瀘州老窖博大酒業營銷有限公司

聚焦打造10億元超級大單品 ——記瀘州老窖博大酒業2015新品推薦暨客戶答謝會 前言：行業調整時期，如何面對變化，把握機遇，是酒企商家共同關心的話題。各廠商紛紛改變自己的市場策略，以求在這一輪調整中占據更加有利的位置。市場需求的變化，對廠商的營銷策略和產品戰略提出了新的要求，同時也帶來了新的財富機會。 3月25日下午，以“攜手大眾典范，共享財富盛宴”為主題的瀘州老窖博大酒業2015新品推薦暨客戶答謝會，在成都帝盛君豪酒店隆重召開。瀘州老窖博大酒業營銷有限公司總經理李小剛，博大酒業副總經理楊成，博大酒業各職能中心、片區負責人，沃爾瑪中國區總監萬雪梅，正一堂營銷咨詢公司副總經理田卓鵬以及來自全國各地的600余名新老經銷客戶和多家媒體參加了會議。 堅持大眾路線，分類打造超級單品 圖：李小剛總經理作會議發言 會上，李小剛總經理強調博大酒業將根據現有市場結構及消費屬性的變化，分類打造10億元規模以上的超級單品，商務類圍繞精品頭曲，宴席類圍繞六年陳頭曲和老頭曲，快消類圍繞圓二曲、藍柔二曲、磨砂二曲、瀘小二來打造。未來三年，持續進行產品和條碼，取消低效產品。 區域性產品則按照“消費者定義產品”概念采取區域度數、包裝差異化等方法區隔運作，補充客戶利潤。讓全國性產品與區域差異化消費有機結合，區域性產品包括青紅瓷頭曲、淡雅頭曲、盒二曲、福財運等。 在規模發展方面，今年將聚焦發展規模市場和規模客戶，持續聚焦縣級市場，構建縣級市場獨占式經銷和分銷客戶體系，構建縣級市場基礎業務隊伍，對縣級市場客戶納入規劃管理，夯實博大酒業市場網絡塔基，迎接“光瓶酒進城，盒裝酒下鄉”時代。 李小剛還詳細闡述了博大酒業2015年的營銷策略和重點工作。他指出，瀘州老窖博大酒業2015年將圍繞“規模發展，專業營銷，聚焦縣城，簡政放權”的16字方針，并把2015年定為二次創業元年。 推出親民新品，搶占30元以下市場 圖：模特展示藍柔二曲 瀘州老窖博大酒業于此次糖酒會上新推出的產品“藍柔二曲”，在會上被李小剛屢次提及，可見這款產品的重大意義。這款產品濃香四溢，采用獨特的淡藍色外觀，光瓶螺蓋瓶口，外形大氣中蘊含低調時尚，而售價只為20元，甚至低于藍瓶二鍋頭，充分體現了博大酒業依靠規模化夯實市場基礎的戰略意圖。據產品負責人介紹，這款產品開發歷時一年，千人品鑒和多次微調，瀘州老窖的品質得到充分保證，再加上42/45度的低度舒適，受到經銷商和前期費消費者的普遍歡迎。 與專注大眾酒和打造專業化的細分市場一脈相承，博大酒業正致力實現龐大分銷網絡的渠道下沉。不論是做大眾酒，還是聚焦婚宴市場，都是為了更好的滿足普通消費者的具體需求，都是為了迎合不可逆轉的大眾消費崛起的大潮流，因此，不斷下沉渠道、為消費者創造價值都是企業不得不做的功課。 廠商一體化，踏上共享財富的新征程 圖：參會客商認真聆聽會議 除了專注大眾白酒市場、不斷完善產品體系、實施專業化市場運作和下沉銷售渠道，博大酒業的另一項秘密武器則是廠商一體化建設。博大酒業理解經銷商的價值，在更好的服務經銷商、幫助他們提高經營能力的同時，如何更好的發揮經銷商的整體優勢，實現廠家與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的資源共享與整合，是博大酒業一直在研究的課題。2015年博大酒業堅持“萬鎮創富”、“幸福啟航”和“過節的味道”三大營銷活動，派出大量營銷精英與經銷商一起奮戰區域市場，幫助經銷商開拓基層市場，創造更多財富。 