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傳真號(hào)碼 ： +86 08516871669 日 期 ： 2011.8.30
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自: 茅臺(tái)集團(tuán)貢酒運(yùn)營(yíng)中心 發(fā)件人姓名:
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主題： 關(guān)于貢酒招商的通知 頁(yè)數(shù)（含此頁(yè)）: 4
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內(nèi)容 : 集團(tuán)簡(jiǎn)介、貢酒產(chǎn)品介紹、經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)、招商原則、貢酒圖片、我們對(duì)您的支持
Substance
貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司，隸屬中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司。法人代表：張城，公司坐落于風(fēng)光秀麗的赤水河畔茅臺(tái)鎮(zhèn)。與國(guó)酒茅臺(tái)同宗同源，同享得天獨(dú)厚的水源、氣候、土壤等自然條件，優(yōu)越的自然環(huán)境，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，經(jīng)過(guò)三十多年的建設(shè)與發(fā)展，公司已成為集保健酒、白酒生產(chǎn)于一體的專業(yè)釀酒公司，企業(yè)通過(guò)2002年ISO9001，2000版質(zhì)量體系認(rèn)證，并被中國(guó)企業(yè)形象認(rèn)定委員會(huì)授予“中國(guó)企業(yè)形象AAA級(jí)”稱號(hào)。
茅臺(tái)貢酒自投放市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)兩年多的市場(chǎng)推廣，深得消費(fèi)者的好評(píng)，公司為了使茅臺(tái)貢酒更好的滿足消費(fèi)者的需求，向全國(guó)公開招標(biāo)茅臺(tái)貢酒的市場(chǎng)總運(yùn)營(yíng)管理權(quán)。貴州省仁懷市昌順貿(mào)易有限公司以其雄厚的實(shí)力在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中獨(dú)占鰲頭獲得醬香型白酒茅臺(tái)貢酒系列產(chǎn)品在中國(guó)的全國(guó)總代理管理權(quán)。
貴州茅臺(tái)集團(tuán)將傾力整合品牌、廣告、營(yíng)銷、生產(chǎn)等各方資源，為更好的打造茅臺(tái)貢酒品牌，在貴陽(yáng)組建成立了專營(yíng)茅臺(tái)貢酒的全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，暨貴州易尚貿(mào)易有限公司，為茅臺(tái)貢酒制定了科學(xué)的品牌規(guī)劃，建立了詳盡、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，規(guī)范銷售市場(chǎng)，全力創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，確保經(jīng)銷商的利益，實(shí)現(xiàn)公司和經(jīng)銷商的雙贏。
產(chǎn)品特點(diǎn)
由于茅臺(tái)貢酒與茅臺(tái)酒同宗同源，同享釀造醬香美酒的自然條件，所以其具備了茅臺(tái)酒的所有獨(dú)特風(fēng)格。即：醬香突出、就提、香氣優(yōu)雅、細(xì)膩、味醇厚、協(xié)調(diào)、豐滿。舒適、持久、爽凈、空杯留香不絕，同時(shí)又具有低而不淡、香而不艷、醉而不昏的特點(diǎn)。
茅臺(tái)貢酒品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品定位
1、品牌戰(zhàn)略
秉承醬香精髓，同國(guó)酒茅臺(tái)一脈相承。
品牌、品質(zhì)、品味并舉
“國(guó)酒”茅臺(tái)老大 “茅臺(tái)貢酒”老二
2、產(chǎn)品定位
緊跟茅臺(tái)國(guó)酒發(fā)展戰(zhàn)略
禮品酒----尚禮佳品
盛情宴請(qǐng)----單位、個(gè)人接待酒
舉杯團(tuán)聚----節(jié)日親友團(tuán)聚酒
經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
（1） 代理商要求
省級(jí)代理商：
①必須專營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行業(yè)其他企業(yè)的醬香型產(chǎn)品。
②了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及擁有一定的社會(huì)人脈資源
