◆一個潛力巨大的商業投資機會
◆一個把個體產品整合推向系統品牌的優勢品牌
◆一個把經營理念和優質服務綜合提升發展的壯舉
◆一個投資低利潤高的創業之路
◆一個打造中國個雙品牌戰略
貴州叁柒貳壹酒業有限公司隆重推出醬窖3721伴手禮、醬窖3721陳年醬香、醬窖3721二十年珍藏版、醬窖3721福窖、醬窖3721鑒藏10、醬窖3721精釀8號、醬窖3721三十年典藏版、醬窖3721十年陳釀、醬窖3721十五年鑒藏版、醬窖3721等產品，其優越的醬香品質堪稱醬香型白酒之典范，醬窖3721酒嚴格秉承傳統工藝獨特優雅精心釀造的、適合大眾口味及大眾消費的經典之作，其端午踩曲、重陽投料、九次蒸煮、八次發酵、七次取酒、二次加料的傳統釀酒工藝，充分保證了產品質量的上佳獨特。
市場前景
致富，源于商機；商機，依托于環境。國家強制性政策為白酒的發展創造了廣闊空間
白酒是中國傳統蒸餾酒，工藝獨特，歷史悠久，享譽中外。中國白酒是世界的六大蒸餾酒之一（其余五種是白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉質的糧谷如高粱、小麥等為原料，以中國酒曲即大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發酵劑，采用固態（個別酒種為半固態或液態）發酵，經蒸煮、糖化、發酵、蒸餾、陳釀、貯存和勾調而制成的蒸餾酒。
未來10年中國白酒行業整體將進入一個穩定發展期。中國是一個崇尚儒家文化的禮儀文明國家、在傳統文化環境下、消費者眼中的白酒不只是一種普通的物質品、更是一種情感潤滑劑和精神消費品。有人說中華文化走多遠、中國白酒就能走多遠。在我看來，在高端市場白酒消費傳遞的是一種社會身份、地位象征、基本以價格和品質來劃分。在中端市場、白酒消費喝下的是一種社會情感關系、訴求一種情懷、一種生活態度。在低端市場、白酒消費成為一部分人的生活必需品、由于消費能力限制、消費特點一是餐飲用酒、二是家庭用酒、三是親朋取餐消費、基本不是靠品牌來驅動、而是靠價格優勢形成購買力。
白酒的中端消費群體主要集中在30到55歲之間，這個區間的人口總數直接影響白酒行業的消費基數。從去年公布的人口數據來看、2012年末、中國總人口13.54億、城鎮人口占總人口比重達到52.57%、比上年末提高1.13個百分點。從城鄉結構看、城鎮人口71182萬人、比上年末增加2103萬人；鄉村人口偶64222萬人、減少1434萬人、這個區間的人口總數略有上升、未來幾年這種變化趨勢將更為明顯。據調查顯示、中國城市白酒消費者占城市總人口的比例約為31%、其中經常喝酒的城市居民占城市總人口的7.7%、偶爾喝的占23.3%。我國城市白酒消費者大約6355萬人。
黨的十八大和全國兩會召開、提出打造清廉、責任、效率政府、嚴控三公消費零增長、未來可期國力進一步增強、百姓更加富裕、經濟發展更為強健。國強民富的結果、肯定是全民在精神愉悅上的更高追求、由此能給他們帶來物質與精神上雙重價值讓渡的品質、品牌白酒消費、也必將隨之得到快速平穩發展、2013年可預見的未來、絕不是拐點、更不可能是終點。茅臺鎮白酒優勢
一、茅臺鎮位于一個很低的洼地中，在這里，你從來不會感覺到有風，這就是造物主的神奇，連空氣里都成就了酒的神奇，正是這里的大氣、水、土壤，使茅臺鎮大曲坤沙醬香白酒具備了性。
二、赤水河的水：赤水河的水有點神奇，大多數時候，那里的水是渾濁的，因為上游是丹霞地貌，影響著水的顏色，但到了取酒和下曲的那些日子，赤水河的水就會變得清澈起來。這條受到高度關注的河流，至今基本沒什幺污染，作為貴州為數不多的準備打造百億集團的企業，當地政府對赤水河的環保問題也一直高度重視。就連進入茅臺鎮的地方原來有一家水泥廠，都被關掉了。赤水河的獨特也就奠定了茅臺鎮大曲坤沙醬香白酒的獨特，這是基礎之一。
三、高粱：高粱是釀造大曲坤沙醬香白酒的主要原料之一，但得是當地種植的高粱，顆粒比一般高粱要小一些，當地人稱“ 小紅梁” 用北方的高粱是造不出茅臺鎮大曲坤沙醬香白酒的。這也是茅臺鎮大曲坤沙醬香白酒的獨特之處，因為在南方很少地方產高粱的。近些年為了擴大產量，通過農業標準化等方式也建立了高粱種植基地，而且是有機種植。在食品的級別中，以有機食品為，綠色食品其次，無公害食品只是一個門檻。很多人對有機食品不了解，有機種植必須使用有機農藥和有機化肥，其殘留相當的低，基本上不會形成污染，因此，當地產的高粱價格要比一般高粱的價格高一截。