圖：正一堂副總經理田卓鵬做主題演講 為了讓經銷商朋友們不虛此行，此次會議博大酒業還特地邀請了北京正一堂營銷咨詢公司副總經理田卓鵬，為大家做了題為“問計中國酒商穩增長”的精彩演講。會議現場還舉辦了博大酒業系列產品模特走秀及豐富多彩的特色文藝表演，與會客商在美人佳釀的精彩展示下愉快交流，同時也對博大酒業的發展策略進行了深入了解，活動達到了很好的溝通效果。現場客商紛紛表示，對博大酒業的產品和戰略充滿了信心，愿意與博大酒業一起共同創造新的財富傳奇！ 圖：性感的模特走秀、激動的微信搖獎、精彩的節目表演嗨翻了整場晚會。

瀘州老窖重磅打造戰略光瓶——藍柔二曲亮相成都糖酒會 據悉，瀘州老窖博大酒業（以下簡稱博大酒業）戰略光瓶——瀘州老窖藍柔二曲（以下簡稱藍柔二曲）將在成都糖酒會上亮相。據博大酒業透露，承載博大酒業“大光瓶”戰略計劃，藍柔二曲將被打造成為全國性的名酒光瓶產品。 在消費回歸理性的趨勢下，大眾消費成為了主流。據業內專家預判，大眾“民酒”市場擁有超過2000億元的市場蛋糕，而且整體呈現增長趨勢。藍柔二曲正是瞄準了這一市場的增長潛力，精準定位大眾“民酒”市場。 而隨著消費者指名購買在向名酒品牌集中，這使得具有名酒品牌背書的大眾產品更具有競爭優勢。作為性價比較高的光瓶酒，締造了像老村長、二鍋頭這樣的規模性企業,但是縱觀名酒廠旗下的光瓶酒，表現卻差強人意，其潛在的涵義是名酒廠在這一領域還擁有增長的空間。此次博大酒業打造的終端標桿價20元左右的藍柔二曲正是致力于打造一款名酒旗下的光瓶標桿產品，對接大眾消費市場。 聚焦博大酒業資源重點打造的戰略光瓶 據了解，博大酒業作為瀘州老窖旗下主力營銷之一，短短六七年時間，已經從初的幾億元發展成為幾十億元的規模性專業營銷公司,而銷售人員也從初的幾十人增長到上千人，倍受業內關注,而博大酒業主要運營瀘州老窖旗下的中低端產品頭曲、二曲等系列產品已遍布全國。 “藍柔二曲作為瀘州老窖重點打造的光瓶酒，除了擁有名酒的品牌背書外，還會得到博大酒業資源的重點投入，注重市場基礎和消費者基礎打造，保證這款光瓶酒成為瀘州老窖旗下的亮點產品。” 博大酒業相關負責人表示。 對于藍柔二曲的上市，有經銷商認為，“‘民酒’時代真正走量還是低端產品，名酒廠在之前都沒有認真地投入過光瓶酒。光瓶產品的戰略價值遠不是產品走量這一點,更多的是通過這些性價比產品大面積覆蓋消費者，以培養消費者對該品牌的口感適應性，為中高端產品埋下消費基礎。藍柔二曲既有瀘州老窖的品牌背書，又有博大酒業的強大資源作為后盾，其市場前景值得期待。” 精準定位城市中青年群體 據記者了解，藍柔二曲是瀘州老窖為迎合廣大城市中青年群體消費需求而重磅推出的一款綿柔、時尚型產品。在包裝方面，該產品采用藍色瓶型設計，現代感極強，符合年輕消費人群的審美取向；在口感方面，則傳承瀘州老窖精湛的釀造工藝，口感柔順，獨具“醇、綿、甜、爽”的濃香風格，品質優良。 藍柔二曲系列共分為42%vol和45%vol兩款產品，除了在產品設計上的時尚感外，低度化也迎合了中青年消費者的口感需求。 精準選商，注重基礎建設 據記者了解，藍柔二曲上市之后將采取精準招商的政策，每個區域市場只選擇幾個具有市場基礎和渠道資源的重點客戶來運作，不會鋪開。“藍柔二曲作為重點打造的光瓶產品，博大酒業更是傾注了心血，所以前期藍柔二曲的目標是做消費基礎、做市場，力求做一個市場火一個市場。” 博大酒業相關負責表示。 當然也有經銷商表示：“以藍柔二曲的產品價位來看，應該會采取類快消的方式運作；所以博大酒業在選擇經銷商時，那些具有快消品網絡渠道的經銷商將更具有機會。” “土豪金”瀘小二FOR ME等也將亮相 除了戰略光瓶藍柔二曲，土豪金版的瀘小二FOR ME和六年陳頭曲的升級版柔雅也將亮相糖酒會。 展位信息： 頭曲展廳：成都市錦江賓館一樓 二曲展廳：成都市大成賓館一樓

