瀘州老窖博大酒業營銷有限公司

2015年春季糖酒會上，瀘州老窖集團旗下全資子公司——瀘州老窖博大酒業營銷有限公司（以下簡稱博大酒業），提出打造10億元級別超級大單品的戰略規劃，這意味這家專注于大眾白酒品牌的運營企業將再度發展提速。 根據這項規劃，博大酒業將從品類打造、聚焦區縣市場、推進廠商協作等諸多層面推進大單品戰略，業內人士認為，若博大酒業超級大單品戰略計劃進展順利，將會有效補足瀘州老窖塔基部分，助力其成長為一線名酒中品系為完善的強大企業。 聚焦打造多個10億級超級大單品 博大酒業打造大單品的戰略決策既來自于目前密集覆蓋的產品線，也來自于市場對于大單品致勝理論的推崇。而分渠道、分消費人群區隔大單品的做法也顯示了博大酒業對于細分化市場的理解。 早在2014年第91屆全國糖酒會期間召開的博大酒業新品推介會上，博大酒業相關負責人就表示，博大酒業之所以取得了不俗業績，就是因為從成立之初就帶著親民基因，始終堅持專注大眾白酒市場，也得到了中國酒業協會的高度認可，獲得了由其頒發的“中國名酒大眾酒·杰出貢獻獎”，接下來博大酒業將進一步完善瀘州老窖頭曲、二曲產品體系和功能區分，以消費者需求為導向，推出針對不同用途的白酒產品，并以更大力度在各分級市場上打造10億元以上規模的超級單品，如商務類圍繞六年陳頭曲柔雅、精品頭曲，宴席類圍繞六年陳頭曲和老頭曲，快消類圍繞圓二曲、藍柔二曲、瀘小二等分別打造。 一方面持續打造超級單品，另一方面則會有所取舍，據悉在未來三年，博大酒業將持續進行產品和條碼，取消低效產品。 “高端產品市場萎縮，普通商務和宴席用酒也相應擠掉泡沫，回落到普通消費者可以接受的層面，在這樣的情況下，博大酒業主攻商務、宴席和快消是明智之舉?！庇惺袌鲇^察人士認為，考慮到博大酒業在瀘州老窖集團內的定位，這樣的規劃與區隔是符合市場形勢的合理舉措。 值得注意的是，六年陳頭曲、精品頭曲、圓二曲系列因為博大酒業多年培育已屬成熟品類，其中圓二曲、六年陳頭曲已是10億級規模，而2013年高調推出的時尚小酒瀘小二，也表現出強勁勢頭。 目標直指快消市場的新品“藍柔二曲”，則承載著博大酒業“大光瓶”的戰略使命。 “瀘州老窖藍柔二曲” 是為滿足消費者對名酒大眾酒的需求而推出的戰略新品，系列產品共分為42度、45度兩款產品。 按照博大酒業的規劃，藍柔二曲將突出光瓶酒進城的使命。根據相關市場研究發現，隨著中國城鎮化進程的發展，光瓶酒在城市之中將會擁有更大的消費者基礎。據稱，未來大眾酒的盤子超過2000億，其中光瓶酒也將有超過200億元的市場蛋糕。博大酒業據此將會傾力打造終端標桿價為18元的藍柔二曲，使之成為光瓶酒殺手。 除了光瓶酒廣闊的前景之外，瀘州老窖母品牌的背書，博大酒業集中資源對其重點投入，也將成為藍柔二曲未來成為超級大單品的重要保障。 營銷下沉 專注區縣 對于博大酒業而言，區隔打造幾大超級單品的計劃，所依托所倚重的市場將是成功與否的重要基礎。實際上，定位于中低端的幾款超級大單品，均將目光于區縣市場，未來區縣級市場將成為決定這些產品能否晉身10億元級別的重要舞臺。 盒裝酒下鄉、光瓶酒進城。這樣的說法不止是口號，更是博大酒業在發展大眾酒時的重要策略。 “以前認為光瓶酒是農民喝的，所以光瓶酒要下鄉，而盒裝酒應該進城?！薄┐缶茦I負責人表示，博大酒業研究發現，農村完全有消費盒裝酒的能力，應該是光瓶酒進城，盒裝酒下鄉。 在博大酒業看來，“城鎮化是大的機會點”。因為發展城鎮化的過程中，諸多鄉村青年進城打工，而他們這樣的一個群體對于光瓶酒有著深厚的感情，與此同時，光瓶酒在目標消費群的眼中，也不應再代表低端，而是對于品牌有著更高的要求。在這樣的情況下，光瓶的瀘州老窖藍柔二曲憑借著品牌背書與高品質將贏得機會點。 這種看法也得到了業界的認同，諸多酒類營銷專家認為，在大眾創業、萬眾創新的社會環境下，城鎮化是未來白酒行業大的機會點。 反觀農村市場，由于收入、消費升級的原因，大眾盒裝白酒也日益受到歡迎。有觀點認為，目前十幾元的產品已經滿足不了農村市場的需求，而幾十元的盒裝酒消費量在增長，尤其是在結婚宴飲等場合，鄉村消費者對于高品質盒裝酒的需求在增多，這也將是中低價位盒裝酒的機遇，所以盒裝酒要下鄉。 為此，博大酒業有管理層表示，“我們的盒裝老頭曲已經下鄉了?！? 據了解，為了盒裝酒下鄉、光瓶酒進城的策略，博大酒業提出了專注區縣市場的聚焦模式。將營銷與推廣的重點放置于區縣級市場，以區縣級市場為基礎單位構建博大酒業的營銷網絡，這既是渠道的下沉，也是產品的下沉，終實現產品的聚焦與市場的聚焦。 