深圳壹佰酒業發展有限公司

    一、招商范圍: 
    1、全國范圍內從事酒類批發，食品、保健品、飲品的大型酒家、國營或私營企業，各種證照齊全。 
    2、具有長遠的戰略發展目光，獨特的營銷思路，敏銳的洞察力和把握力。 
    3、具有當地合法的酒類經營資格，有固定的辦公場所、倉儲條件和流動資金，可延續投入動作規范，具有良好的商業信譽。  
    4、具有完善的銷售網絡，物流配送能力和市場開拓能力。  
    5、雙方能認同平等互利，能準確的貫徹公司的經營理念及時執行公司的營銷方案，配合公司的促銷活動。  
    6、在區域經銷商的地區市場如銷售業績不佳，或違反深圳壹佰酒業發展有限公司操作規程的，本公司有權尋找該地區新的經銷商，并取消其經銷資格。  
    7、如與深圳壹佰酒業發展有限公司建立成合作關系后并開始銷售我司“山爵”“游龍”牌酒時，本公司將派工作人員實地考察合格后，即授予特約經銷商證書等手續。 
    二、管理模式： 
    1、各地經銷商分為： 
　　（1）、省級經銷商； 
　　（2）、一級經銷商； 
　　（3）、二級經銷商； 
　　（4）、分銷商（零售終端）。 
　　2、公司直接對省級和一級經銷商進行管理，并協助省級和一級經銷商對二級分銷商和零售、終端進行溝通，管理并長期派駐業務代表和營銷隊伍，協助經銷商開發市場。 
　　3、公司對經銷商的開發，采取區域分級獨家經營，即公司對各級經銷商在其所在行政區域內，只發展總經銷一家，如：省市級已開發地區，不在單獨開發縣級經銷商。 
　　4、各級經銷商必須在其所在區域開發分銷商，其網絡應基本覆蓋該地區，公司只對一級經銷商管理，分銷商應由經銷商行使管理權。 
　　三、強有力的市場支持： 
　　1、指導思想 
　　針對本地區“山爵”“游龍”品牌，需要營銷網絡和廣告的雙重支持，網絡是基礎，廣告要造勢，可選擇媒體進行重點突破，以點帶面獲得凸顯效應。 
　　2、廣告宣傳支持 
　　（1）、當地媒體、軟體廣告、電視廣告、電臺廣告打造聲勢，重點宣傳保健酒文化，突出“山爵”“游龍”牌酒質量和壹佰酒業發展有限公司的實力。 
　　（2）、在渠道做硬性廣告，樹立品牌形象。 
　　（3）、POP廣告：建立連鎖店CI形象標準。 
　　（4）、以各終端為點：根據各地市場需求的不同投放相應的促銷品。 
　　3、營銷策劃支持 
　　公司提供：專業營銷策劃人員根據當地市場調查，策劃整體針對性的營銷方案。 
　　4、價格體系 
　　（1）、“山爵”“游龍”牌酒實行統一的到岸價，但經銷商每次進貨必須能滿足整集裝箱、整汽車運輸（特殊情況另行協商）； 
　　（2）、市場支持費用僅用于“山爵”“游龍”牌酒市場的健康發展，經銷商原則按公司規定的指導價操作，向各級經銷商和終端提供指導價格。 
　　5、首批進貨按10%的進貨比例享受年度支持。 
　　注：經銷商定貨的品名、規格、數量、價格均按產品價格表執行。 
　　6、獎勵政策  公司根據實際銷售任務完成情況采取年終獎勵。 
　　省級自治區年終完成300萬獎勵10萬或配送車3部（小面包）。 
　　省會直轄市年終完成200萬獎勵8萬或配送車2部（小面包）。 
　　地市級年終完成100萬獎勵5萬或配送車1部（小面包）。 
　　縣級年終完成50萬獎勵2萬。 
　　注：以上獎勵不重復使用，縣級獎勵只針對該省市沒有經銷商的市場。 
　　7、其他事項 
　　（1）、經銷商在經營過程中，確實發現某些產品不適合當地銷售的，可退回公司，換取同等價值的適銷產品，但必須包裝完好無損未拆封，不影響甲方二次銷售，并經總經理同意調換其他產品（運輸費由需方承擔，產品必須出廠90天后）。 
　　（2）、公司為維護經銷商及分銷商的權益，對竄貨經銷商采取懲罰制度，不享受所有的支持條款，取消其經銷權。