域級管理；
渠道發展：
逐級發展、逐級管理原則，未建立市場由運營中心發展；
貢酒系列圖片：
經銷商資格具體要求
級別
保證金
（萬元）
年任務
（萬元）
首批貨款
（萬元）
省級
50
3000-5000
500-800
A 級
城市
30
800-3000
100-200
地市級
10
300-800
50-150
B 級
城市
8
200-600
30-80
縣市級
5
80-200
15-50
市場支持
廣告投入納入公司總體規劃
1、全國所有機場、火車站、客運站、高速公路進出口收費站、主要街道處，統一廣告牌。
2、商業電梯廣告。
3、統一規劃門頭貢酒專賣店
4、公司參與一些重要的，有影響力的商業活動，重點突出貢酒主題。
5、在發展一定時期后，做一些大型的策劃推廣，包括電視廣告，重要欄目和一些公益的贊助等影響力的活動。
歡迎您的加盟，與您攜手共創輝煌！
貴州茅臺酒廠集團貢酒運營中心
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醬香型