在博大酒業的規劃之中，持續聚焦區縣級市場，包含有這樣的內容：構建區縣級市場獨占式經銷和分銷客戶體系、構建區縣級市場基礎業務隊伍、對區縣級市場客戶納入規劃管理等，以此夯實博大酒業市場網絡塔基。 對于聚焦縣級市場的重要產品藍柔二曲來說，未來將會采用快消化的模式加以推進。 “白酒也屬于快消品類，如果按照快消品的模式打造白酒產品，將會產生更好的效果”。某營銷專家認為，過去將白酒品類與快消品相區隔，而如今消費回歸，按照快消品的先進模式打造白酒必定會成為潮流。 作為博大酒業的戰略性光瓶產品，瀘州老窖藍柔二曲上市之后將采取精準招商的政策，即每個區域市場只選擇幾個具有市場基礎和渠道資源的重點客戶來運作，不會鋪開。按照博大酒業的說法，“前期藍柔二曲的目標是做消費基礎、做市場，力求做一個市場火一個市場?！? 博大酒業從成立至今，僅用7年時間就成長為年銷售達50億元級別的大型酒類運營企業，大單品戰略的提出又再度明晰了博大酒業今后的發展方向——不斷下沉、聚焦區縣市場，集中資源、聚焦重點品類。可以預見的是，在強調貼近消費需求、主推大眾產品的今天，博大酒業憑借多年來的大眾產品運作經驗，勢必能夠在打造超級大單品這一戰略上先人一步。

隨著“互聯網+”趨勢不斷升級，作為傳統白酒龍頭企業，瀘州老窖積極迎戰，不斷開拓網絡市場。在目前傳統模式銷售白酒不景氣的大環境下，瀘州老窖不斷尋求新的營銷模式，以更好的應對酒市白熱化的競爭。于是，白酒+電商的模式應運而生，繼互聯網白酒三人炫和互聯網酒京選后，瀘州老窖又將全力助推瀘小二FOR ME禮盒全網電商！ 面對互聯網的獨特市場環境，瀘小二FOR ME禮盒致力于戳中消費者痛點，將自身優勢與互聯網形勢相結合，借鑒以往經驗進行變革。通過電商平臺供貨不僅可以縮短品牌與消費者的距離，為消費者提供超值低價但高品質的產品，還可讓消費者根據自己的需求和偏好進行個性化選擇。 瀘小二FOR ME是我國潮白酒品牌，是瀘州老窖從經典名酒價值中再次創新。當今白酒行業正值新舊消費人群的更替時期，思想奔放、崇尚個性的80、90新生代消費群體正逐漸崛起，他們對于白酒有著不同于上一代的年輕訴求，無論是瀘小二FOR ME時尚的七彩瓶身，還是FOR ME禮盒電商，都是針對新生代消費群體而做出的華麗轉變。 本次電商全網，共將推出三款瀘小二FOR ME禮盒：靚彩禮盒、旋彩禮盒以及奪彩禮盒。以上三種禮盒均為四瓶裝，并在七彩瀘小二中精心挑選四款顏色進行搭配組合。靚彩禮盒為白色紙盒版，盒內產品為瀘小二FOR ME紫、紅、黑、藍四色；旋彩禮盒為黑色鐵盒版，盒內產品為瀘小二FOR ME綠、紫、黑、金四色；奪彩禮盒為黑色折疊版，盒內產品為瀘小二FOR ME紅、綠、紫、黑四色。之所以主打禮盒，為的是以精致獨特、時尚大氣的包裝，提升品牌識別度，以高品質滿足年輕族群對個性化的追求；同時禮盒裝便于攜帶，是走親訪友亦或收藏的之選！ 瀘小二FOR ME禮盒電商全網，是白酒界又一勇敢的創新。這是互聯網電商與傳統白酒的融合，是傳統白酒決定創新的勇氣，代表了白酒轉型發展的思路和方向。瀘州老窖瀘小二以其良好口碑，依托電商平臺，力爭時間讓消費者享受到瀘小二FOR ME的美味與甘醇。瀘州老窖面對互聯網+大趨勢，領銜瀘小二FOR ME禮盒做出的這一大膽創舉，將給消費者帶來怎樣的驚喜呢？我們期待不久之后從消費者處反饋而來的捷報頻傳！ 從一瓶小酒，到一種快樂的態度；從一次嘗試，到一個時尚的品牌。瀘小二FOR ME禮盒全網電商，專為年輕的你定制！瀘小二FOR ME禮盒絕不止步于此，它更是一份禮物，獻給內心永遠年輕的每個人！ 保持樂觀，無所畏懼，瀘小二FOR ME要做人人都愛喝的潮白酒！它是下班后與同事朋友聚餐的選擇，無限暢飲，暢所欲言；它是回家聚會的不二選擇，親情的溝通與無盡的關切都匯聚在酒里。瀘小二FOR ME 禮盒是瀘州老窖擁抱互聯網新趨勢而做出的改變之一，未來很長，改變將一直繼續。瀘小二FOR ME禮盒邀您一起，做生活勇敢的冒險家！ 自2015年7月12起，只要登錄各大電商平臺，搜索“瀘小二FOR ME禮盒”，就可以把好喝又帥氣的瀘小二FOR ME禮盒帶回家！