瀘小二：新羊年 心任性 ——瀘小二“潮白酒”中的“大時代” 潮白酒之于白酒行業，尤其是名酒品牌，是機遇也是挑戰。也許是這個行業，在這個大時代中的又一場財富盛宴，好東西是用來分享的，參與者或許并不都能終開啟和分享這場盛宴，但不參與肯定沒機會。 文/楚文 天時：彩虹總在風雨后 白酒市場的另一片春天來臨 不經歷風雨，怎么見彩虹。 白酒行業過分依靠“三公消費”畸形發展的時代一去不復返了，盛宴結束，有歡樂，也有憂傷，有失望，但也有希望，聚焦年輕市場消費的機會來了，不是那種“潤物細無聲”的來，而是暴風驟雨過后真正的彩虹。 有一位詩人曾經說過：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明。白酒行業，也不缺乏發現光明的眼睛。中國白酒行業的“王中王”瀘州老窖，就敏銳地發現了另一片春天：潮白酒，并且為80、90后的年輕人傾情推出了“瀘小二”系列產品。 人和：80后人群是堅定的消費基礎 有人，才能有市場，才能有消費。經濟學上有一個專業名詞：人口紅利。 中國白酒曾經的“黃金十年”高速發展，和“人口紅利”“三公消費”不無關系。曾經的“黃金十年”結束了，憧憬的“白銀十年”并沒有到來，冬天之后，并沒有看到春天，感受到的只有“倒春寒”。 “三公消費”正在逐漸消失，我們需要在“人口紅利”中尋找新的“紅利”，這就是“80后”。 80后人群作為國家改革開放的同齡人、社會的中堅力量，他們的思維方式、消費習慣、消費觀念都將對白酒行業的未來發展有著重要的影響。面對這樣的一個群體，對企業而言，更是一個考驗戰略智慧的市場。 未來10年，中國白酒發展有想象力的“紅利”就在80后新消費人群發展上，白酒年輕化、時尚化道路是大勢所趨。 基于以上認識，眾多酒企積極調整發展思路，推出迎合年輕消費者的“潮白酒”品牌，瀘小二，是其中的佼佼者。 心動不如行動：瀘小二潮白酒“大時代”進行時 金杯銀杯，不如消費者的口碑。 瀘州老窖做為中國白酒品牌之一，榮譽等身，所獲得的國內國際大獎無數，但看重的還是消費的口碑。口碑從哪里來？良好的口碑一定是基于廣泛的群眾基礎。 品牌大，不代表架子大，我們可喜地看到，瀘州老窖這樣的大品牌能放下架子，認真開拓潮白酒市場，普及更廣泛的80后消費群體。 瀘小二，是作為瀘州老窖品牌在中國年輕市場的“”而誕生的，但這個“有個性的年輕人”，不僅成功打造了“想得開，玩的嗨”的青春小酒品牌，更成為瀘州老窖對以80后為主的年輕消費群體的洞察和把握，主動創新的“對話”態度和渠道。 潮白酒，不但代表了一個細分市場，表明瀘小二“年輕人的青春小酒”的產品身份，同時潮白酒也承載了新生代消費群體對于快樂、時尚、開拓、勇氣、自由、激情等情感元素，表達了瀘小二鼓勵人們“做快樂時尚勇敢向前的年輕人”的品牌態度。 瀘小二是一個樂觀積極的卡通形象，靚麗的小西服，時尚的發型。這樣的打扮讓很多80、90后都能在它身上找到共同感，做快樂時尚勇敢向前的年輕人，這個卡通人物對當下年輕人的每種快樂或者不快樂的情緒都感同身受，他永遠站在消費者的情緒里傾聽他們的內心，并為他們提供快樂的出口。 