2014，白酒在新的市場環境中發生了重大變化，中低端市場份額大增，新生代人群白酒消費已成為行業趨勢。一時間，眾多酒企業開始發力青春型潮小酒品類。瀘小二作為瀘州老窖旗下重要戰略品牌應勢而生。
2013 年10 月6 日第89 屆秋季糖酒會，瀘小二重磅上市發布，白酒調土豪金、調顏如玉，白酒要關注女消費者，瀘小二即將在互聯網上打造潮白酒消費圈子。把種種全新的營銷思想帶進行業內。引起了全國近一百多家主流媒體報道跟蹤。
瀘小二作為酒業寒冬下破局的品牌，繼發布會上市以后，開始做出一系列的規劃，決定率先打造區域樣板市場，精耕渠道和終端，用區域樣板市場的操作經驗和影響力，引導全國市場運作。將新興媒體作為傳播品牌的媒介，打造瀘小二的鐵桿粉絲。
新媒體、新手法——打造屬于瀘小二品牌的全新傳播模式
隨著互聯網等新興媒體普及，品牌推廣傳播必須改變以前的慣性思維，傳統的說教式硬廣告已經無法深入到消費者心里。瀘小二運作起自己的專屬微信、微博，從粉絲的角度出發，發布趣味性濃、互動性高的內容，在線上開展“我為快樂代言”“為小二征集女友”等粉絲參與度高的年度性主題活動。把瀘小二塑造成一個活生生的人物形象，他具備親和力、他熱愛生活、樂觀豁達、積極向上。就這樣，形成緊密的圈子。瀘小二品牌隨之深入大家心中，微信微博粉絲量均在10萬級以上。
在保持傳統媒體傳播推廣基礎上，瀘小二還打造了自己的官網，開發了自己的微信服務號平臺，讓這些網絡工具更好的為渠道商、消費者服務。2014年，瀘小二大規模投放硬廣資源和執行網絡SEO優化，各搜索引擎上搜“瀘小二”相關的關鍵詞達100萬條之多。
以點帶面，精細化操作市場
長沙，被國人稱為星城，是國內娛樂節目的重要產地，餐飲夜市小吃也很發達。小酒市場容量很大，各類小酒云集于此，競爭相當激烈。瀘小二把長沙作為全國重要的一個樣板市場來打造，既是機遇也是挑戰。盧鋼盧總作為長沙總經銷，有過20多年白酒營銷經驗，但是，盧總依然感嘆到：我所經營白酒這些年來，只有瀘小二把對市場的精耕、對消費者的重視、對廠商一體化的建設做到。
的確，瀘小二在長沙從默默無聞到今天的成就，整個團隊付出不少,不管是經銷商團隊、還是瀘小二團隊，每個人都積極融入到瀘小二的市場建設中。他們揣著樣酒，穿梭在大街小巷，耐心的跟每個終端老板講解傳導瀘小二的產品，鋪市、維護客情關系。貼廣宣、規范陳列，解決終端的實際問題，比如，獎品和費用兌付是否及時，配送效率滿意不，這些看似很常規簡單的步驟，我們把他做得很細很精，讓終端真真實實感受到我們的服務與用心。僅長沙開福區一帶，瀘小二鋪市率達92.3%。
小酒，終端鋪市只是個環節，關注消費者并解決動銷才是根本。社區夜市的免費贈飲、花式調酒、美女送酒、現場發放小禮品、開蓋有獎等活動在長沙每周開展兩次以上，通過這些活動的拉動，引導消費者喝瀘小二，讓瀘小二實實在在的品質和口感，占據消費者的心智。
瀘小二還走進了湖南大學、中南大學、湖南師范大學……，開展瀘小二贊助大學生學生會、社團組織，在大學生中首創“快樂”活動。一些大學生成了我們的勤工儉學兼職促銷員，既解決了大學生就業問題，還做了公益事業，更傳播了瀘小二健康向上的品牌形象，“想得開，玩得嗨”吼聲，迅速上升成為這些高等院校周圍消費者的時髦用語。
如今，瀘小二在規劃給長沙名人送酒，贊助湖南衛視美食節目等事件營銷動作，一系列渠道促銷政策。瀘小二做開了，終端和動銷良性運作起來了，消費者的口感也培育起來了。長沙大街小巷，你去每個餐飲或超市看看，都有瀘小二，你也可以問問路人甲乙丙丁，幾乎都知道瀘小二。飯桌中，常常聽到酒酣耳熱的客人叫喊：“老板，再來瓶‘瀘小二’！”。
長沙樣板市場打造成功的模式和經驗將迅速被復制推廣，目前，全國各區域市場邀請70多名市場人員到長沙，匯聚一堂交流學習，接受了樣板市場運營模式的培訓。親手操作體驗市場的每一個步驟，總結分析出適合自己市場運作的一套經驗模式來。經過這次培訓，成都市場成功學到了經驗，將成為瀘小二第二個全國重點樣板市場。緊接著，重慶樣板市場、武漢樣板市場已經啟動，未來這些樣板市場將是學習和人才輸出基地。
經營快樂，做真實的瀘小二
銷售瀘小二，就是經營“快樂”！你可以不是8090后，只要你是快樂和尋找快樂的人，就是千千萬萬瀘小二的一員。這個快樂時尚的品牌，立足于消費者，著行業先鋒，嘗試著新的營銷模式。在白酒的寒冬大潮中，不斷地完善，妙招連出，讓自己成為了萬眾矚目的焦點，成為了大眾的新生活形態口頭禪，破局了酒業新財富。
瀘州老窖博大酒業營銷有限公司
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2014-07-24