激情夏日，有什么比一場酣暢淋漓的運動更讓人感覺通體舒暢？拖延，有什么比時下為火熱的城市健跑更立竿見影？忙碌生活，又有什么能比“為愛起跑”更能傳遞對你的一往情深？ 7月3日9時18分，伴隨著在酒城瀘州國窖1573廣場的一聲鳴，由瀘州老窖舉辦的首屆“2015.7.3為愛起跑”拉開帷幕，250名參賽選手在比賽中揮灑汗水，釋放運動激情。經過一上午的激烈比拼，比賽活動圓滿落幕。 “2015.7.3”諧音“愛你1573”，而“1573”又諧音“一往情深”，在這樣一個特殊的日子，大家為愛起跑，不僅是對健康生活的推廣和宣傳，更是一次與家人、朋友、愛人難得的情感互動。 據悉，本次活動為六城聯動，除瀘州外，成都、上海、北京、廣州和深圳等各大城市的健跑愛好者也在當地同時“為愛起跑”。這是瀘州老窖在紀念巴拿馬金獎100周年榮耀之際所推出的又一主題活動力作，而在未來每年的7月3日，國窖1573都會有精彩的活動奉上，將每年的7月3日打造成為國窖1573的品牌日。 千人報名，全民跑團為愛起跑 與其悄悄地說愛你，不如用行動大膽地證明。 本次“為愛起跑”活動，是瀘州老窖舉辦的首屆城市迷你馬拉松比賽，活動旨在宣揚和推廣自然健康的運動方式和生活理念。自6月15日通過約跑APP、約跑公眾號報名以來，“2015.7.3·為愛起跑”活動共收到了近千份報名申請?；顒咏M委會終從這近1000名報名者中，選定了250名終的參賽選手。 據數據統計，中國有超三成父母給講過的故事不足10個，僅兩成父母與之間有真正的親子互動。為人父母的你，又是用怎樣的方式來表達和傳遞對的愛？ 在活動現場，記者發現了許多動人的場景，許多參與活動的普通市民，借此機會，表達出了對身邊親人、朋友的濃濃愛意。 陳先生平時忙于工作，每周陪伴女兒的時間很少，因此他從朋友圈得知“為愛起跑”的活動后就時間報了名。比賽中，他身著印有女兒可愛照片的T恤，頗為顯眼。 “今天女兒還來給我加油，真的是很好的親子互動。對我來說，為愛跑一場，成績已經不重要。” 活動中，一條條愛的告白隨著一個個白色的身影涌動，像一朵朵潔白的浪花在綻放。這一場7.3公里的趣味迷你馬拉松比賽，也成為了瀘州老窖為大家奉上的一場愛的告白盛宴。 六城聯動，“為愛起跑”貫穿火熱七月 7月3日當天，“為愛起跑”同時也在成都、上海、北京、廣州和深圳這五大城市分會場火熱舉行，吸引了大批民眾的關注，在全國范圍內掀起了一場“為愛起跑”，為健康起跑的運動熱潮。 當下，運動健康和有機生活的理念已深入人心，而瀘州老窖所舉辦的“為愛起跑”活動也正好與這一理念相契合。作為中國有機白酒，國窖1573倡導“健康比什么都重要”的理性飲酒理念。本次“為愛起跑”也旨在號召大家一起重視運動健康，關注有機生活，營造健康生活的氛圍；而活動的成功舉行同時也為“國窖1573”的品牌注入了自然、健康、活力的新內涵。 據了解，本次“為愛起跑”活動，是瀘州老窖舉辦的首屆城市迷你馬拉松比賽。接下來每一年的7月3日，瀘州老窖都將如約而至跟大家“約跑”，傳遞健康跑步正能量。 參與互動，樂享健康好禮 記者獲悉，除了舉行線下的城市健跑活動外，瀘州老窖還將在整個七月舉行線上的“約跑”、“秀跑”等互動活動，作為“為愛起跑”的線上延續。市民只要將自己的跑步軌跡截屏發到微信公眾號“國窖1573”即可參與抽獎。七月的每個周五，即7月10日、7月17日、24日、31日都將發布獲獎信息，每周將有1名參賽者獲得iWatch一部，驚喜不斷，好禮不斷。 同時，伴隨“2015.7.3·為愛起跑”活動的啟動，瀘州老窖感恩回饋月也同時開啟。據悉，瀘州老窖從7月3日至7月31日，將在線上舉行一系列針對普通消費者的優惠活動。而在7月4日至7月13日，還有“醉快秒”活動，進行限時超低價瀘州老窖系列產品。 未來，通過“為愛起跑”這項活動的連續舉辦，不但會讓瀘州老窖健康有機的觀念深入人心，讓7月3日成為國窖1573的品牌日，還將會加速推進民眾健康生活方式的形成，真正實現活動“為愛起跑，健康生活”的活動舉辦初衷。

藍柔二曲作為瀘州老窖的戰略光瓶，有著名酒品牌背書更有博大酒業的資源聚焦，自去年春糖上市以來，時隔三個月，瀘州老窖藍柔二曲便在終端有著驚人的表現。 光瓶進城 瀘州老窖藍柔二曲小試牛刀 隨著去包裝化的酒業新思潮的發展，光瓶酒已經不再僅僅是低端酒的代表了，光瓶酒也可以有著個性與時尚。正是基于觀念的轉變，瀘州老窖藍柔二曲已然是時尚高價新光瓶的先行者。 與鮮明的個性定位、時尚的藍色瓶型設計相一致的或許是瀘州老窖藍柔二曲的管理層的戰略打法，在博大酒業管理層看來，“在大眾創業、萬眾創新的社會環境下，城鎮化是未來大的機會點”，“經過我們研究發現，隨著中國城鎮化進程的發展，廣大農村中青年都進城了，他們對光瓶酒仍然具有消費記憶，這就是瀘州老窖藍柔二曲的目標消費群體，所以要走光瓶酒進城的道路”。 “戰略光瓶——瀘州老窖藍柔二曲只要一上市，幾個億的規模一點問題都沒有?！