③對(duì)所在省份或區(qū)域的醬香型白酒產(chǎn)品的整體市場(chǎng)運(yùn)作，有清晰的運(yùn)作思路且與本公司的發(fā)展思路高度一致。
④具有一定的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。
⑤具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能夠繳納進(jìn)貨保證金，
市級(jí)代理商：
①熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，擁有一定的社會(huì)資源。
②熟悉所在區(qū)域的白酒的整體市場(chǎng)運(yùn)作，市場(chǎng)運(yùn)作思路清晰，且與本公司發(fā)展思路基本一致；必要時(shí)需提供區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃書。
1.有良好的商業(yè)背景，較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，誠(chéng)信的商業(yè)信譽(yù)，有志于貴州茅臺(tái)貢酒品牌打造的投資意向，能推動(dòng)茅臺(tái)貢酒品牌長(zhǎng)足發(fā)展的單位、個(gè)人或其它組織。 2.有能力做好銷售指定區(qū)域內(nèi)的招商、管理、銷售和售后服務(wù)等一切相關(guān)工作，自覺維護(hù)貴州茅臺(tái)集團(tuán)的聲譽(yù)和形象，不得經(jīng)銷對(duì)貴州茅臺(tái)集團(tuán)系列產(chǎn)品構(gòu)成侵權(quán)的商品。高度重視打假工作，積極尋求當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)監(jiān)、公安等相關(guān)部門的支持，配合打擊假冒產(chǎn)品。 3.省地市級(jí)經(jīng)銷商必須主營(yíng)貢酒產(chǎn)品，不得經(jīng)營(yíng)集團(tuán)外同類醬香型白酒。 4.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上必須服從貴州茅臺(tái)貢酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心的指導(dǎo)，按合同計(jì)劃完成相應(yīng)的市場(chǎng)約定，遵守執(zhí)行產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，不得以低價(jià)傾銷進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，不超越經(jīng)銷合同中約定的銷售區(qū)域進(jìn)行竄貨銷售。能準(zhǔn)確及時(shí)提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、信息資料，協(xié)助做好保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等工作 5.提供相應(yīng)具有合法有效的相關(guān)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記和食品流通證等。
招商原則
按區(qū)域劃分：
省級(jí)總銷、地市級(jí)總銷、縣市級(jí)總銷
按城市級(jí)別劃分：
省會(huì)級(jí)城市總銷（A級(jí)城市）
地市級(jí)城市總銷（B級(jí)城市）
縣市級(jí)城市總銷（C級(jí)城市）
管理歸屬：
省級(jí)管地市級(jí)、地市級(jí)管縣市級(jí)；城市級(jí)歸屬于區(qū)域級(jí)管理；
渠道發(fā)展：
逐級(jí)發(fā)展、逐級(jí)管理原則，未建立市場(chǎng)由運(yùn)營(yíng)中心發(fā)展；
貢酒系列圖片：
經(jīng)銷商資格具體要求
級(jí)別
保證金
（萬(wàn)元）
年任務(wù)
（萬(wàn)元）
首批貨款
（萬(wàn)元）
省級(jí)
50
3000-5000
500-800
A 級(jí)
城市
30
800-3000
100-200
地市級(jí)
10
300-800
50-150
B 級(jí)
城市
8
200-600
30-80
縣市級(jí)
5
80-200
15-50
市場(chǎng)支持
廣告投入納入公司總體規(guī)劃
1、全國(guó)所有機(jī)場(chǎng)、火車站、客運(yùn)站、高速公路進(jìn)出口收費(fèi)站、主要街道處，統(tǒng)一廣告牌。
2、商業(yè)電梯廣告。
3、統(tǒng)一規(guī)劃門頭貢酒專賣店
4、公司參與一些重要的，有影響力的商業(yè)活動(dòng)，重點(diǎn)突出貢酒主題。
5、在發(fā)展一定時(shí)期后，做一些大型的策劃推廣，包括電視廣告，重要欄目和一些公益的贊助等影響力的活動(dòng)。
歡迎您的加盟，與您攜手共創(chuàng)輝煌！
貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)貢酒運(yùn)營(yíng)中心
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