附圖：瀘小二FORME 全球盛況 自2013年10月6日上市以來，瀘小二，這款以卡通產品為外包裝的青春小酒，打出“中國潮白酒”的口號深受泛80、90群體歡迎，成績一路飄紅；2014年10月9日，瀘小二FOR ME系列新品全球。，七彩炫目的FOR ME新品立刻受到了熱烈追捧，FOR ME上市當天贏得的關注度，在2014年全年中都是酒類新品上市的，同時也在中國酒業協會舉辦的“尋找大眾酒榜樣”中高票評選“品牌創意獎”，證明了它定位潮白酒的準確性和布局未來市場的戰略單品，潮白酒中的“大時代”的成功。 選擇比努力重要：選品牌 選平臺 選伙伴 男怕入錯行，女怕嫁錯郎。說的就是選擇的重要性。 在品牌合作商，大品牌誰都愿意選，但大品牌的機會并不多，在白酒行業上一個“黃金十年”里，這種機會是“公共關系學”的范疇，批酒商造就了一批千萬富翁甚至億萬富翁。如今，年輕“潮”白酒大行其道，但真正屬于大品牌的超級“潮白酒”鳳毛麟角，瀘州老窖這樣的大品牌，也從戰略層面開啟了“潮模式”，同時對經銷商來說，也是一個機遇，我們有理由相信，白酒行業批大品牌超級“潮白酒”經銷商中，也會締造出一批千萬富翁甚至億萬富翁。 成功并無幸致。現代營銷，是系統性的平臺營銷，不再是小打小鬧。選擇一個良好的合作平臺尤為重要。中國名酒的龍頭企業，有豐富的白酒運營經驗、有先進的運營模式、有明確的營銷理念、有強大營銷團隊、有良好的市場信譽、有細致的市場支持……這樣的合作平臺并不多。瀘州老窖與瀘小 二，正致力于打造這樣一個合作平臺。 道不同不相為謀。選擇是雙向的，客戶選品牌，品牌也在選擇伙伴。志同道合的才是好伙伴。 新羊年心任性，財富盛宴共同開啟 天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。 在進入共產主義的大同社會之前，社會是分工和競爭的。重要的外在表現就是利益之爭。白酒行業也不例外，我們付出努力和勞動，就要有相應的收獲和回報。潮白酒之于白酒行業，尤其是名酒品牌，是機遇也是挑戰。也許是這個行業，在這個大時代中的又一場財富盛宴，好東西是用來分享的，參與者或許并不都能終開啟和分享這場盛宴，但不參與肯定沒機會。 展位信息： 頭曲展廳：成都市錦江賓館一樓 二曲展廳：成都市大成賓館一樓

湖南是瀘州老窖六年陳頭曲（鐵盒裝，以下簡稱“六年頭”）的重點市場，這支被瀘州老窖定位為滿足區域特色需求，市場零售價格約為80元/瓶的單品，憑借其在宴席市場的不俗表現，時期在湖南創下了四千多萬元的銷售業績，也帶動瀘州老窖全系列的市場氛圍。 而在行業調整期內，六年頭通過廠商共建的平臺運營模式，鎖定鄉鎮宴席市場進行深耕，成為了瀘州老窖在湖南市場暢銷的產品之一。對此，瀘州老窖六年陳頭曲湖南項目部總經理倪中平表示：“2013年，六年頭在湖南市場從經銷商運營轉型到廠商共建平臺運營，下沉渠道，主攻鄉鎮宴席市場。不論管理還是渠道，都砍掉了繁雜的中間環節，從而起到了快速反應市場的效果。” 化繁為簡，平臺運作 “六年頭自從轉型廠商共建的平臺運作模式之后，市場反應速度大大提高，經銷商在市場中遇到的問題也能得到及時解決。這與原來逐級上報、審批，再反饋到市場的流程形成了鮮明的對比。”湖南某六年頭經銷商這樣說道。 據記者了解，經銷商提到的六年頭平臺運作模式是指由廠商深度合作，共同成立的六年頭項目，其市場運作是相對獨立的。其中，原品牌運營商掌管著該平臺的財務、物流系統，而廠方則成立團隊，負責產品的市場運作。