辈┐缶茦I管理層對瀘州老窖藍柔二曲信心滿滿，事實上，博大酒業管理層對瀘州老窖藍柔二曲的信心不僅僅局限于上述的眼光獨到、先聲奪人，在其信心豪言背后實際有著多重因素支撐著瀘州老窖藍柔二曲的迅猛突進的市場表現，一是整個大眾酒盤子超過2000億元；二是今年與博大已經達成的意向客戶達到2800家，其中大多數對瀘州老窖藍柔二曲抱有極大興趣；三是光瓶酒有著約1200億元的市場蛋糕。 盡管上述客觀因素多，但博大酒業僅僅用了三個月讓瀘州老窖藍柔二曲在終端市場快速動銷，這與博大酒業目前業績的向好以及博大酒業7年打造出來的成熟產品架構、內部組織體系和營銷體系密切關聯。 星火突擊隊 “藍柔動銷我快” 細心觀察，瀘州老窖藍柔二曲動銷之快離不開幕后默默奉獻的光瓶二曲的團隊，在博大酒業市場建設組織里有著一支“二曲突擊隊”。 二曲訓練營——星火突擊隊 據悉，光瓶二曲突擊隊簡稱星火突擊隊，星火突擊隊專事光瓶二曲，在團隊人數、客戶數、網點數、單市場攻擊專業度和匹配度都是其他競品無法媲美的。 晨會 就是這樣一支沿襲二曲戰斗作風的“突擊隊”，保證了藍柔二曲在前線市場的快速鋪市和動銷，在全國各地的案例也是不勝枚舉。 據博大酒業二曲事業部數據，在成都這塊西南酒水戰略要地，成都藍柔二曲上市進行了首輪突擊鋪市，6天時間就完成終端鋪市1500多家，僅用了兩周時間就完成新建終端網點4000家，演繹了一場藍柔的蓉城速度與激情。 而在東北市場，突擊隊的表現也很搶眼，星火市場四平瀘州老窖藍柔二曲上市進行了餐飲強勢動銷氛圍突擊鋪市，10天完成核心餐飲店堆箱陳列近百家，進店當天即動銷，并且部分餐飲店形成了返單進貨，成就了“藍柔動銷我快”。 終端打造 除了在餐飲終端動銷之快讓人驚愕，在幫新市場客戶迅速建立分銷渠道體系方面，星火突擊隊的拓荒實力也讓對手膽寒，在徐州市場，基本上屬于荒蕪式空白市場，不具備直營全終端的條件，博大酒業鄉鎮分銷商“突擊招商”工作從今年5月初正式進行，突擊隊員通過前期的網店摸排，快速尋找收集和整理鄉鎮有配送能力的優質批發部或者代理商，舉辦品鑒招商會等舉措，實行一鎮或者兩鎮一代理的模式。截至到目前徐州各個鄉鎮分銷體系已基本建立，僅僅一個多月，出貨量已近4000件。 正是星火突擊隊的快速、的作戰水平，讓瀘州老窖藍柔二曲在終端快速動銷成為必然，同時突擊隊在幫經銷商訓練業務團隊、幫新經銷商拓展餐飲渠道、幫助老經銷商旺季突擊終端壓貨搶錢方面優良表現，也深化了廠商關系，形成良性互動。 據悉，2014年二曲突擊隊成立至今新開發老品終端網點已逾十萬家，整體鋪市率提升兩成，直接品鑒更是達到二十多萬人次，極大地拓展了消費群體的廣度和深度。 上述的主客觀因素，想必就是博大酒業管理層口中“瀘州老窖藍柔二曲只要一上市，幾個億的規模一點問題都沒有”的底氣，絕非妄言。 要動銷就要堅持 事實上，影響動銷的三個關鍵因素是占有率、掌控率、拜訪率，炎炎夏季，即使是業務員也希望能在清涼舒適的環境中開展工作，在博大經銷體系中，廠商思路的統一，鋪市政策也讓突擊隊員在終端能更好地獲得經銷商的信賴和支持。 瀘州老窖藍柔二曲在閃電攻城的同時，匹配的落地政策的執行也同樣是閃電般落實，諸如在東北四平，瀘州老窖藍柔二曲現金進貨贈禮品，瓶蓋收集送禮品。這些營銷政策的快速執行，也迅速讓藍柔二曲在核心餐飲店堆箱陳列，擠壓了競品陳列。 有經銷商提到，瀘州老窖藍柔二曲迅速動銷離不開博大酒業訓練有素、鋪市實戰經驗豐富的參戰隊員，此外嫻熟的終端抗拒的化解話術技巧，競賽式鋪市的氛圍營造，足夠車輛的配置。 在二曲突擊隊員看來，人動起來就能銷，動銷是個系統，也是個苦力活，沒有捷徑，也沒有標準答案，產品鋪下去，需要不斷地回訪、維護、跟進，才能讓動銷持續。

不知不覺間，在都市時尚人群聚會中，悄然泛起一種新的潮流：瀘州老窖藍柔二曲已然成為時尚聚會中增添歡快、輕松元素的必備酒品，從鮮明的個性定位開始，藍柔二曲從一問世就得到了消費者的普遍認可，被消費者稱為“時尚生活元素”。 藍柔二曲的深受喜愛并非偶然，首先，藍柔二曲定位于新一代綿柔型瀘州老窖，不僅繼承了老窖芳香優雅、醇厚豐柔、甘冽凈爽的優良基因，在口感和品質上更是進行了升級，酒體更加低度、柔順，符合消費者升級的、淡雅的趨勢需求，其次，在產品的設計上，藍柔二曲系列采用富含時尚的藍色瓶型設計，瓶身透亮，時尚現代，更凸顯了其非凡的品質感。 