四、茅臺鎮特殊的、得天獨厚的地域環境。古老而悠久的釀酒歷史。獨特而科學的傳統釀酒工藝，鑄就了茅臺鎮獨特的微生物群落、獨特的香氣香味成分和風格。
醬窖3721白酒的營銷戰略
一、醬窖3721酒產品策略：
醬窖3721酒根據市場特點，為滿足不同消費群體的需求，特推出高、中、低價位的產品。
每款產品都是純正醬香型白酒、不掛喉、不口干、不、回味悠長、空杯留香。
價格策略
1.產品的價格與目標消費者的心理期望值符合。產品品質有明確保證。
2.產品價格體系合理。確保經銷商、分銷商及零售商的利潤空間。
3.產品是企業依據市場成本、消費者消費能力等因素制定，價格全國統一。
4. 、二級代理商價格在授權區域，原則上執行公司統一價，但經銷商可以根據區域狀況作有利于自己操作的價格政策調整。
二、渠道策略
醬窖3721酒系列因定位于中、商務、禮品用酒以及大眾化需求，其在銷售渠道上主要采取“直銷+分銷+專賣+團購+直效營銷”形式。
1、直銷：
自建銷售直銷隊伍自做餐飲、賓館、終端、大型商超等主要銷渠道
2、分銷
1）利用公司中低檔產品做流通渠道，覆蓋小批發、小超市、便利店等，使產品達到全網絡銷售，提高銷量。
2）利用專業作商超、餐飲、批發的分銷商，覆蓋直銷所不能達到的終端，提高產品的市場占有率。
3、專賣：
利用茅臺鎮醬香資源和自身資源自建專賣店，作好陳列及銷售工作，達到品牌提升和推廣的目的。
4、團購
利用各種渠道的團購網絡展開關系營銷，進一步提高銷量。
5、直效營銷
針對本產品消費展開點對點推廣，達到引導、帶動消費的作用。
事實上醬窖3721酒產品銷售渠道主要包括以下幾個方面：
廠家→經銷商→酒店：醬窖3721酒
廠家→經銷商→商超：醬窖3721酒
廠家→經銷商→零售店：醬窖3721酒
廠家→經銷商→團購：醬窖3721酒
廣告與促銷策略：
根據企業產品在單位時間內上市后的導入期，培育期、鞏固期、 成長期四個不同階段的廣告宣傳投入策略。
1、 導入期
目的：建立品牌知名度，網絡鋪貨進店，營造產品品牌氛圍。
目標市場占有率：20%——30%
策略：目標網點的橫幅宣傳，售點POP、免費品嘗、企業形象宣傳、產品形象宣傳、集中廣告、公共活動，配合社區公益活動。
力量分布：該階段的投入相對較大，但是關系到市場建設的成敗，因此在抓好成本預算的同時，必須考慮整體再投入的導入期的比例；
2、培育期：
目的：建立品牌偏好，建立品牌美譽度；
目標市場占有率：40%——50%
策略：大力加強終端促銷力度，從售點活動制造聲勢，提供明顯的購買利益點，突出產品風格，媒體趨向單一產品訴求，以一種各產品撕開市場缺口建立品牌偏好，售點廣告配合活動與廣告，保持高度的形象統一。
力量分布：重視終端投入。
要點：該階段的人力、物力、財力需保持高度充足。
3、鞏固期：
目的：強化品牌利益，建立品牌忠誠度；
目標市場占有率：60%——70%
策略加入商場、超市、批發環節的推廣力度，以不變的主題活動來維護網絡的運行，媒體宣傳趨向穩定，集中處理媒體投入。
力量分布：重視利益點的提供與更新
要點：該階段必須保證各項活動的質量，媒體的攻勢進入新階段。媒體選擇可以以媒體、報紙和POP為組合，對品牌進行立體宣傳。
4、成長期：
目的：建立消費群體，建立品牌偏好。
目標市場占有率：75%——90%
策略：細分市場增加產品線，挖掘消費潛力，廣告以戶外靜態媒體為主，動態媒體為輔；
力量分布：全網絡延伸低檔、產品。
要點：保證資源、保證產品質量，保證細分市場的把握力度。
廣告：促銷策略在不同的市場階段表現形式是不一樣的，每一個市場階段都有不同特性，因此廣告、促銷、策略必須在品牌戰略指導下，根據產品組合制訂出相應的廣告、促銷、策略，并在實踐中不斷完善、調整。
其它促銷方式：
1）節假日的大型SP活動促銷
2）酒店商超的專職促銷人員促銷
3）終端促銷
4）POP、SP用品深度搭配
5）其它具體方案由公司區域經理和經銷商共同確定，報公司批準后執行。
6）公共關系營銷、事件營銷等相結合。
公司網址：http：//www．jiangjiao3721.com ###http：//www．3721jiu.com
招商QQ:56842317
銷售熱線：18209877319
全國免費招商熱線：400-6858819
白酒招商 3721酒