“六年頭轉型平臺運作之后，我們恒和營銷只需要在財務和物流上去監管平臺的運作就行了，而市場維護和開發工作都有廠家的專業團隊來執行，既能資源互補，也能省心省力。” 湖南恒和營銷有限公司相關負責人說。 對此，某業內人士分析認為，六年頭采用廠商共建平臺運作模式的優勢有兩點：一是整合雙方優勢資源，有資金、有人脈的經銷商只需要出錢，有經驗、有執行的廠家團隊則負責市場營銷工作的推行，這樣可以有效提高六年頭的市場運營效率；二是“營”與“銷”分開以后，可以減耗增產。廠商共同參與平臺，經銷商實際上變成了配送商，只需負責“營”的層面，而廠家服務人員則轉變為市場開發人員，專心負責“銷”的層面，這就在減輕經銷商負擔的同時刺激了廠家銷售人員的主觀能動性，大大降低了成本。 對于六年頭的平臺運作模式，倪中平還補充道：“除了資源的整合，更是管理的扁平。通過平臺運作的六年頭，能有效減少決策環節，對于市場的實際投入需求也更加合理。” 據記者了解，在六年頭由經銷商運作時，其市場費用的支持是由經銷商逐級申報，再由上游廠方審批、執行。對此，湖南省舍得酒銷售有限公司常務副總經理吳勝偉分析說：“這樣方式有兩個極大的缺陷，一是費用審批者不了解市場的真實情況，而費用投入者又不能掌握投入比例，決策與執行經常會有矛盾；二是其流程繁雜，容易錯失市場機遇。”由此看來，六年頭通過平臺的扁平化管理所獲得的市場快速反應力是其適應行業調整的重要原因之一。 渠道下沉，以鄉鎮為核心 在管理扁平化的同時，六年頭在渠道上也實行了以鄉鎮市場為核心的調整。“六年頭七、八十元的產品定位，再加上瀘州老窖的品牌背書，在湖南鄉鎮市場是有競爭優勢的。因為湖南人好面子，城市消費水平也較高。”某湖南經銷商說道。 對于六年頭的渠道下沉，倪中平說：“除了產品的價位之外，六年頭作為中低端產品，為了保證經銷商的利潤空間，就必須縮短流通環節，將渠道下沉到鄉鎮，布局形成‘平臺+鄉鎮’的兩級分銷模式。而且，這樣也能讓六年頭更加接近消費者，讓所有的市場推廣活動都能快速落地，從而增加與消費者的互動。” 對于六年頭的渠道改革，某長沙經銷商透露：“就六年頭而言，它在湖南市場耕作了七、八年，已經有了消費的基礎，現在要關注的就是渠道推動和終端拉動。現在，六年頭下沉到鄉鎮市場布局網絡，就是要緩解渠道利潤的問題。當然，增加與消費者的互動頻次，維護這支品牌的形象也是題中應有之義。” “六年頭在渠道優化的過程中，除了使網絡更加適應精細化運作之外，也能增加其直接掌控的經銷商基數，增強在市場終端的掌控力。”另一經銷商補充道。 據記者了解，六年頭自轉型平臺運作之后，其市場團隊擴充到了三十余人，分別負責不同鄉鎮的網絡建設和維系，其中重要的工作就是品牌推廣活動的策劃和開展，而這些活動的開展，又緊密圍繞著宴席市場這一核心。 主抓宴席市場 “六年頭初的品牌定位便是婚、壽宴市場，這些年來，已經在湖南的宴席市場上有了自己的基礎。在高端市場受阻之后，中低端市場中的宴席領域成了必爭之地，現在，六年頭要做的就是加強消費者基礎工作的建設。”倪中平說。 在管理扁平和渠道扁平的優勢之下，六年頭宴席市場的營銷工作變得更具針對性。“六年頭原來由總經銷商運作，雖然也鎖定宴席市場，但由于總經銷商精力的有限，讓很多經銷商不能及時的開展活動。在轉由平臺運作后，自主性和人員優勢都得到提升，客戶拜訪也更具有針對性了。”吳勝偉說。 