據行業數據顯示，目前光瓶酒市場容量約有1200億，其中價格在15—20元之間的光瓶酒約占400億，并以20%—30%的增速迅猛發展，從消費趨勢來看，該價格帶必將成為未來光瓶酒主流價格帶，而藍柔二曲市場零售價為18元左右，恰好處在該價格段，加之藍柔二曲依托瀘州老窖強大的品牌背書，并是在瀘州老窖博大酒業的“盒裝酒下鄉、光瓶酒進城”戰略背景下問世，作為新時期下的超級單品之一，位居博大新時期戰略布局的核心位置，響應著博大酒業“大光瓶”的戰略思想，承載著新時期下光瓶酒進城的戰略使命，故此，藍柔二曲必將成為行業發展的標桿。 隨著藍柔二曲的深入人心，不少消費者紛紛贊譽藍柔二曲相當給力，在時尚群體發出的聚會照片中，頻頻看到藍柔二曲的身影。有網友盛贊，“藍柔二曲顛覆了我以往對傳統白酒的看法，更綿柔的口感符合我們現代人的需求，現在聚會的時候如果不來上一瓶藍柔二曲，那就OUT了！”藍柔二曲必將成為深受大眾喜愛的中國白酒品牌。

美景總是讓人流連忘返，欲罷不能，但你有沒有想過，干脆，我們就在這樣美麗的城市上班，天天在這樣美麗的環境中，自然心胸開闊，心情怡然，事業也必定更上一層樓！ 一、銷售主管——桂林市眾善酒業有限責任公司 崗位職責：1、完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的占比；2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作；3、負責所轄區域內賣場的出樣規劃布置，整體形象的維護；4、負責所轄區域內的產品線的設定，產品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護；5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；6、負責渠道促銷方案的制訂7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款；8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。 任職資格：1.?？埔陨蠈W歷，有二年以上相關工作經驗，具行業銷售經驗優先考慮；2.有較強的事業心、進取心，有良好的服務意識、有良好的溝通能力和團隊合作精神，有組建及帶領銷售團隊的經驗；3.具有獨立地制定銷售工作計劃的水平和實施經驗并能夠具備執行能力以達到制定的銷售目標；4.具有流暢的表達能力和較好的行文能力，并具備一定水平的溝通銷售技巧，了解軟件行業現狀，對軟件產品工作流程有一定了解；5.有者優先。 二、行政內勤——瀘州老窖博大酒業 崗位職責：1、為公司業務部門提供必要的辦公設施及其他后勤支持； 2、負責公司報表的收編以及整理，公司檔案管理和各類文件、資料的鑒定及統計管理工作； 3、協助銷售客戶、合同審核工作； 4、進行行政事務的安排及執行； 5、行政接待和各類會務的安排工作； 6、完成上級交給的其它事務性工作。 任職資格： 1、24-32歲，2年以上同等崗位工作經驗，熟悉快消品/白酒行業運作者優先 ；2、大專（含以上）學歷； 3、文筆流暢，具備一定的行政管理知識； 4、熟練使用office辦公軟件及自動化設備，具備基本的網絡知識； 5、工作細致，有思路，責任感強，有較強的溝通協調以及語言表達能力； 三、突擊隊組員——江西博祥酒類銷售有限公司 崗位職責：1、負責開發所管轄區域內的各渠道終端網絡;2、負責做好產品鋪市和銷售工作，并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關系，協調工作，負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作;3、掌握競品市場動態信息;4、確保銷售業績的達成;5、完成上級領導交給的其他工作; 職位要求：1、品德良好，為人誠實守信，吃苦耐勞，熱愛銷售工作，20—35周歲;2、具備良好的溝通談判能力，能夠服從公司安排;3、有過快消品銷售經驗者優先考慮，公司定期安排相關銷售培訓;4、有駕駛經驗者優先考慮; 四、業務代表——西寧城西區航凱食品商行 崗位職責：1、負責片區下達崗位銷售指標的完成工作；2、負責區域終端產品的陳列、促銷活動執行情況、銷售狀況進行匯總分析，并將整體情況匯報直接上級；3、定期拜訪終端網點，與轄區內客戶、店面人員建立良好的關系；4、關注終端競品狀態，及時反饋競品終端促銷活動狀況，通過調研，積極準備有關節日等促銷活動的制定工作；5、保證終端產品生動化陳列及促銷政策到位，搜集消費者信息等。 