“十點(diǎn)一刻”是上海羽量酒業(yè)推出的首個(gè)新酒飲品牌，一經(jīng)推出，便迅速俘獲了大批年輕消費(fèi)者，諸多資方也紛紛“上頭”似的為該品牌投資。作為新銳酒飲品牌，“十點(diǎn)一刻”為何如此“上頭”呢？

01 

主打復(fù)合口味產(chǎn)品，“專一”又多樣

2020年底，十點(diǎn)一刻以“無糖氣泡酒”這個(gè)品類為切入點(diǎn)，打入低度酒賽道，致力于為年輕人推出口感層次更豐富的酒飲產(chǎn)品。雖然，十點(diǎn)一刻專注無糖氣泡酒這個(gè)單一品類，但持續(xù)推出了諸多好喝又健康的酒飲。

目前，十點(diǎn)一刻旗下產(chǎn)品共有“十點(diǎn)一刻無糖氣泡酒”、“十點(diǎn)一刻?開”及“十點(diǎn)一刻無糖氣泡酒泡泡怪”三大系列近20款產(chǎn)品。產(chǎn)品口味包含咖啡威士忌、檸檬生姜、蜜瓜奶油、薄荷海嘯等數(shù)十種復(fù)合口味，不僅捕捉到了年輕消費(fèi)者的獵奇心理還滿足了其不同的口味偏好；產(chǎn)品酒精含量在3.9%-9%Vol之間，使品牌產(chǎn)品既能作為Z世代年輕消費(fèi)者的“入門酒”，又能滿足部分消費(fèi)者迅速進(jìn)入微醺狀態(tài)的需求。

十點(diǎn)一刻部分產(chǎn)品

圖片來源：十點(diǎn)一刻天貓旗艦店

除產(chǎn)品口味與酒精含量豐富多樣外，十點(diǎn)一刻也在不斷豐富創(chuàng)新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。2022年年初，十點(diǎn)一刻推出了“泡泡怪系列”全新包裝，放大版的logo不僅能迅速吸引消費(fèi)者眼球，也更容易引起消費(fèi)者共鳴。此外，為滿足不同渠道的產(chǎn)品需求十點(diǎn)一刻也推出了玻璃瓶包裝，使其更符合不同飲用場(chǎng)景。

可以說，十點(diǎn)一刻將無糖氣泡酒做到了極致。雖然產(chǎn)品類型較為單一，但其多樣的口味、酒精含量及包裝也吸引并且留存了諸多消費(fèi)者。

02

多元豐富的跨界活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)

在營(yíng)銷層面，十點(diǎn)一刻不僅進(jìn)行了線上、線下的雙渠道聯(lián)動(dòng)，還不斷跨界，通過多元豐富的系列活動(dòng)，破圈消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了由種草到消費(fèi)體驗(yàn)的閉環(huán)。

在線上渠道的布局上，十點(diǎn)一刻采用的是達(dá)人直播帶貨、自媒體社交平臺(tái)KOL種草等新形式。十點(diǎn)一刻先后與羅永浩、林依輪、朱丹等藝人合作，進(jìn)行直播帶貨，使品牌知名度得到了迅速提升。此外，通過不斷在抖音、快手、小紅書、微博等自媒體社交平臺(tái)的KOL種草，也進(jìn)一步提升了十點(diǎn)一刻在年輕消費(fèi)群中的影響力。

在線下渠道則與諸多便利店、大型超市合作，其線下合作伙伴包括華潤(rùn)ole超市、盒馬鮮生、BHG生活超市、天和超市、萬田超市、7-EVELEN、羅森便利店等，截至目前，線下網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量超10000 家，可謂將產(chǎn)品送至了消費(fèi)者家門口，進(jìn)一步在線下實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)。

與此同時(shí)，十點(diǎn)一刻也在不斷跨界，先后與不熟藝術(shù)書展上海站、DICECON 2021北京國(guó)際桌游展、北美鞋王夏家歡Good News、國(guó)內(nèi)美發(fā)彩妝品牌生氣斑馬等合作，還聯(lián)合上海7大熱門酒吧推出22:15心球派對(duì)特調(diào)系列、萬圣節(jié)聯(lián)動(dòng)超級(jí)猩猩舉辦“22:15反派出逃夜”等跨界活動(dòng)，破圈消費(fèi)場(chǎng)景。

線上種草、線下布局商超便利店、跨界活動(dòng)舉辦這一系列全套操作可以說幾乎完美實(shí)現(xiàn)了由種草到消費(fèi)閉環(huán)。

03

多方資本競(jìng)相涌入，助力品牌飛速成長(zhǎng)

或許是氣泡酒市場(chǎng)蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力被發(fā)現(xiàn)，十點(diǎn)一刻以敏銳的市場(chǎng)洞察及差異化的產(chǎn)品打造，使其在氣泡酒賽道中脫穎而出，吸引了諸多資方競(jìng)相為品牌注資。在短短的十個(gè)月內(nèi)，十點(diǎn)一刻完成了三輪融資，其中不乏頂尖風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的加持。

2020年12月，完成天使輪融資，投資方包括紅杉資本、真格基金、壹叁資本、黑桃資本及棕櫚資本；2021年4月，完成A輪融資，投資方為虎撲體育；2021年9月，完成A1輪融資，投資方為嘉御基金及騰訊。資方的迅速涌入，也加速了十點(diǎn)一刻品牌發(fā)展。

從數(shù)據(jù)上看，資本的涌入助力了十點(diǎn)一刻在去年618期間的亮眼表現(xiàn)。據(jù)悉，6月1日-20日期間，十點(diǎn)一刻全平臺(tái)線上銷售額累計(jì)達(dá)400萬 、線上曝光累計(jì)破億次、產(chǎn)品銷量近40萬罐。

總之，十點(diǎn)一刻能在新酒飲領(lǐng)域迅速“上頭”，獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者青睞離不開以上三方面動(dòng)作的環(huán)環(huán)相扣。可以說，十點(diǎn)一刻之所以能在新酒飲賽道跑出成績(jī)，其核心產(chǎn)品打造是首要一棒，通過線上線下雙渠道布局及一系列跨界營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)閉環(huán)這一變現(xiàn)環(huán)節(jié)，后續(xù)資本的注入則是助力品牌跑出“加速度”的重要力量。

來源：葡萄酒研究