據記者了解，六年頭在主抓宴席市場的過程中主要有三大動作：一是定期開展常規性的產品免費品鑒活動；二是主抓餐飲渠道，與專業的宴席承辦公司深度合作，在獲知宴席信息后由業務團隊直接對接消費者；三是小規格的產品贈飲，比如在民政局專門派送六年頭的小瓶裝以及產品的宣傳冊子。 對此，湖南嘉升酒業有限公司總經理王官臣分析道：“六年頭的這些市場策略雖然都不新鮮，但這卻是能讓品牌推廣‘接地氣’的方式。只有通過上述活動，讓品牌經常地與消費者發生互動，才能在營造出市場氛圍的同時，讓消費者感受到實惠，抓住消費者的神經。 “六年頭在宴席市場所采取的所有動作，一方面是通過優良的信息源，找到宴席消費者，并展開專人跟蹤服務，讓消費者能夠接觸到六年頭的產品，感受到六年頭的品質；另一方面是著眼于未來，進行消費者的口感培養，促進雙方的互動交流。”倪中平認為，在未來的競爭中，六年頭的核心競爭力將來自于由長期市場基礎工作所培養出來的消費粘性。

優雅品味源自傳承創新，中國白酒未來之路 ——瀘州老窖【雅系列】雅系列，順勢而生 中國人的白酒傳統，沿襲千年，輩輩傳承。白酒交際和品味已然成為一種文化，一種情感溝通的方式。早期的白酒文化，為盡興、抒懷和慶喜。進入現代社會，白酒文化漸漸成為商務交際、禮贈和財富象征。白酒行業的每次繁榮和變革，都與社會大環境的價值理念導向息息相關。現代社會中，尤其近兩年的社會價值觀，逐漸摒棄了追逐尊貴和炫富思潮，消費者內心及閱歷的成長，使消費觀和生活態度回歸理性。中檔白酒在大環境的順勢影響之下，在白酒市場中脫穎而出，漸走漸穩。 全球化的市場經濟體讓中國白酒市場不斷面臨挑戰和考驗，洋酒文化的沖擊中，使中國人的酒桌文化正悄然改變。追求有品質的飲酒，優雅的飲酒，迅速替代了追求高醉低舒適感的飲酒方式。在白酒口感上，柔雅、爽凈、柔順，讓人感覺到柔香徐徐，香味協調的飲酒感受，使瀘州老窖【六年頭】雅系列在酒品和口感的優雅氣質，更能令年輕一代的消費者敞開懷抱，擁抱品牌。 白酒消費年齡層的改變，也在潛移默化影響市場。曾經主流白酒消費群年齡逐年遞增，新興年輕一代消費者成為主力軍。在財富累積和社會階層看，年輕一代剛剛起步，處于事業上升期，前途無量，他們追求高品質的生活體驗，有勇攀高峰的勇氣和魄力。飲酒偏好上，并不滿足于低品質的白酒。另一方面，他們的財富并未達到老一輩的硬實力，因此，有底蘊、有品質、有傳承的大品牌中檔白酒，既滿足了年輕一代的高端品質要求，又不至于過多增加經濟成本，同時也填補了未來市場的巨大需求空白。瀘州老窖【六年頭】雅系列繼承了瀘州老窖濃香型白酒的精髓，在傳統的釀造技藝與現代生產工藝的運用下，造就了酒品現代時尚的口感柔順，是瀘州老窖系列產品中競爭力的產品之一。其獨樹一幟的優雅品味，也將是未來白酒經濟持續增長的一條重要之路。

“尋找大眾酒榜樣”頒獎盛典暨中國民酒發展高峰論壇評語： 中國名酒大眾酒•杰出貢獻獎 獲獎企業：瀘州老窖博大酒業營銷有限公司 評語：它創新產品管理模式，締造大眾酒世界的傳奇；它創新渠道結構體系，成就大眾酒之渠道扁平化的典范；它創新專業服務價值，彰顯大眾酒策略的體驗；它創新商業合作平臺，推動大眾酒之成長的榮光。瀘州老窖博大酒業，以制度創新為根本，成就了瀘州老窖老頭曲、六年陳頭曲、精品頭曲、二曲、瀘小二等中國名酒大眾酒成長典范，是中國名酒大眾酒的超級孵化器，為中國名酒大眾酒的發展做出了突出貢獻。 中國名酒大眾酒•創意榜樣 獲獎產品：瀘小二 評語：“想得開，玩的嗨”，瀘小二用輕松的語調吹響瀘州老窖經典名酒價值再創新的號角；“我為快樂代言”，成為白酒新群體彰顯格調、個性、情趣的標簽。