任職資格：從事白酒銷售5年以上，工作踏實認真，有責任心； 五、企劃經理——瀘州市博智酒類營銷有限公司 （工作地點：成都） 崗位職責：1、分析市場需求，發掘新業務切入點，策劃與之適應的業務運作與管理模式，滿足業務快速增長的需要；策劃與組織各種具體的市場活動，合理協調好各部分工作的分工與合作；獨立完成廣告策劃方案、品牌推廣方案；4、協助、指導與支持銷售渠道開展業務拓展。 任職資格：1、市場營銷、管理類等相關專業專科及以上學歷；2、熟悉快消品行業，專業能力強，有2年以上快消品/白酒企劃工作經驗及成功推廣經驗者優先；3、具有較豐富的產品生命周期管理或售前支持經驗；4、工作認真負責、踏實勤奮，有較強的溝通、協調能力，能夠承擔一定工作壓力。 六、廠商一體化業代——湖南金之津供應鏈有限公司 崗位職責：1、 負責開發所管轄區域內的各渠道終端網絡；2、 負責做好鋪市和銷售工作，并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關系；3、 掌握競品市場動態信息；4、 確保銷售業績的達成；5、每天按照工作計劃，落實各種工作項目，及時填寫各種報表，反饋給直接上司；6、其他臨時性工作； 任職要求：1、1-3年快消品工作經驗，學歷、性別及專業不限；2、熟悉酒類市場，有相關工作經驗者優先考慮；3、對自己定位準確，服從領導安排，熱愛銷售工作；4、抗壓性強，能夠經受挫折；5、工作積極，熱情，能夠吃苦耐勞、做事持之以恒；6、認同公司產品及企業文化。 七、業務代表——陜西尚品商貿有限公司 崗位職責：1、負責所管轄區域內各渠道終端網點開發 ；2、做好鋪市工作，完成公司下達的任務指標 ；3、產品品鑒及終端生動化建設 任職資格：1.、年齡在20-35歲之間，高中以上學歷；2、熱愛銷售行業，有激情、能吃苦；3、本地人優先，有者優先；4、為人正直、溝通能力、應變能力強；5、有酒類及快消品工作經驗優先 八、業務代表—— 烏魯木齊市世紀偉博商貿有限公司 烏魯木齊市盛淇樂瑞商貿有限公司 烏魯木齊市眾鑫源商貿有限公司 崗位職責：負責片區下達崗位銷售指標的完成工作，負責區域終端產品的陳列、促銷活動執行情況、銷售狀況進行匯總分析，并將整體情況匯報直接上級。定期拜訪終端網點，與轄區內客戶、店面人員建立良好的關系；關注終端競品狀態，及時反饋競品終端促銷活動狀況，通過調研，積極準備有關節日等促銷活動的制定工作。保證終端產品生動化陳列及促銷政策到位，搜集消費者信息，領導交辦的其他事項。 任職要求：學歷要求：高中或中專及以上學歷 技能：具有較強的溝通能力、統籌協調能力，具有較強的執行能力，有團隊合作精神。經驗：熟悉快消品/白酒行業運作者優先。 博大酒水人才網，是一家專注打造酒水行業用人單位與求職者的互索、互動平臺，其依托網站端口線上招聘、五大人力資源公司線下培訓相結合，獨具的“選育用留”四大核心優勢，為用人單位及個人提供一站式人力資源解決方案。

2015年5月15日，暢銷山東十余年的瀘州老窖老頭曲借上市十周年之際，在山東濟南國際舜和酒店召開了“品味十年、歷久彌香”2015博大酒業-山東華龍祥客戶答謝會暨老頭曲山東上市十典。 據悉，山東華龍祥公司本著感恩和感謝的心，精心的準備了這次活動：不但邀請了多年關心和關注華龍祥發展的廠家領導，還邀請了過去十年中陪伴華龍祥共同成長的經銷商朋友，以及為華龍祥公司奉獻了青春和汗水的員工。在山東華龍祥公司總經理趙西文看來，“一個品牌的成長，離不開廠商之間的相互信任和支持，同時，也離不開員工的辛苦耕耘市場；一個好的品牌要在一個地方扎根，更是離不開這三方的同心同德。“ 在行業下行，廠商都面臨巨大壓力的時候；在廠商關系變得非常微妙的今天，山東華龍祥做這次盛大的客戶答謝會，更顯得意義非凡。 為了讓這次盛會更有紀念價值，華龍祥公司做了很多精心準備：將過去10年華龍祥公司的榮譽，企業活動的片段用背景板一一展示，設置簽到墻，讓每個參會的朋友有明星的感覺；三個產品的堆頭格外醒目地將公司的重點產品展示出來。 會議在熱鬧的歡慶鼓舞聲中開始，山東華龍祥公司總經理趙西文首先致辭，感謝到會的各位嘉賓，感謝廠家、經銷商朋友、戰略伙伴，曾經的同事對華龍祥的支持。 會上，來自廠家的代表，博大酒業的總經理李小剛發言，首先表達了對華龍祥公司和所有經銷商的感謝，是他們兢兢業業在山東耕耘十多年，讓瀘州老窖老頭曲能在當地屹立不倒?？梢哉f，廠家代表對山東市場十年來取得的成績非?？隙?，同時對這個市場作了2015年戰略部署，對山東市場充滿期待。 在當前競爭環境變化的情況下，李小剛重點講述了瀘州老窖的“大單品“戰略，鼓勵經銷商經營出自己的大單品。同時，李小剛闡述了”四有經銷商”和”白酒深度分銷“的概念，表達了他對山東市場寄予厚望。隨后，博大酒業精品頭曲事業部總經理陳茂松、博大酒業瀘小二事業部總經理任振國、博大酒業山東片區總經理何明春以及戰略合作伙伴聊城鑫海港酒水有限公司負責人分別發言，表達對經銷商，合作伙伴的感謝和祝福。 會上，山東華龍祥評出了老頭曲和精品頭曲的鉆石級、鉑金級、黃金級經銷商，這些都是合作5年—10年乃至更長久的合作伙伴。同時，公司對2014年中核心網點建設，宴席開展，獎卡回收，金卡、洞藏、三兩三等產品銷售取得優異成績的，以及2014年中入圍時間短，銷售數據不高但是各項工作開展十分扎實的經銷商進行了頒獎，鼓勵把營銷工作落到實處，落到細節上。 頒發的”十年貢獻獎“將答謝會推上高潮。這個獎頒給的是過去十年中，為瀘州老窖老頭曲做出過付出和貢獻的經銷商，為華龍祥公司揮灑汗水和青春的老員工。很多獲獎人感慨萬千，激動地說，這次盛會是對過去十年的回顧和感恩的詠嘆調，同時也是華龍祥公司繼續向前的集結號！ 華龍祥公司總經理趙文西說，華龍祥公司會在未來帶領廣大經銷商，在老頭曲、精品頭曲的營銷工作中，圍繞博大酒業指導的“大單品”戰略；以“白酒深度化分銷”為中心營銷目標；以”有理想追求、有渠道網絡、有組織團隊和有營銷能力“的”四有經銷商“為標準指導公司的組織運營，以此次盛會為起點，為業績更上一層樓而努力！

去年，BABY曉明被爆領證，賈靜雯修杰楷修成正果，劉謙也傳出結婚喜訊……五月的娛樂圈喜事連連呀！ 小編目測，在這個浪漫的5月，不僅娛樂圈喜事多多，民間也將會喜事連連，因為5月有“520”?！?20”諧音“我愛你”，近年來，在年輕人的熱烈追捧下，520已成為不少戀人們的表達方式，就連結婚的日子也選在了5月20日。據統計，每年這一天，全國各地民政局都將上演一場結婚登記潮，處處可見排隊長龍，有情人們只為在這樣一個特殊的日子里向對方許下美的承諾。 為見證新人幸福，瀘州老窖【六年頭】將在民政局舉行免費派贈喜酒活動，只要新人在5月20日當天，在全國指定民政局登記結婚，就能獲得由瀘州老窖【六年頭】送出的新婚禮物一份。除此之外，參與瀘州老窖【六年頭】官方網站會員注冊，還將有機會獲得更多驚喜獎品。 據悉，從2014年開始，瀘州老窖【六年頭】便聯合全國十三家主流媒體在全國開展主題為“咱們結婚吧”大型系列公益活動。同時，在情人節、5.20、七夕節、9.9、10.10、11.11、12.12等特殊日子，瀘州老窖【六年頭】都將把喜慶的祝福、喜酒的醇香帶到各地，在全國15大片區的400多個民政局，贈送給現場領證的新人，為愛起跑，為新人見證幸福。

戀愛上百合網，結婚用【六年頭】。2015年4月25日，由山東勝利電視周刊主辦，百合網實體店與瀘州老窖【六年頭】協辦的第五屆“執子之手”萬人公益相親大會在東營市嬉水公園廣場拉開序幕，現場觀眾對“喜酒”瀘州老窖【六年頭】提供的免費贈品倍感溫暖。據了解，持續2天的活動現場參與人數超過20000人，數十對新人通過活動牽手成功。 人生大事，離不開美酒相伴，喜酒市場容量巨大。據統計，我國2014年婚宴市場白酒營收規模達650億元，占整個婚慶消費6.5%的份額，占整個白酒營收大約12.4%，婚宴用酒已經成為影響中國喜酒重要的動力引擎。 面對這一巨大的市場蛋糕，瀘州老窖【六年頭】早已布局在前。作為瀘州老窖核心戰略產品之一的瀘州老窖【六年頭】，自2005年上市以來，就始終堅持“順文化”品牌理念，以“尊者頭，六者順，智者鴻運當頭，勤者先拔頭籌，福者偕老白頭”詮釋“一路順，六六順”的核心品牌主張。 打造中國白酒【喜酒】 發展中的瀘州老窖【六年頭】品牌也正是源于“順文化”理念，一直致力于打造中國的“喜酒”，通過不斷舉辦或贊助與婚宴產業鏈有關的公益活動事件，真正被中國大眾婚宴市場的消費者、行業媒體一致認可。 如在214情人節、520、七夕、中秋、國慶、等年度喜慶佳節時刻，聯合全國10余個省區的400多個民政局，舉行“領證送幸?！贝笮凸婊顒?，見證全國上萬對新人領證結婚的幸福時刻。圍繞婚慶消費，連續舉辦多場以“我們結婚吧”為主題的系列公益活動，并取得了圓滿成功。 據瀘州老窖【六年頭】的負責人表示，“在今后，瀘州老窖【六年頭】還將繼續以民政局送喜酒送祝福，作為‘我們結婚吧’系列公益活動的主線，此外還將融入‘集體婚禮’、‘蜜月旅行抽獎’、‘明星演唱會’等豐富內容活動，盡可能讓更多的新人得到瀘州老窖【六年頭】的祝福，將中國的順文化，喜酒品牌，尤其是喜酒文化進行有效傳達。” 歷經近十年的發展，瀘州老窖【六年頭】喜酒的品牌形象已經深入人心。