它定位于年輕人，實現了潮白酒的品牌上位；它務實創新，為中國的青春小酒樹立了標桿。 10月9日下午，由中國酒業協會、全國糖酒會辦公室共同指導，糖煙酒周刊雜志社發起并主辦的“尋找大眾酒榜樣”頒獎盛典暨中國民酒發展高峰論壇在重慶舉行。盛典現場隆重揭曉了包括中國名酒大眾酒•杰出貢獻獎、中國名酒大眾酒•創意榜樣等在內的七大獎項，同時重磅推出《中國名酒大眾酒發展藍皮書》。 其中，瀘州老窖博大酒業營銷有限公司為引人注目，斬獲“中國名酒大眾酒•杰出貢獻獎”和“中國名酒大眾酒•創意榜樣”兩項榮譽大獎，成為盛典上的耀眼明星。 “中國名酒大眾酒•杰出貢獻獎”評選嚴格、權威，由消費者和經銷商管通過微信投票結合行業專家評分的方式產生。此過程中，瀘州老窖博大酒業憑借多年來精耕市場取得的優異成績獲廣泛贊譽與支持，評分領跑榜單。論壇現場，瀘州老窖博大酒業總經理李小剛上臺領取獎牌并對作了精彩發言。李總認為，中國名酒大眾酒黃金發展期即將到來，而這個機會是屬于有品牌、有渠道、有管理、有團隊的名酒企業和渠道精耕型經銷商的，我們應該在成本管理、規模發展、渠道創新、消費者培育方面提前布局。 而瀘小二榮獲“創意榜樣獎”也是實至名歸。一是其獨特的外型設計既簡潔時尚又獨具個性，初次見面便讓人愛不釋手；二是倡導的“潮”文化和“快樂”文化，深受80、90后年輕消費者推崇；三是不一樣的喝法，酒與不同飲料的搭配更是了白酒消費新的潮流。而就在9日晚上，瀘小二新品FOR ME在重慶舉行了儀式，發布會現場吸引了眾多行業精英、媒體和賓客到場，成為業界一大盛事。

近日，由海峽導報主辦的“2014海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽”在閩南多地拉開帷幕。作為此次大賽贊助企業之一的瀘州老窖博大酒業，攜瀘州老窖老頭曲、二曲等產品獻禮活動，與閩南民眾中秋同樂。 中秋博餅是福建閩南地區一年一度的民間盛事，在當地有“小春節，大中秋”的說法。據傳：博餅起源于泉州府，是閩南地區幾百年來獨有的中秋傳統活動，是一種獨特的月餅文化，也是對歷史的一種傳承。博餅活動的創始人是南安人鄭成功，當年鄭成功為了鼓舞思鄉將士們，命令其下屬發明此游戲。經過幾百年的變遷，成為一種獨特的中秋文化。 唯時間，見證價值——瀘州老窖老頭曲用經典回應傳統 源自1952年的瀘州老窖老頭曲，傳承瀘州老窖“濃香鼻祖”的傳統釀造技藝與品質，施以“醇淡雅致、柔香清逸”的獨特口感，塑造濃香型白酒新典范。唯時間，方能見證價值，老頭曲在60余載的發展歷程中，堅持弘揚中國白酒傳統文化，代表了廣大白酒消費者的切實利益，鑄就了酒業經典，而閩南地區的博餅活動也是傳統文化的典型代表，兩者結合相得益彰。 中國白酒親民典范——瀘州老窖二曲與閩南人民中秋同樂 瀘州老窖二曲酒是瀘州老窖具有廣泛市場基礎的一款產品，具有“醇、香、甜、凈”的風格。作為“中國白酒親民典范”，二曲酒是專為大眾消費者量身打造的一款物美價廉的產品，憑借實在的酒質，實在的價格在市場博弈中譜寫了一曲關于親民的壯麗樂章。在此次的博餅活動上，我們可以看到眾多活動參與者懷抱二曲酒參與博餅，玩的喜笑顏開。 據悉，這已經是瀘州老窖博大酒業第四次贊助“海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽”，通過持續的活動推廣與市場運作，瀘州老窖頭曲、二曲系列產品在閩南群眾心中早起樹立了良好的口碑，品牌形象不斷攀升，而白酒產品也進入了閩南千家萬戶的餐桌。作為中國白酒新銳品牌營銷專家，瀘州老窖近年來不斷加大閩南地區的市場投入力度，旗下的瀘州老窖頭曲、二曲產品市場占有率逐年攀升。

近幾年，行業紛紛試水互聯網營銷，然而大部分人對互聯網營銷都有“四不”，即：看不見、看不起、看不懂、來不及，對互聯網營銷的理解始終流于表層的營銷手段，以為注冊一個微博開一個網店做一個電商平臺就叫互聯網營銷。而今年，電商O2O模式也大行其道，但什么樣才算是真正的O2O？博大酒業給出了答案：同時具備了互聯網電商思維和強大的經銷資源支撐，才能做真正的O2O。 以此為契機，博大酒業憑借本身全國各地的豐富經銷網絡和強大資源整合平臺，將互聯網思維滲透到運營的各個環節。通過形成瀘州老窖品牌、經銷平臺和消費者這三大角色的相互整合、互動，實現全新的博大酒業的“O2O”模式，即線上傳播、銷售，線下整合、配送，故其互聯網營銷如魚得水。 “在博大酒業的互聯網營銷策略之下，通過投入構建‘線上支持’提高品牌影響力，博大產品的品牌形象在大眾消費者心目中得到了非常大的提升。但同時值得注意的是，在線下，廠家還和我們一起進行了地毯式終端鋪市實現了諸多區域市場的覆蓋，通過這樣大大提升了產品在線下的曝光度，從而拉動了消費者的選擇和購買主動性。”另一位四川資陽的經銷商告訴筆者，通過這一系列的線上和線下同步的營銷策略，博大以其先進的互聯網思維贏得了經銷商和消費者的一致認同。

2012年以來，白酒業在經歷陣痛之后，進入一個相對穩定的調整期，中低端白酒銷售規模的增長已是必然。在高端白酒遭遇“寒流”之際，行業迎來了大眾白酒的春天，經銷商也迎來更大的發展機遇。一直以來，瀘州老窖博大酒業營銷有限公司以市場為導向，以消費者的訴求為策略，每當消費市場一發展變化，便會迅速做出相應調整。 在營銷方面，博大酒業以自主創新的頭曲系列品牌雙輪營銷戰役——宴席營銷模式“幸福啟航”及節慶營銷模式“過節的味道”，聯合電商平臺的O2O創新模式，形成品牌深度互動營銷戰略，在資源整合、創新營銷傳播、重組運營模式上的表現令行業內外矚目。 互聯網思維的新玩法 2011年開始，博大酒業發力互聯網，組建了新媒體運管體系，逐漸成為行業內應用新媒體品牌的領軍企業。互聯網模式創新的營銷思維，其根本就在于深諳時代發展脈搏 所以博大酒業便通過以“年輕化、品牌化”的方式不斷創新運用，并注重深度溝通以帶動二次傳播。如2014期間，博大酒業的“看球約酒”活動借勢熱點事件，引導網友曬看球約酒宣言，并深度原創足球游戲，與用戶進行深度溝通和情感交換，有效提升了網友對瀘州老窖品牌的粘性，大大提高了品牌美譽度，而這都源于博大酒業能夠深度把握互聯網思維，精準掌控網友心理訴求。 一位四川自貢的博大經銷商就對筆者表示：“隨著人們生活水平的提高，消費者對于白酒品牌的認知渠道將會更多的偏向于互聯網，博大酒業就是典型的利用互聯網思維傳播品牌的企業。因為博大酒業旗下的大眾產品滿足了互聯網時代下消費者對性價比的渴求，也就是說像博大酒業旗下這樣的大眾產品將在未來迎來更大的發展機遇。” 由此就說明，博大酒業近幾年的成功就需要歸功于這些年在營銷創新方面的系統化運作。的品牌同樣還是需要創新的營銷方式和能夠承擔起全新營銷方式的平臺進行有機結合，以保持品牌核心價值的穩定為市場運作前提。

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