2010年8月，瀘州老窖【六年頭】被評為“2010年首屆河北市場消費者婚宴用酒”，一舉奠定了瀘州老窖【六年頭】“喜樂、幸福、歡慶、和諧”的品牌形象。2010—2014年瀘州老窖【六年頭】更是連續五年被《華西都市報》、《南方都市報》、《重慶日報》、《重慶晨報》、《河北日報》、《燕趙都市報》、《瀟湘晨報》、《華商報》、《大河報》、《新安晚報》、《楚天都市報》、《遼沈晚報》、新浪網等全國主流媒體推薦為消費者喜酒。 去年3月25日，首屆中國喜酒財富論壇暨瀘州老窖六年陳頭曲戰略發布會，在成都錦江賓館召開。論壇深度解析了中國喜酒市場格局和發展趨勢，探討喜酒市場營銷策略，分享瀘州老窖【六年頭】的喜酒財富計劃，并再次被評選為“2014-2015年度消費者喜酒”。

好象哪里不對？……精品頭曲變年輕了！ 精品頭曲是瀘州老窖旗下博大酒業近年來主推的拳頭產品之一?；鸺t的包裝，“精品”的定義，一度成為老窖曲酒陣營里的生力軍。隨著市場的變化，酒業調整期的到來，這一頗具競爭力的拳頭產品已然調整了自己的定位。 短兵相接，百元價格帶的超級大單品 “我們要把精品頭曲打造成百元價位的超級大單品”博大酒業相關負責人說。 對精品頭曲的調整可謂“改頭換面”，從產品內在定位、價格與品牌，甚至消費目標人群都有了不小的改觀，目標只有一個——成為既定價格帶上的超級大單品。 在價格定位上，調整后的精品頭曲也頗費心機。原有精品頭曲渠道定位在70-80元左右，隨著瀘州老窖對價格總體的調整，削減了大量開發產品，并把重點放在大單品戰略之上。目前瀘州老窖系列在價格上已經有了較為清晰的價格劃分。以特曲為線，定位在150元左右；向上，窖齡酒定位在200元左右。向下延伸，六年陳頭曲目標對準喜酒與宴席，定位在60-80元；老頭曲定位在40-50元左右；而中間100元左右缺少可靠的大單品，而精品頭曲正好是為百元價位量身定作的大單品，定位在100-120元之間。 價格的定位，必然引申出精品頭曲消費者目標群體的調整。100元左右的價格并不是普通百姓的日常消費價格，目前百姓日常消費價格在40-50元左右，而婚宴用酒，如茅臺、五糧液等則更高。而在老窖系列中，“六年頭”已經占據婚宴市場多年，因此精品頭曲不可能與之進行沖突。 經過周密的市場調查，該負責人發現，100元左右的消費群體集中在流通商貿領域的創業型經理人。這一人群消費茅臺、五糧液等高價位酒缺乏相應的經濟實力，但在日常商務交往中，由于需要與客戶進行頻繁的溝通與交流，又不能把消費定位于幾十元的低價位酒，百元左右的精品頭曲是他們較好的選擇。此外，鎮、村級的基層公務人士也是這一價位的主要消費群體。 青年商務酒，有面子更有理想 針對這一懷揣創業夢想的群體，精品頭曲推出了響亮的品牌定位——青年商務酒！商務酒目前已經成為市場吸引力的酒業消費定位之一。隨著國家反腐等政策的深化，原有的公務消費呈退潮之勢，而商務消費卻在這幾年異軍突起，成為酒類消費的主體功能。很多廠家都針對這一市場推出了商務白酒，力圖覆蓋商務消費市場，而精品頭曲卻獨辟蹊徑，把品牌精準的定位在“青年商務”上。百元左右的價位決定了精品頭曲適中的消費人群；初創型的商務人士年齡集中在20-44歲的青年之間；從精品頭曲品牌本身的成長來說，七年的成長史也確實讓它充滿著“青春”的朝氣。初步估計，這一市場的規模非?？捎^。 目標人群調整后的精品頭曲，在品牌推廣上精準對位。通過一系列跨界活動的頻繁亮相，搶占品牌至高點，力圖迅速成為國內青年創業人才消費的。具有16年歷史的中國創客大會，在青年創業者中有著廣泛的影響和號召力，是業界公認的青年創業平臺。去年，瀘州老窖博大酒業與大會主辦方簽署了長期戰略合作協議，精品頭曲成為這一創業盛會的指定酒產品，讓會場內外的青年創業者們體會到“青年商務酒”的勃勃生機。據了解，博大酒業還將以此次創客大會為切入點，在未來，精耕細作創客這一龐大的年輕群體。 創客生活，幫你實現創業夢 在人群定位的同時，如何的把握這一消費群體的生活與喜愛，把精品頭曲“青年商務酒”的理念長久地保持在年青創業者的心中，是精品頭曲面臨的現實問題。為此，博大酒業廣泛與青年消費者所涉及的行業展開合作，力圖從創業者的日常生活中去尋找機會。 “車生活，精品頭”是博大酒業近期推出的一檔貼心服務口號，在青年創業有車族中營造嶄新的生活方式與消費理念，幫助商務青年建立自己的“朋友圈”群體，不失為一種獨特的消費者培育。 相信依托瀘州老窖強大的品牌背書，博大酒業成熟的營銷體系和品牌多年打造的堅實基礎，精品頭曲一定能夠在年輕的創業者中所向披靡，取得不俗的業績。